復(fù)工即“回血”！30秒開工挑戰(zhàn)的爆款邏輯

2023過了一個多月，很多商戶可能才突然意識到市場的“翻天覆地”——零售消費和電商反彈浪潮像觸碰了倍速鍵：有的抓住新年前后第一波消費復(fù)蘇，猛回一波“血”；有借著春節(jié)一陣發(fā)力，直接填上過去一年的“坑”。

國家統(tǒng)計局2月10日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)1月份CPI同比上漲2.1%；商務(wù)部監(jiān)測，春節(jié)期間全國重點零售和餐飲企業(yè)銷售額與去年春節(jié)相比增長6.8%，其中零售企業(yè)糧油食品、服裝、金銀珠寶、汽車銷售同比分別增長9%、6%、4.4%和3.6%。

消費信心回振趨勢顯著、開工復(fù)工節(jié)點已至，但對中小商戶而言，消費大環(huán)境利好的宏觀趨勢下，困擾中小商戶個體的特性問題，也依舊不少：開復(fù)工關(guān)鍵節(jié)點，怎么即時抓住當下流量？

面對利好中小商戶的消費分化和M型特征環(huán)境，如何錨定合適的電商平臺、如何分配資源投入，在流量和轉(zhuǎn)化最大化基礎(chǔ)上，在2023年兌現(xiàn)增量？

近期一個爆款案例或許可以看看。

“加特林”式爆量：品效合一，擴充流量池

不少用戶關(guān)注到，在這波開復(fù)工時點上，抖音#30秒開工挑戰(zhàn) 話題強勢躥升，話題上線24小時曝光便沖破5000萬，直擊抖音挑戰(zhàn)榜第4名：

●30秒重啟工作狀態(tài)，素顏睡衣變裝精致主播，CITY LOOK和最潮O(jiān)OTD秒安排；

●30秒重整開工現(xiàn)場，工區(qū)落灰、綠植煥活、背景搭建整齊活；

話題一上線，虞書欣、李若彤、黃齡、藍盈瑩、沈月、陳紫函等一眾明星參與，美麗浙江、齊魯晚報等媒體及交個朋友-梁爽、張博、靜軒等主播及KOL迅速跟進，引爆30秒通勤穿搭、30秒變裝、開工舞、開工問答挑戰(zhàn)等各式跟拍及二創(chuàng)。整個話題周期曝光量超2億，直播電商開年即狂歡，汽車、餐飲、女裝、美妝、家居家電各行業(yè)熱情井噴。

事實上，商家賣貨熱情亟需借勢時點的應(yīng)時流量進行釋放，不是新課題；低門檻、有流量的曝光度、內(nèi)容和傳播創(chuàng)新逐漸成為帶貨電商“剛性需求”，也在融入標準打法體系，但各方在運營層面回歸理性和務(wù)實，也是顯而易見的新趨勢。

不難理解，基于當前市場環(huán)境和消費心理，無論是B端商家還是C端消費者的投入和消費都比以往謹慎很多，相比于一片繁榮的現(xiàn)象級“爆款”或巨大聲量，實際的曝光觸達度、價值回歸、銷售轉(zhuǎn)化等影響GMV和ROI的指標普遍成為第一考量。

也因此，作為商家，在選擇平臺和服務(wù)時，要重點關(guān)注平臺的流量策略、資源質(zhì)量、投入程度和內(nèi)容創(chuàng)作支持等相關(guān)要素。“30秒開工挑戰(zhàn)”在活動勢能影響力最終能夠“品效合一”也源于此。

巨量千川在洞悉當下商家需求時，借助開復(fù)工的黃金時間點，釋放話題流量。類比“冰桶挑戰(zhàn)”“踢瓶蓋挑戰(zhàn)”“炫富挑戰(zhàn)”等兼具社交屬性和二創(chuàng)條件的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)意互動集結(jié)商家力量造勢，加速裂變曝光做大流量池，加上優(yōu)惠支持，精準切中中小商戶引流帶貨的核心需求。

有時候，商家對平臺信心的建立比想象中簡單直接——平臺玩法和策略能做出影響力，能出圈，是不是真的應(yīng)時應(yīng)勢、琢磨并get到“入場者”的真實需求。

