京東推出比價(jià)功能，劉強(qiáng)東搞低價(jià)是認(rèn)真的

京東的低價(jià)策略，并不是說說而已。

近日，京麥商家中心公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容顯示，京東在商家一站式工作臺(tái)京麥新增了同品跟賣功能。

（截自京麥商家中心公眾號(hào)）

此后，京東會(huì)通過銷量、流量等角度判斷同款商品池的整體表現(xiàn)，選擇各類目下排名靠前的同款商品池，之后再通過商家經(jīng)營(yíng)的類目、品牌范圍等選擇與商家相關(guān)度較高的同款商品池進(jìn)行推薦。

也就是說，京東會(huì)根據(jù)商品的各方面表現(xiàn)，判斷是否給予更多的推薦流量。

其中，商品的到手價(jià)格在很大程度上影響了被推薦商品的商品池排名。一般來說，價(jià)格越低排名越靠前。

換句話說，在同款商品中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)越明顯，搜索和曝光流量就越高，活動(dòng)參與資格等權(quán)益也更豐富。

從平臺(tái)角度看，京東此舉是延續(xù)了此前百億補(bǔ)貼的低價(jià)策略，意在加速挽回用戶的低價(jià)心智。

去年年底，劉強(qiáng)東在京東零售內(nèi)部會(huì)議上，反復(fù)強(qiáng)調(diào)要回歸零售的核心，重拾低價(jià)策略，并表示“低價(jià)是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎(chǔ)性武器。”

在劉強(qiáng)東的大力推動(dòng)下，低價(jià)成為了2023年京東零售的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。

同時(shí)，在京東現(xiàn)任CEO徐雷的帶領(lǐng)下，全新的低價(jià)策略也開始落地。

今年3月，京東在APP首頁上線了百億補(bǔ)貼頻道，并開啟了百億補(bǔ)貼直播。此外，京東還推出了買貴雙倍賠規(guī)則，以及前文所談到的同品跟賣功能等等。

不僅如此，在前兩日的經(jīng)營(yíng)管理會(huì)上，京東零售更是直接宣布開啟5年來最大組織變革，將事業(yè)群制改為事業(yè)部制，并全面打通POP（第三方店鋪）和自營(yíng)，實(shí)現(xiàn)流量“平權(quán)”。

值得一提的是，推動(dòng)POP與自營(yíng)進(jìn)行充分競(jìng)爭(zhēng)，正是重拾低價(jià)策略的關(guān)鍵所在。

有數(shù)據(jù)顯示，在京東百億補(bǔ)貼超幾千個(gè)SKU中，POP商家的占比達(dá)到了65%。

不同于自營(yíng)，POP商家能夠給消費(fèi)者帶來更豐富的商品供給，更好地滿足消費(fèi)者多元化的需求。

如今，京東上調(diào)POP的流量，令其與自營(yíng)實(shí)現(xiàn)流量“平權(quán)”，也是為了給京東的低價(jià)策略保駕護(hù)航。

按照徐雷的說法，京東正在喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。今后，京東需要通過調(diào)整營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)變大促囤貨的消費(fèi)理念，樹立天天低價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念，去提高過去較低的日均銷售額。

如今看來，京東已經(jīng)把低價(jià)策略作為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略，同品跟賣只是其中的一小步。

換言之，京東的低價(jià)戰(zhàn)略已經(jīng)刻不容緩，未來的行動(dòng)只會(huì)越來越頻繁。

事實(shí)上，低價(jià)這條路，不只是京東在走。

去年10月，抖音電商內(nèi)測(cè)了“9塊9特價(jià)”新頻道，該頻道入口置于抖音商城首頁，主要分為爆款專區(qū)、4.9元專區(qū)和9.9元專區(qū)，商品售價(jià)最高9.9元，包含家居日用、個(gè)護(hù)家清、服飾鞋包、食品飲料等品類。

（抖音9塊9特價(jià)頻道）

今年2月，快手“新商城”開啟招商。招商文檔顯示，新商城界面將增加“0元試穿”和“低價(jià)好物”兩個(gè)新欄目。

前不久，淘寶也傳出在4月內(nèi)將全面上線99特賣頻道的消息。

可以看到，不管是京東和淘寶這類傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是快手和抖音這類新興電商平臺(tái)，似乎都把“低價(jià)”作為新一輪競(jìng)爭(zhēng)的突破口。

之所以如此，其實(shí)也是受到國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的大環(huán)境影響。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額為439733億元，同比2021年下降0.2%，其中商品零售395792億元，僅增長(zhǎng)了0.5%?？梢?，去年我國消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出低迷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

受此影響，電商平臺(tái)出現(xiàn)業(yè)務(wù)增速放緩，GMV不足預(yù)期的現(xiàn)象。

以阿里巴巴為例，最新財(cái)報(bào)顯示，2022年第四季度，其中國商業(yè)板塊收入1699.86億元，同比下降1%，已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度未實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

