興盛優(yōu)選撤出福建，社區(qū)團(tuán)購回歸理性

興盛優(yōu)選的收縮調(diào)整還在繼續(xù)。

近日，社區(qū)團(tuán)購“老三團(tuán)”之一興盛優(yōu)選關(guān)停了在福建的業(yè)務(wù)，目前在興盛優(yōu)選小程序中查看福建下屬7座城市自提店信息，均顯示“當(dāng)前五公里范圍內(nèi)無自提店”。

興盛優(yōu)選官方表示，關(guān)停福建區(qū)域是出于降本增效的考慮，并且這一動(dòng)作是有計(jì)劃的，目前已經(jīng)對供應(yīng)商、員工做了妥善安排。

從去年下半年開始，興盛優(yōu)選就開始了收縮的步伐，開始陸續(xù)撤出虧損嚴(yán)重以及短期內(nèi)無法形成規(guī)模效應(yīng)的城市。

相對來說，興盛優(yōu)選在福建的布局并不算大，福建市場大約占到興盛優(yōu)選整體業(yè)務(wù)大盤的2%。

而且另一方面，樸樸超市等即時(shí)配送到家的生鮮電商在當(dāng)?shù)亟⒘肆己玫挠脩粜闹?，相比之下，次日達(dá)+自提點(diǎn)自取模式的社區(qū)團(tuán)購并不占優(yōu)勢。

因此，綜合來看，在降本增效的考慮之下，興盛優(yōu)選關(guān)停福建業(yè)務(wù)是合乎邏輯的選擇。

去年9月，興盛優(yōu)選陸續(xù)關(guān)停山西、江蘇、浙江、河北和安徽五個(gè)省份的業(yè)務(wù)，兩個(gè)月后，興盛優(yōu)選又再次宣布撤出河南、山東、四川、重慶四個(gè)省市。

隨著這次撤出福建，目前興盛優(yōu)選僅保留了湖南、湖北、江西、陜西、廣西、廣東6個(gè)省份的業(yè)務(wù)，和巔峰時(shí)期的全國18城相比，版圖縮水了三分之二。

對于興盛優(yōu)選來說，規(guī)模不再是第一追求，回歸優(yōu)勢區(qū)域保證經(jīng)營效益，才是當(dāng)下階段要做的事。

社區(qū)團(tuán)購的熱度下降后，行業(yè)回歸理性，不再為了追求規(guī)模而大肆擴(kuò)張，而是采取了更加穩(wěn)健的經(jīng)營方式。

而告別燒錢換增長階段后，盡快實(shí)現(xiàn)盈利是所有平臺的目標(biāo)，整個(gè)行業(yè)都開始了戰(zhàn)略收縮。

發(fā)展到現(xiàn)在，平臺基本上對各個(gè)地區(qū)的經(jīng)營情況已經(jīng)心中有數(shù)，從拉低整體大盤運(yùn)營效率、盈利無望的地區(qū)撤退，回歸優(yōu)勢區(qū)域深耕也成為共識。

興盛優(yōu)選便是如此。

客觀來說，和資金雄厚的“新三團(tuán)”等互聯(lián)網(wǎng)玩家相比，興盛優(yōu)選在流量、資源、技術(shù)等方面不占優(yōu)勢，獲客成本以及全國大規(guī)模運(yùn)營成本極高，供應(yīng)鏈的壓力也更重。

而且，不同于互聯(lián)網(wǎng)巨頭即使社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)虧損也有其它業(yè)務(wù)為其“輸血”，單一業(yè)務(wù)模式下的興盛優(yōu)選對止虧的需求更加迫切，所以與其大范圍“干耗著”，不如收縮戰(zhàn)力，把已經(jīng)建立了規(guī)模化優(yōu)勢的區(qū)域做透。

作為最早一批社區(qū)團(tuán)購平臺，誕生于湖南的興盛優(yōu)選在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了絕對的優(yōu)勢，在湖南市場占有率排名第一，并且去年在湖南地區(qū)實(shí)現(xiàn)了整體盈利。

而今年興盛優(yōu)選的目標(biāo)是聚焦區(qū)域盈利，在湖南地區(qū)繼續(xù)保持盈利優(yōu)勢，對于湖北等地，則采取持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、降低虧損的戰(zhàn)略。