新趨勢下的平臺賦能：長線支持與長期思維

在#30秒開工挑戰(zhàn) 作為單個話題挑戰(zhàn)的成功背后，能看到商家的關(guān)注點事實上集中在幾個方面：

1.流量獲取“似乎”越來越難、也越來越不確定——雖然知道流量往往非線性增長而是節(jié)點引爆，但不知道是否能搭上這個時機。

2.新入局尤其是中小商家而言還有新的困擾，不知道是不是已經(jīng)錯過入局節(jié)點，或者即使入局也不懂內(nèi)容創(chuàng)作。

但抖音電商其實不乏這樣的成功頭部案例——而他們開設(shè)賬號時間可能也就半年到一年。這背后其實有著巨量千川“保姆級陪伴”的賦能機制，針對入局、成長、突圍的不同支持路徑，幫助商家裂變突破。

比如，最直觀的是流量扶持。巨量千川流量分發(fā)的“三駕馬車”——eCPM、內(nèi)容互動指標、投放GPM——用快速培養(yǎng)爆款和熱門的邏輯，應(yīng)對流量分化問題。因此，即使對新入局者而言，沖破流量池也并非天方夜譚。

此外巨量千川還通過爆款話題營造流量池。包括此次企業(yè)復(fù)工季開工挑戰(zhàn)、剛剛結(jié)束不久的“好物年貨節(jié)”“春節(jié)不打烊百億流量狂歡季”在內(nèi)，都是營造爆單場域、空投助力的積極勢能。商家在用好這些流量的同時如能有效撬動自有流量，將達到1+1＞2的效果。

除了流量，商家另一個痛點是內(nèi)容創(chuàng)作：要么是剛?cè)刖植恢酪鯓觿?chuàng)作內(nèi)容，要么是資源不足、投入不足以支撐爆款。內(nèi)容場域確實是電商帶貨的根基，但對商家來說，難點始終是創(chuàng)作邏輯。而巨量千川便是通過內(nèi)容創(chuàng)作提供“便車”，商家從跟拍便可以上手，其中也不乏成功瓜分流量的“大戶”。

總的來說，電商帶貨是一個系統(tǒng)性領(lǐng)域，巨量千川一整套體系性的“官方扶持”，從入門引導(dǎo)、課程培訓(xùn)（如巨量本地推搜索課程、巨量千川課程）、事件營銷、投放計劃到精準投放和引流引爆，這種“帶教式扶持”，不管是新入局“玩家”還是自身商戶，都可以從中動態(tài)找到指引。

巨量千川一直是“長期思維”，提供貫穿前期與后期的“系統(tǒng)性長線支持”。這也是在帶貨運營和消費動作都趨于理性的當前環(huán)境中，能夠真實兌現(xiàn)帶貨價值的根本原因。

2023思維：投入在有確定性的電商賽道

回過頭來看宏觀環(huán)境，外部市場環(huán)境的變化和已經(jīng)重啟的消費復(fù)蘇趨勢，讓2023年被寄予厚望。

過去幾年，無論是商家還是消費者都經(jīng)歷了太多的不確定性，即使有時不確定性可能偶然帶來短期的暴增，但更常見的是不可預(yù)知的變動、資源的錯配和效率的下降，這也是不少電商商家迷茫和焦慮的來源。而2023對商家而言最積極的意義，在于確定性的回歸。

目前來看，對商家而言，無論是開辟還是增量，抖音電商一定都是必須重投的平臺。

另一方面，巨量引擎與巨量千川的官方助力，讓流量爆發(fā)也有“確定”可循，精準的流量分析與反饋、系統(tǒng)的流量計劃，讓單條計劃爆發(fā)裂變，迎來意想不到的GMV增量和即刻變現(xiàn)。

可能性有很多，掣肘電商規(guī)模的階段還遠未到來。對商家而言，借勢當下巨量千川在電商賽道競爭中的全力投入，以及抖音電商平臺在下階段確定性的發(fā)展，無論是新入場實現(xiàn)破局，還是抓住機會爆發(fā)第二曲線業(yè)務(wù)，抑或是找回“失去的時間”，都應(yīng)當盡早動作，盡早爭霸賽道！

結(jié)語：

2022終成過去，2023怎么找增量、去哪里找增量？開年復(fù)工這一波思路與操作已經(jīng)暗含了方向。借勢抖音電商和巨量千川，期待更多中小商家能在這個競技場中打破GMV天花板。借勢迎來新一輪爆發(fā)。