拼多多加速擴張，TEMU正式登陸歐洲市場

拼多多在海外發(fā)展的速度真的太快了。

近日，行業(yè)消息顯示，原定于3月25日上線的TEMU英國站，于4月21日正式上線。

除了英國站點之外，德國、法國、意大利、荷蘭、新西蘭、西班牙等歐洲市場版塊也已經(jīng)在擴張中。

間隔一個多月之后，拼多多終于正式登陸歐洲市場。

在具體入駐政策方面，TEMU保持了之前的一貫作風：極低門檻。

具體來說，商家入駐TEMU英國站合作，無需繳納任何費用，直接0元入駐，0傭金，且個體工商戶、企業(yè)（含香港企業(yè))、品牌等賣家皆可入駐，賣家無需復雜的運營操作和對應的招商小二確認選品和價格即可。

同時，此次TEMU英國站也開放了更多的招商品類，近乎實現(xiàn)全品類布局。

具體包含：男裝服飾、男鞋、男士家居服內(nèi)衣；童裝童鞋、母嬰玩具、母嬰用品；男士箱包、男士配飾、珠寶首飾；運動戶外、運動鞋服、3C數(shù)碼、手機和配件；小家電、汽車用品、寵物用品；樂器、辦公學習用品、商業(yè)工業(yè)用品和工具。

如果讓我們用一個詞來回顧一下拼多多TEMU的擴張之旅，那就是“快”。

去年9月，拼多多正式“出?！保潭處讉€月時間里，就打出了一系列漂亮的戰(zhàn)績，9 月中旬，TEMU先后占領(lǐng)美國Android應用商店和Google Play商店購物應用的單日下載量第一，超過亞馬遜和SHEIN。

截至目前，TEMU更是已經(jīng)連續(xù)數(shù)周成為美國應用下載榜第一的APP。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TEMU 在美國已經(jīng)霸榜 170 天，在加拿大霸榜 120 天，澳大利亞是 20 天，新西蘭是 39 天。

而拼多多的腳步還沒停下，除了上述歐洲國家之外，未來非洲、拉美等地區(qū)同樣是TEMU的拓展目標。

今年3月份，拼多多董事長兼CEO陳磊在2022年第四季度財報電話會議上，介紹了關(guān)于TEMU的情況。

當時陳磊表示，在TEMU這個業(yè)務(wù)上，我們希望能夠創(chuàng)造出自己獨特的價值，例如通過我們在供應鏈上積累的多年經(jīng)驗為消費者提供價格實惠的精選商品，并且通過不斷的迭代功能來提升消費者的購物體驗。

值得一提的是，本月早些時候，拼多多集團發(fā)布公告，經(jīng)董事會批準，聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻將出任執(zhí)行董事和聯(lián)席CEO，與陳磊搭檔，共同管理公司業(yè)務(wù)。

陳磊稱，未來，趙佳臻將更加專注于供應鏈管理和中國業(yè)務(wù)，而陳磊本人的重點將更多放在全球化工作上。

圖源：新華社

從陳磊的業(yè)務(wù)側(cè)重點來看，目前拼多多全球化業(yè)務(wù)TEMU的優(yōu)先級已經(jīng)高于國內(nèi)主站，是戰(zhàn)略級項目。

現(xiàn)在，拼多多要在海外復制拼多多的神話。

憑借超乎想象的低價折扣和獨一無二的特色社交玩法，TEMU用實際案例告訴我們什么叫“不鳴則已，一鳴驚人”。

數(shù)據(jù)顯示，上線僅兩周，TEMU在美國iOS和Google Play雙端的下載量激增860%。伴隨著這樣的趨勢，去年11月1日至12月14日，TEMU順利超越亞馬遜、SHEIN等強勁對手，成為美國市場上下載量最高的移動應用程序。

漸漸地，TikTok、YouTube等社交媒體平臺上有越來越多用戶開始分享關(guān)于TEMU的購物經(jīng)歷，無數(shù)美國消費者為TEMU所提供的大力度折扣和各項優(yōu)惠驚呼，這股愈發(fā)火爆的購物狂潮也讓TEMU的知名度直線飆升。

今年2月，TEMU又給火熱的市場澆上一盆熱油。

為了徹底在美國市場上站穩(wěn)腳跟，TEMU不惜斥巨資拿下了美國“超級碗”總決賽的兩個廣告位。

來自多方檢測機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，今年超級碗一條30秒的廣告花費為700萬美元，相當于每秒定價23萬美元，創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價。

強勢拿下兩條廣告的拼多多TEMU成為了有史以來在“超級碗”投放廣告的最年輕的品牌，2.08億美國觀眾深刻地記住了TEMU的口號 “像億萬富翁一樣購物”。

正是因為有了如此大的曝光量，在亮相“超級碗”后，TEMU的流量再次暴漲。數(shù)據(jù)顯示，今年3月，TEMU的月活躍用戶達1340萬，已超越美國知名零售商Target，其流量優(yōu)勢超乎想象。

根據(jù)SensorTower的數(shù)據(jù)，TEMU廣告登上超級碗決賽當天，其下載量激增了45%，日活比前一天猛增約20%。

這樣的發(fā)展路徑，看上去十分熟悉。

曾經(jīng)在國內(nèi)電商市場中，拼多多就依靠極致低價、百億補貼、砍一刀、打廣告等燒錢策略，迅速起量。

從本質(zhì)上看，TEMU的成功再次印證了那句亙古不變的真理：“低價就是市場最強競爭力。”

