薇婭高調(diào)現(xiàn)身，謙尋開始轉(zhuǎn)型

薇婭是要復(fù)出了嗎？

近日，在杭州舉辦的一場(chǎng)“老字號(hào)嘉年華”啟動(dòng)儀式上，罕見出現(xiàn)了薇婭的身影。

據(jù)了解，薇婭以浙江百年老字號(hào)研究院、國(guó)潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”的身份受邀出席。會(huì)上，她集中分享了自己在直播電商行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)老字號(hào)國(guó)貨品牌完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

事實(shí)上，早在去年10月的一場(chǎng)“中華老字號(hào)掌門人研修班”上，薇婭就曾以國(guó)潮學(xué)院“首席導(dǎo)師”身份進(jìn)行授課。不過當(dāng)時(shí)的授課規(guī)模較小，并未引起外界太多關(guān)注。

而這次的老字號(hào)嘉年華（武林國(guó)潮消費(fèi)季系列活動(dòng)）規(guī)模龐大，邀請(qǐng)了京杭大運(yùn)河沿線六省市及杭州拱墅區(qū)共計(jì)近百家老字號(hào)品牌，展陳當(dāng)?shù)亟?jīng)典品牌產(chǎn)品。共設(shè)立7個(gè)展區(qū)、35個(gè)展位。

如此重要的公開場(chǎng)合，薇婭作為重量級(jí)嘉賓出席，頗顯高調(diào)。

自從2021年12月20日因逃稅事件停播以后，薇婭已經(jīng)有487天未曾公開露面。這段時(shí)間里，雖然薇婭一直保持低調(diào)，外界對(duì)于她要“復(fù)出”的傳聞倒是一直沒停下來過。

比如早在去年2月，就有消息稱薇婭正在謀求復(fù)出。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士透露，薇婭的店鋪會(huì)在淘寶恢復(fù)上線，未來仍以直播的形式展開工作，賬號(hào)名稱和粉絲不會(huì)改變。該人士還信誓旦旦地表示：“最晚于今年（2022年）3月在淘寶開播”。

然而，類似的傳聞在過去一年里層出不窮，卻總是不了了之。

直到去年年底，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)薇婭丈夫、謙尋董事長(zhǎng)董海鋒在抖音分享了一些生活碎片視頻，罕見地出現(xiàn)了薇婭的身影；薇婭女兒“妮妮”的抖音號(hào)，也發(fā)布了多條和薇婭相關(guān)的視頻。

截至目前，董海鋒在抖音發(fā)布的32條視頻，幾乎都是薇婭的生活和工作日常。薇婭也借助這一形式，間接地通過社交媒體維系粉絲。

從這些視頻片段的內(nèi)容來看，薇婭雖然不再出現(xiàn)在直播間，但依舊在謙尋負(fù)責(zé)選品相關(guān)的幕后工作。而謙尋的方向，也在隨著薇婭工作重心的轉(zhuǎn)移而變化。

比如這次薇婭向老字號(hào)國(guó)貨品牌“授課”，謙尋也在背后跟老字號(hào)研究院、國(guó)潮產(chǎn)業(yè)園合作開設(shè)了老字號(hào)國(guó)潮學(xué)院謙尋分院，在電商實(shí)操、直播運(yùn)營(yíng)等方面給予老字號(hào)學(xué)員們幫助與指導(dǎo)。

前不久，謙尋還斥資2200萬買地，準(zhǔn)備建設(shè)“新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地”，宣布要從全產(chǎn)業(yè)鏈角度，更多地賦能上下游企業(yè)。

由此看來，薇婭的露面更多還是為了給謙尋站臺(tái)。至于外界更加關(guān)心的“復(fù)出”，對(duì)于如今的謙尋而言，可能已經(jīng)沒有那么重要了。

過去的一年半時(shí)間里，謙尋開始告別曾經(jīng)的“流量時(shí)代”。這背后既有客觀原因，又有主觀因素。

一方面，薇婭停播后，“一鯨落，萬物生”的景象并未出現(xiàn)。

當(dāng)初薇婭最為炙手可熱的時(shí)候，曾屢次創(chuàng)造直播帶貨的神話。比如2020年的直播帶貨總榜，薇婭以310.9億銷售額排名第一；

2021年10月20日天貓“雙十一”預(yù)售，薇婭直播14小時(shí)28分鐘，交易額就達(dá)到了驚人的85.33億元……

而在薇婭被“封殺”以后，不僅謙尋再難打破自己的記錄，甚至整個(gè)直播電商行業(yè)都少有GMV破億的案例出現(xiàn)。

“超頭”的離場(chǎng)，曾讓眾多中小主播滿懷期待。可事實(shí)證明，來自薇婭的流量很難有其他人承接得住。

在此期間，謙尋也進(jìn)行過許多嘗試。

比如2022年2月起，謙尋陸續(xù)在淘寶開設(shè)“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂歡樂社”和“蜜蜂心愿社”直播間，主播很多都是曾經(jīng)的薇婭助播。這三個(gè)直播間放在一起，相當(dāng)于從早上8點(diǎn)播到次日凌晨2點(diǎn)，覆蓋了一天中的18個(gè)小時(shí)。

借此，謙尋力圖用全天候直播的方式爭(zhēng)奪流量。蜜蜂系列直播間還“取締”了曾經(jīng)的坑位費(fèi)模式，開始采用純抽傭模式。直播間的收入跟商品的銷量直接掛鉤，賣不出去也不收錢。此舉無疑是為了吸引更多的商家和品牌前來合作。

去年5月，謙尋還開始了在抖音的布局。比如薇婭曾經(jīng)最得力的助播“琦兒”，在抖音的直播間屢屢創(chuàng)造佳績(jī)。只有幾百萬的粉絲，卻常常能憑借上千萬的GMV登上帶貨榜前十。這證明薇婭粉絲群體的消費(fèi)能力依舊不容小覷。

