亞馬遜前臺直接顯示產(chǎn)品銷量，賣家慌了

作為跨境賣家出海賣貨的重要陣地，亞馬遜的一舉一動無時無刻不在牽動著廣大賣家的心。

近日，不少賣家都驚訝地發(fā)現(xiàn)亞馬遜又悄悄地更新了搜索結(jié)果頁面，此后亞馬遜前端可以直接展示產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)，無論是消費者還是賣家在搜索產(chǎn)品時都能夠直接看到相關(guān)數(shù)據(jù)，賣家們也可以不用再像以前一樣必須通過第三方軟件來查詢產(chǎn)品銷售情況。

（圖源：知無不言）

不過目前來看，這一新功能正處于內(nèi)測階段。據(jù)賣家反映，目前只有亞馬遜自營產(chǎn)品和部分類目的第三方賣家店鋪相關(guān)頁面可以看到產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)，并且所展示的銷量數(shù)據(jù)的時間范圍為“近期一個月內(nèi)”或“近期一周內(nèi)”，同時像淘寶等一些國內(nèi)電商平臺一樣，產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)不會精確到個位數(shù)，通常只會顯示“400+”、“1K+”等大致數(shù)據(jù)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士的推測，此后亞馬遜這一新功能很可能會繼續(xù)擴大實施范圍，并且隨著其新功能的不斷完善，與產(chǎn)品相關(guān)的搜索頁、詳情頁等頁面都可能會展示產(chǎn)品銷量。

不難想象，這一新功能的推出顯然會使亞馬遜賣家的產(chǎn)品銷售效果更加直觀透明。眾所周知，一般一件產(chǎn)品在短時間內(nèi)的銷量和評價都是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，因而產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)的直接展示，也會增加部分賣家銷售產(chǎn)品的難度。

（圖源：知無不言）

畢竟在購買產(chǎn)品時，絕大多數(shù)消費者往往會更傾向于選擇銷量更高的產(chǎn)品。在這樣的背景下，亞馬遜為產(chǎn)品貼上“銷量標(biāo)簽”，會進一步強化銷量高低對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的影響，強者越強，弱者越弱。或許正因如此，這一新功能的出現(xiàn)，也讓不少賣家的擔(dān)憂加劇。

種種跡象表明，亞馬遜如今正在努力推動平臺產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰。

例如，早在去年11月，有賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜前臺搜索頁面可以直接展示產(chǎn)品的review評分，這也會讓消費者對產(chǎn)品的評價結(jié)果更加明確。

再例如，今年3月亞馬遜官方證實將推出“高退貨率”標(biāo)簽，這也意味著此后倘若有賣家的產(chǎn)品退貨率過高就會被亞馬遜監(jiān)控，并且如果屬于高于類目平均退貨率的產(chǎn)品末位25%，該產(chǎn)品的詳情頁就會出現(xiàn)十分醒目的“高退貨率”標(biāo)簽，被標(biāo)記的賣家銷售產(chǎn)品的難度將大大增加。

從產(chǎn)品評分透明、推出“高退貨率”標(biāo)簽，再到產(chǎn)品銷量透明，細(xì)數(shù)亞馬遜這半年來的種種舉動，不難發(fā)現(xiàn)這位電商巨頭正試圖通過各種方式實現(xiàn)平臺產(chǎn)品質(zhì)量的可視化。

那些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅銷量高、評分高，而且被退回的次數(shù)也更少，如今這些優(yōu)勢被亞馬遜加上放大鏡，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競爭力會更強，那些質(zhì)量差、銷量低的產(chǎn)品會被加速淘汰。

產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰成為大勢所趨，賣家們只能積極順應(yīng)這一趨勢，將更多的注意力放在提高產(chǎn)品質(zhì)量上，努力回歸產(chǎn)品本身。當(dāng)然，從另一個角度來看，這一趨勢也會導(dǎo)致亞馬遜賣家之間的競爭愈發(fā)激烈，一些惡性競爭難以避免，賣家們在應(yīng)對挑戰(zhàn)的同時也要守住底線，確保合規(guī)賣貨。