英國成拼多多Temu第三大市場，總下載量高達764萬

拼多多海外分支Temu在歐美市場上可謂一路高歌，在用低價策略打開美國市場后，Temu又將自身影響力帶到了英國。

據(jù)報道，近日，數(shù)據(jù)分析平臺data.ai對英國電商應用程序使用情況進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計，統(tǒng)計結果顯示，Temu已連續(xù)五個月蟬聯(lián)英國購物應用下載量榜單的冠軍，目前該應用在英國的下載量已超過764萬次。并且，Temu在英國的月活躍用戶數(shù)量已于今年9月份躍升至第三名，成功超過競爭對手Shein。

（Temu蟬聯(lián)英國購物應用下載量冠軍 圖源：Retail Gazette）

據(jù)了解，Temu于今年4月份正式在英國上線，之后便用短短不到一年時間虜獲了成千上萬的英國消費者，擴張速度相當驚人。

事實上，Temu英國站能在短時間內(nèi)就達到如此成就，與它營銷方式以及低價策略有很大關系。

此前就有媒體報道稱，Temu一進入英國市場就通過大量的折扣和補貼來吸引新用戶，并且還會用游戲化的方式激勵用戶邀請自己的朋友和家人一起安裝該應用程序，以便贏得更多的折扣甚至免費產(chǎn)品。此外，Temu還會通過Facebook、Twitter等社交平臺進行營銷和推廣，許多英國消費者就是通過社交媒體了解到Temu的低價信息。

（Temu英國站在Facebook上進行營銷推廣 圖源：Facebook）

不難看出，Temu這種“社交裂變＋購物優(yōu)惠”的激勵模式是沿用其在中國的老套路，這種模式可以最大程度地推動下沉用戶裂變，挖掘大量尚未被開發(fā)的用戶和流量紅利，從而取得良好的業(yè)績。

事實上，Temu裂變式的營銷手段和“極致性價比”的低價策略不僅在英國取得了成功，在美國、澳大利亞等市場也是無往不利。

以美國為例，據(jù)悉，自2022年9月正式上線后，Temu美國站就一路狂奔，成績斐然。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，Temu美國站推出不到4個月就收獲了4100萬獨立訪客，遠超Shein的3660萬。截至2023年1月，Temu在全球擁有100萬交易用戶，其中90%來自美國。

（Temu在美國市場取得亮眼成績 圖源：China Talk）

值得一提的是，有相關數(shù)據(jù)顯示，Temu應用程序在海外一經(jīng)開售就大受歡迎，目前，Temu已霸榜加拿大應用程序榜單120天，澳大利亞是20天，新西蘭是39天。隨著Temu在東南亞市場的加速擴張，未來Temu的全球用戶人數(shù)還會不斷上漲。

不過，雖然Temu憑借營銷以及低價成功在多個市場取得成功，但就其目前的發(fā)展情況來看，Temu的海外擴張之路仍然面臨著許多挑戰(zhàn)。

首先是在營銷策略上，Temu的營銷策略說白了就是用錢來購買流量吸引顧客，燒錢搞營銷雖然好處多多，但成本也非常高昂。據(jù)谷歌廣告部門的員工透露，Temu一直是亞太地區(qū)最大的廣告客戶，僅是超級碗的廣告投入就花費了Temu數(shù)億人民幣。節(jié)節(jié)攀升的營銷成本也給Temu帶來了許多壓力，有業(yè)內(nèi)分析師預估，截至2022年黑色星期五，Temu平均每單要虧損30美元。

（Temu超級碗廣告投入了數(shù)億人民幣 圖源：momentum）

其次，Temu的競價機制也存在隱患，為了維持價格優(yōu)勢，Temu獨創(chuàng)了一套競價機制倒逼賣家和制造商進行價格內(nèi)卷，雖然該機制沒有明確的標準，但其核心原則是同款中價低者勝，競價失敗的商品將被平臺限制備貨和上新。然而，Temu這種壓價行為不僅會讓產(chǎn)品質(zhì)量受到影響，同時也導致許多賣家面臨出局的風險，大大消減了賣家對平臺的信任感。

幸運的是，Temu也有意識到自身發(fā)展存在的不足，目前已采用收取傭金降低成本、放寬對賣家價格限制等方式解決問題，相信隨著這些暗釘被一一拔除，Temu在海外也能走得越來越遠。