轉(zhuǎn)向區(qū)域化經(jīng)營后，興盛優(yōu)選可以基于區(qū)域特色進(jìn)行本地化運(yùn)營，更加深入地滲透進(jìn)本地市場。

總的來看，在行業(yè)競爭依然十分激烈的情況下，做“小而美”的區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購平臺，打出差異化優(yōu)勢，和互聯(lián)網(wǎng)平臺錯(cuò)位競爭，不失為一個(gè)好的選擇。

告別無序擴(kuò)張的燒錢大戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購走向理性和成熟。

大浪淘沙過后，有的平臺已經(jīng)倒下，有的像興盛優(yōu)選一樣回歸區(qū)域性經(jīng)營，而全國市場呈現(xiàn)出美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜和淘菜菜三足鼎立的格局。

而那些傲立于市場的玩家們，還在不斷進(jìn)化，探索起社區(qū)團(tuán)購的新業(yè)態(tài)。

去年美團(tuán)優(yōu)選同樣選擇退出虧損嚴(yán)重的城市，主攻優(yōu)勢區(qū)域，并且在10月份時(shí)進(jìn)行品牌升級，將其定位為“明日達(dá)超市”。

美團(tuán)優(yōu)選向超市升級，即貼合了美團(tuán)的大零售布局，也可以讓平臺的SKU拓展至全品類，通過標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品覆蓋更多人群。

美團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，美團(tuán)優(yōu)選在將品牌定位升級為“明日達(dá)超市”后，強(qiáng)化了公司在全國范圍內(nèi)的次日達(dá)物流網(wǎng)絡(luò)，幫助農(nóng)產(chǎn)品更便捷地流通，同時(shí)也強(qiáng)化了消費(fèi)者對于美團(tuán)優(yōu)選提供便利和高性價(jià)比產(chǎn)品的心智，低線市場自提門店數(shù)超過110萬個(gè)。

拼多多則是繼續(xù)死磕農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，持續(xù)加大對農(nóng)業(yè)的科技投入，向消費(fèi)者推廣多種通過最新農(nóng)業(yè)科技培養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品。

而淘菜菜則是在其他平臺不斷撤城的時(shí)候“逆勢而上”，還在不斷的拓城。

去年11月，淘菜菜的大連中心倉正式投入運(yùn)營，并因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窨谖断埠脭U(kuò)充了海鮮等品類。

到了今年，淘菜菜拓城速度又再次加快，2月份時(shí)浙南中心倉開倉，3月12日杭州主城開城，緊接著在3月21日時(shí)又在安徽亳州開了新城。

值得一提是，阿里在上個(gè)月啟動(dòng)了24年來的最重要的一次組織變革，將集團(tuán)組織架構(gòu)變?yōu)椤?+6+N”結(jié)構(gòu)，設(shè)立了六大業(yè)務(wù)集團(tuán)，淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)開始獨(dú)立運(yùn)營。

日前，淘寶天貓開啟了新一輪大調(diào)整，重新梳理了組織架構(gòu)，包括天貓超市、淘鮮達(dá)、淘菜菜、原 B2C 事業(yè)群下食品生鮮行業(yè)等高頻驅(qū)動(dòng)的本地零售業(yè)務(wù)被整合在一起，成為淘寶天貓商業(yè)集團(tuán)旗下的行業(yè)發(fā)展3部。

而在早前，本地零售還被確定為了淘寶2023年的五大戰(zhàn)略之一。本地零售在集團(tuán)內(nèi)部的地位不斷提升，內(nèi)部合力之下，淘菜菜有望迎來新的爆發(fā)。

行業(yè)回歸理性，在探索新業(yè)態(tài)的過程中，社區(qū)團(tuán)購也煥發(fā)出了新的生機(jī)。

當(dāng)然，不管如何，從本質(zhì)上看，次日自提模式的社區(qū)團(tuán)購能夠受到消費(fèi)者青睞的重要原因，在于其極致的性價(jià)比。

而平臺想要保持商品的性價(jià)比優(yōu)勢，就需要沉下心來深耕供應(yīng)鏈，連通產(chǎn)銷，將更多源頭直采的商品送到消費(fèi)者手上。