打“價值”不打“價格”？低調(diào)的淘寶買菜另辟蹊徑

當(dāng)美團優(yōu)選、多多買菜等陷入酣戰(zhàn)，淘寶買菜出來說了一句：“我和它們不同?！?/p>

昨日晚間，在阿里巴巴發(fā)布財報后的電話會議上，阿里董事會主席兼CEO張勇表示，淘寶買菜強調(diào)的是用戶體驗和業(yè)務(wù)的可持續(xù)性，市場上很多商家通過燒錢和補貼的方式來獲得消費者和銷售量，這是一種不可持續(xù)的業(yè)務(wù)模式。而阿里看重的是價值主張，而非通過補貼進行業(yè)務(wù)拓展。

張勇言下之意，或是在暗指大打價格戰(zhàn)的美團優(yōu)選、多多買菜等依靠補貼攻城略地，看似風(fēng)頭正盛，但實際根基不深，領(lǐng)先優(yōu)勢無法長久維持。

大打價格戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭是否能在本輪社區(qū)團購大戰(zhàn)中活到最后，沒人能妄下結(jié)論。但只看目前的各家戰(zhàn)績，價格優(yōu)勢確實讓它們嘗盡甜頭。而其中通過不斷擴充品類以及加大補貼力度來搶占市場的美團優(yōu)選，已穩(wěn)坐行業(yè)首位。

此前，曾有媒體報道稱，美團優(yōu)選日單量已突破2000萬件，興盛優(yōu)選達到1500萬件，而多多買菜則回落至1200萬件。

旗開得勝的美團優(yōu)選近日更是乘勝追擊，進擊北京市場，試圖“下沉”、“上升”兩手抓。目前，美團優(yōu)選日活量已過億，而多多買菜和興盛優(yōu)選則還徘徊在4000萬以下。

從去年7月正式入局社區(qū)團購至今，美團優(yōu)選僅花費不到6個月的時間就直超此前龍頭興盛優(yōu)選，拿下桂冠。

而比起一路高歌猛進的美團優(yōu)選，淘寶買菜則顯得格外低調(diào)。

去年12月初，手機淘寶和支付寶在部分地區(qū)上線“淘寶買菜”。其中，淘寶買菜入口被放置在手淘首頁的頻道入口下方，顯得十分醒目。這也反映出，淘寶買菜這一業(yè)務(wù)在阿里經(jīng)濟體中的重要地位。

不過，這邊美團優(yōu)選都已在《乘風(fēng)破浪的姐姐2》中大量安排中插廣告，淘寶買菜仍未進行大肆宣傳。翻閱網(wǎng)上互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局社區(qū)團購的文章，也常能看到美團優(yōu)選的身影，但卻少有提及淘寶買菜。而從微博“淘寶買菜”35.7萬的話題閱讀量和“美團優(yōu)選”124.6萬的話題閱讀量中也能看出前者的低調(diào)。

這背后，除了張勇所說的“價值主張”因素，或也有阿里集團近期不得不低調(diào)的原因。去年年底多次深陷風(fēng)波的阿里，不僅經(jīng)歷了反壟斷的頂格處罰，其創(chuàng)始人馬云更因螞蟻集團一事被央行、銀監(jiān)會等約談。本應(yīng)在去年“更上一層樓”的阿里，此時已被無數(shù)雙眼睛盯著。

而去年“人民日報評論”的降溫發(fā)文，更是在暗示社區(qū)團購賽道中的互聯(lián)網(wǎng)巨頭應(yīng)放遠目光，莫要為了一時的快速擴張而擾亂市場。既要打出價值，又要打得謹慎，淘寶買菜似乎沒有了高調(diào)的理由。

值得一提的是，號稱從價值發(fā)力的淘寶買菜并非完全不玩“價格優(yōu)勢”。其頁面顯示，多款生鮮商品價格均低于市場價，例如0.58元/200g的白玉菇、0.99元/250g的海南紅圣女果等。

淘寶買菜試圖從價格、價值方面雙管齊下，其供應(yīng)商十薈團也在不斷發(fā)力。得益于淘寶的引流，以及自身豐富的運營經(jīng)驗，據(jù)“開曼4000”報道，十薈團在上個月26日-27日的日單量突破1500萬單，直接圍剿興盛優(yōu)選，欲與美團優(yōu)選正面交鋒。

社區(qū)團購賽道的混戰(zhàn)從2020年持續(xù)到2021年，無論是淘寶買菜還是十薈團，都在潛行中不斷嘗試突圍，宣稱要從價值出發(fā)，獲得長久優(yōu)勢的張勇，看似要在穩(wěn)中取勝，但已手握多個籌碼的王興，并不會輕易讓步。