電商業(yè)績(jī)出現(xiàn)疲軟的不止是淘寶。2022年第四季度，京東的商品收入增速僅為1.2%。其中，3C及家用電器收入1416.75億元，同比增長(zhǎng)0.5%；日用百貨商品收入959.24億元，同比增長(zhǎng)2.3%。

反觀“低價(jià)王者”拼多多，其增長(zhǎng)速度卻是一騎絕塵。

（圖源：逍遙投資筆記）

財(cái)報(bào)顯示，2022年全年，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1306億元，同比增長(zhǎng)39%。其中，2022年第四季度，拼多多收入為398億元，同比增長(zhǎng)46%。

不管是單季增速，還是全年增速，拼多多在電商三巨頭中，都是開了外掛般的存在。

或許這也是京東上線百億補(bǔ)貼，淘寶推出9塊9頻道的重要原因之一。

從用戶角度看，低價(jià)始終是用戶留存最有利的武器。以拼多多為例，2019年6月，拼多多上線了百億補(bǔ)貼頻道，隨后的第三季度和第四季度，拼多多活躍用戶實(shí)現(xiàn)凈增長(zhǎng)破億的成績(jī)，相當(dāng)驚人。

此后，拼多多的“低價(jià)”印象越來越深入人心，令其一躍成為“低價(jià)之王”。

由此可見，低價(jià)也是拉動(dòng)老用戶消費(fèi)，并吸引新用戶使用的絕佳營(yíng)銷“噱頭”。

除此之外，主打低價(jià)促銷的直播電商迅速崛起，抖音和快手在電商行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。

顯然，京東上線百億補(bǔ)貼，淘寶推出9塊9頻道也是為了反擊對(duì)手，搶奪用戶。

從行業(yè)角度看，受到市場(chǎng)消費(fèi)低迷的影響，新老電商平臺(tái)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

也是因此，開打價(jià)格戰(zhàn)，搶奪低價(jià)心智，就成為了電商平臺(tái)保住市場(chǎng)份額最有效的手段。

目前看來，這場(chǎng)圍繞著“價(jià)格”的戰(zhàn)役已經(jīng)開始，并有擴(kuò)大的趨勢(shì)。

眾所周知，近兩三年來，各大電商平臺(tái)都在啃下沉市場(chǎng)這塊硬骨頭。

最典型的代表就是京東。今年3月，京東零售CEO辛利軍在京東零售表彰大會(huì)上，提出了京東零售2023的四大必贏之戰(zhàn)，即下沉市場(chǎng)、供應(yīng)鏈中臺(tái)建設(shè)、開放生態(tài)建設(shè)以及同城業(yè)務(wù)。其中，下沉市場(chǎng)居于首位。

再結(jié)合前文所提到的種種行動(dòng)來看，京東重拾低價(jià)武器，不單單是為了反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是為了進(jìn)擊下沉市場(chǎng)。

值得注意的是，開年以來，京東先面向消費(fèi)者推出了百億補(bǔ)貼頻道和買貴雙倍賠服務(wù)，而后又面向商家上線了同品跟賣功能。

種種跡象表明，京東并沒有放棄下沉市場(chǎng)，目前已經(jīng)重新開始布局。

阿里方面，其確定了淘寶今年的五大戰(zhàn)略，分別是直播、私域、內(nèi)容化、本地零售和價(jià)格力。

其中，專注于性價(jià)比的價(jià)格力戰(zhàn)略，對(duì)價(jià)格敏感度較高的下沉用戶尤為重要。

再結(jié)合即將全面上線的99特賣頻道來看，阿里對(duì)下沉市場(chǎng)相當(dāng)重視，目前也在持續(xù)激發(fā)該市場(chǎng)的消費(fèi)潛能。

從阿里和京東的身上也能看出，開拓下沉市場(chǎng)是電商平臺(tái)提高競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的重要手段。

更何況，從用戶規(guī)?？矗刂?022年，三線及以下城市組成的下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模接近7億人，占中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總量的58.4%。

從使用行為來看，下沉市場(chǎng)用戶的APP月均使用時(shí)長(zhǎng)和月均使用次數(shù)仍在持續(xù)攀升，這對(duì)于流量增長(zhǎng)見頂?shù)碾娚唐脚_(tái)來說，就像是是沙漠中的一片綠洲。

如此看來，電商平臺(tái)更沒有理由放棄這塊掘金寶地了。

現(xiàn)如今，下沉市場(chǎng)已經(jīng)成為了電商平臺(tái)的全新戰(zhàn)場(chǎng)。在未來，能以更優(yōu)質(zhì)的低價(jià)策略實(shí)現(xiàn)電商下沉的平臺(tái)，才能成為新的引領(lǐng)者。