以一雙襪子為例，有澳洲的網(wǎng)友表示，TEMU上10雙男士普通短襪才1.88澳刀，但亞馬遜上要60澳刀，這樣一對比，TEMU的價格優(yōu)勢十分明顯。

過去一年來，美國多數(shù)消費者受持續(xù)性的高通貨膨脹等因素影響，對商品價格的敏感度大大提升，消費降級趨勢明顯。這恰好為主打低價的TEMU提供了一個搶占市場的機會，同時再加上拼多多百試百靈的燒錢營銷，TEMU的成功水到渠成。

對于TEMU來說，打出低價牌容易，但想要在競爭激烈的電商競技場上一直保持低價優(yōu)勢并不容易。

更別提在TEMU拼命向外擴張的過程中，還可能會受一些內(nèi)外部因素影響。

比如前文提到，TEMU英國站點原定于3月25日上線，而推遲上線的原因，則是因為物流倉儲能力的限制。

簡單來說，就是業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展帶來了TEMU的爆倉，幾乎整個三月，拼多多TEMU業(yè)務(wù)都籠罩在爆倉的陰云之下。

這一切，和2015年4月上線的"拼多多"前身"拼好貨"十分類似。當時，這款App主要做水果生鮮類的拼單，并以產(chǎn)品低廉的價格和新穎的拼購模式迅速累積了大量原始用戶。

當時由于"拼好貨"自建的供應鏈無法應對暴增的需求，公司很快出現(xiàn)了爆倉、水果狂爛、發(fā)不了貨、退不了款等一系列問題。最終，在緊急調(diào)配倉配運營團隊后，拼好貨的體系才趨于穩(wěn)定。

現(xiàn)在經(jīng)過一個月的調(diào)配，英國站點順利上線，意味著拼多多TEMU經(jīng)過了考驗，但也讓我們看到了物流對平臺發(fā)展的重要作用。

在高速擴張之下，TEMU需要解決的困難還有很多。想要跟隨TEMU一同掘金的賣家們，也要做好準備，隨機應變。

如果只看拼多多海外版目前獲取的流量熱度，他們已經(jīng)為中國跨境電商帶來了新的突破。

實際上，在TEMU之前，行業(yè)內(nèi)除了Shein之外，國內(nèi)的主流電商巨頭，還沒有一家能在北美市場迅速打開局面，并收獲大批用戶流量。

即使強大如TikTok，他們也是先通過短視頻獲取流量，在電商領(lǐng)域的擴張，首選的并不是北美市場。

從這一點來看，“更加激進地推進全球化”的黃崢，著實有一手。

但我們也不得不承認，隨著拼多多海外版的熱度持續(xù)走高，在低價電商中的長期經(jīng)營難題，也開始一步步浮現(xiàn)。

官方的表述中提到，“上線至今，TEMU已經(jīng)實現(xiàn)對國內(nèi)制造業(yè)品類的全覆蓋，先后推動服裝、數(shù)碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造業(yè)企業(yè)成功出海。目前，TEMU平臺上的女裝、小家電等熱銷產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)單品日銷10000件，單店日銷超過3萬單?！?/p>

低價帶來的巨大銷量，在誘惑著更多商家，但是低標準的入駐門檻和極致低價的篩選機制，卻帶來了另一個問題：如何提升商品品質(zhì)？

更重要的是，如何讓商家在銷量高增長的同時，營收也能成比例高增長，完成電商零售的經(jīng)營閉環(huán)。

但事實告訴我們，商家想要獲得更高的銷量，只能不斷降低價格，銷量與盈利之間的平衡，需要持續(xù)尋找。甚至在“薄利”之下，商家只能選擇“量大多銷”來維持經(jīng)營。

目前來看，合理的應對策略是，前期通過TEMU低價的優(yōu)勢，收獲更多客流量，累積店鋪好評，未來等待客群穩(wěn)定后再通過復購實現(xiàn)賺錢和盈利。

第二個問題，也是我們關(guān)注很久的問題了，拼多多會不會做海外物流？

關(guān)于拼多多做不做物流的疑問，黃崢本人表明過態(tài)度，“我們不碰物流和配送。阿里已經(jīng)做得很好了，你干嘛要做？”

核心原因是國內(nèi)的物流供應鏈體系已經(jīng)十分完整，甚至一度陷入內(nèi)卷競爭格局，即使不自建物流，也可以擁有完善且低價的配套物流服務(wù)。

但是在海外市場中，這套低價物流鏈條，卻還不夠完善且低價。

前后對比來看，在去年9月份剛開始招商的時候，TEMU許下承諾稱 “免傭金、免運費倉促費、免廣告費”，以此來吸引賣家入局。

但是到了今年一月的時候，TEMU則收縮了對商家的補貼，賣家不再享受100%的免費物流政策，賣家與平臺各自承擔50%的物流費。商家運往廣州的物流費需要由平臺和商家對半支付。

雖然在國內(nèi)這部分的物流成本不過也僅有1美元左右，但對于利潤本就不高的商家而言，是壓在頭上的一座大山。

總的來看，TEMU的成功本質(zhì)上還是復制了“拼多多”的打法。

用低價優(yōu)勢打開市場，搶占了用戶心智，用激進的營銷方案加速獲取流量，并實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，這一套流暢的組合拳給更多國內(nèi)跨境電商從業(yè)者帶來了更多可能性。

但同時我們也要看到高增長和極致低價策略背后的商品品質(zhì)、商家經(jīng)營閉環(huán)、海外物流成本等一系列考驗。

在海外市場再造一個拼多多，比我們想象中要困難得多。