今年以來，謙尋又在抖音開設(shè)“海豚驚喜社”直播間，或許有著進(jìn)一步復(fù)制“蜜蜂”系列的打算。

謙尋多平臺(tái)、矩陣號(hào)的布局，就像是撒出一張大網(wǎng)，呼喚著曾經(jīng)的“家人”們歸來。但即使每個(gè)直播間的成績(jī)都還算不錯(cuò)，加在一起也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及巔峰時(shí)期的薇婭。

曾經(jīng)依靠超頭流量的日子，已經(jīng)離謙尋一去不復(fù)返了。

另一方面，謙尋也開始主動(dòng)遠(yuǎn)離流量依賴，扎根到技術(shù)、供應(yīng)鏈等更深層次的領(lǐng)域當(dāng)中。

可以看到，謙尋依靠多年積累的資源，逐步完善了自己的超級(jí)供應(yīng)鏈基地。不僅能保證自己直播間的商品來源，還能對(duì)外提供供應(yīng)鏈相關(guān)服務(wù)。

在全國(guó)各地，還能看到謙尋在幫助農(nóng)產(chǎn)品搭建產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)而形成可持續(xù)的品牌效應(yīng)。所謂“授人以魚不如授人以漁”，穩(wěn)定持續(xù)的品牌效應(yīng)，遠(yuǎn)比一兩次直播助農(nóng)更加有效。

前不久，謙尋買地的消息一度引發(fā)熱議。據(jù)了解，謙尋斥資2206萬元在杭州買下一塊工業(yè)用地，還計(jì)劃花費(fèi)不低于3億元蓋樓。

（圖源：杭州市規(guī)自委）

謙尋方面表示：“經(jīng)過多年發(fā)展，謙尋的業(yè)務(wù)已經(jīng)有了長(zhǎng)足進(jìn)步，目前所在產(chǎn)業(yè)園，逐漸無法滿足公司業(yè)務(wù)需求。謙尋擬在該地塊建設(shè)新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地，希望借助基地，謙尋可以從全產(chǎn)業(yè)鏈角度，更多地賦能上下游企業(yè)。”

由此可見，謙尋已經(jīng)開始了產(chǎn)業(yè)鏈方向的全面轉(zhuǎn)型。相比過去簡(jiǎn)單的“推銷”角色，謙尋正試圖成為直播電商行業(yè)的“基石”，提供更多的基礎(chǔ)服務(wù)。

就在薇婭出席“老字號(hào)嘉年華”當(dāng)天，謙尋還舉行了媒體開放日，主題聚焦“數(shù)字力”，向外界展示近年來在數(shù)字化平臺(tái)打造、虛擬偶像帶貨等業(yè)務(wù)探索上的最新成果。

比如其打造的“智能手卡”功能，將直播內(nèi)容線上化，利用人工智能和自然語言處理等工具，結(jié)合業(yè)務(wù)歷史習(xí)慣、上播效果等，自動(dòng)生成輔助講解內(nèi)容，達(dá)到智能糾錯(cuò)、違禁詞提醒等效果。

從謙尋的變化明顯可以看出，隨著直播電商逐漸合規(guī)化、產(chǎn)業(yè)化，越來越多新的機(jī)會(huì)也開始出現(xiàn)。告別“流量時(shí)代”后，如何把握住這些機(jī)遇，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為了直播電商從業(yè)者最為關(guān)心的問題。

近年來，隨著“超頭神話”逐漸消失，直播電商行業(yè)也告別了曾經(jīng)的野蠻生長(zhǎng)。相比天花亂墜的GMV數(shù)據(jù)比拼，頭部直播機(jī)構(gòu)們愈發(fā)看重自己能為行業(yè)做出些什么。

他們不再沉溺于虛幻的銷售額，而是下定決心去探索更加健康、高效的商業(yè)模式，即使這也意味著更多的投入、更重的資產(chǎn)。

2020年8月，建筑面積1.2萬平方米的“辛選直播基地”在廣州正式落成，供辛巴和辛選旗下主播選品使用；

2022年11月，瘋狂小楊哥抖音粉絲剛破億，就斥資1.03億元買樓。據(jù)了解，他在合肥購置了一處地產(chǎn)，將其作為三只羊公司的全球總部，并宣布將在此打造中國(guó)(合肥)內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)基地；

今年1月，東方甄選宣布投資1752萬元，用于東方甄選自營(yíng)烤腸的工廠擴(kuò)建。2023年初期投產(chǎn)預(yù)計(jì)年產(chǎn)1.8萬噸，后續(xù)還可能根據(jù)訂單量增加設(shè)備，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能；

今年3月，自稱是“以直播為核心的新電商領(lǐng)軍企業(yè)”的遙望科技，宣布接手在杭州爛尾多年的“喬司商城”。據(jù)官方透露，項(xiàng)目建成后，遙望將會(huì)在此打造全天24小時(shí)的“ToB+ToC”結(jié)合的商業(yè)綜合體場(chǎng)景……

一邊是直播間持續(xù)“去中心化”，一邊是直播機(jī)構(gòu)不斷擴(kuò)大實(shí)體規(guī)模。由此帶來的影響是，直播電商正在真正地成為一個(gè)“產(chǎn)業(yè)”，主播們則逐漸回歸“銷售”本質(zhì)。

行業(yè)的比拼方向早已悄然改變，所謂的“超頭”也成為了昨日黃花。時(shí)至今日，“薇婭會(huì)不會(huì)復(fù)出”這個(gè)問題，已經(jīng)沒有多少價(jià)值了。