曾幾何時(shí)，“made in chaina”是大家認(rèn)知度最高的標(biāo)簽之一，只要是中國制造的商品，質(zhì)量絕對(duì)無需質(zhì)疑。隨著時(shí)間的推移，“中國制造”逐漸完成了到“中國銷售”和“中國品牌”的轉(zhuǎn)變，中國跨境電商也正以極快的速度蓬勃發(fā)展。

據(jù)Marketplace Pulse最新報(bào)道，隨著Shein、Temu等中國跨境平臺(tái)在美國市場站穩(wěn)腳跟，“中國制造”不再以各大零售商和電商平臺(tái)背后的供應(yīng)商身份亮相，而是以品牌的形式真正占領(lǐng)美國消費(fèi)者心智，從而進(jìn)入美國市場“食物鏈”頂端。

截止目前，如果按階段劃分的話，中國商品出海美國經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。

第一階段是中國制造。這時(shí)中國商品大多是以B2B模式出海到美國，為美國各大零售商做代工廠，也就是商品在中國生產(chǎn)，之后貼上其它品牌的標(biāo)簽進(jìn)行銷售。在這一階段，中國制造以質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)聞名于世。

第二階段是中國銷售。當(dāng)商品逐漸被認(rèn)可之后，部分制造商開始意識(shí)到與其給其它品牌貼牌，不如自產(chǎn)自銷，減少銷售環(huán)節(jié)。緊接著中國跨境電商賣家以B2C模式在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)銷售，將中國制造直接帶到美國。

第三階段是中國品牌。隨著越來越多中國跨境電商賣家進(jìn)入美國市場，中國企業(yè)也開始試圖打造屬于自己的跨境電商平臺(tái)，首當(dāng)其沖的是AliExpress和Wish等，這些平臺(tái)的誕生徹底打開了中國跨境電商的思路，為之后的跨境平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)。

近兩年，隨著Shein、Tik Tok、Temu等平臺(tái)在美國市場熱度飆升，將中國跨境電商帶到了一個(gè)全新的高度，這時(shí)中國企業(yè)不僅掌握了生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，還掌控了品牌營銷和品牌傳播環(huán)節(jié)的控制權(quán)。

實(shí)事求是的說，與亞馬遜相比，Shein、Tik Tok和Temu的規(guī)模并不大，但它們的成長速度卻十分驚人。在《金融時(shí)報(bào)》查閱的內(nèi)部文件中，Shein預(yù)計(jì)2025年全球GMV將達(dá)到800億美元，2022年下半年才推出的Temu以及TikTok也將在美國電商市場占有一席之地。

這些跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)，讓美國人對(duì)中國商品的認(rèn)知提升了一個(gè)臺(tái)階——不僅可以直接從中國零售商處買到商品，還能直接在中國跨境電商平臺(tái)上買到商品。

而從消費(fèi)選擇上來看，正如《大西洋》雜志所說的，“當(dāng)你可以直接從中國購買4美元的比基尼時(shí)，為什么要買一件中國制造但由Gap這樣的美國公司進(jìn)口的20美元比基尼？”

更重要的是，中國跨境電商平臺(tái)新玩家的模式更加多元。以Shein為例，它除了提供普通的商品目錄，還利用社媒營銷等方式，沉淀私域流量，吸引回頭客。

得益于這種營銷手段，目前Shein在Instagram上的粉絲比亞馬遜、沃爾瑪?shù)目偤瓦€多。而Shein也開始逐漸成為消費(fèi)者購物時(shí)的首選，據(jù)sensor Tower報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，早在2022年第2季度Shein 就以680萬次下載量位居美國移動(dòng)應(yīng)用下載榜首，超過了亞馬遜。

（圖源：sensortower.com）

從中國跨境電商出海美國的過程來看，先是通過“中國制造”擠壓美國制造商的市場份額，再通過“中國銷售”在亞馬遜等平臺(tái)擠壓美國電商賣家的份額，最后建立自己品牌以及電商平臺(tái)，真正與美國電商平臺(tái)站在同一位置公平競爭，中國跨境電商出海美國正在迎來黃金時(shí)代！

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。對(duì)跨境賣家來說，可以展示自己的舞臺(tái)越來越大，可以成功的機(jī)會(huì)也越來越多，只要擁有絕對(duì)的硬實(shí)力，就一定能在跨境電商領(lǐng)域闖出一片天。