好創(chuàng)意+好內容，抖音電商上的諧音梗玩具如何走紅？

想知道最近流行的網絡語是什么嗎？打開一家來自揚州的玩偶店@優(yōu)趣優(yōu)品的抖音賬號，你或許會找到答案。

一些網友們耳熟能詳的網絡社交詞匯，如今被這家玩具商利用諧音梗做成了爆款玩偶。蛇和牛組合在一起是“社牛”（形容那些在社交方面不膽怯，能夠游刃有余溝通的人）；芒果身形的鯊魚是芒鯊，諧音“忙啥”；檸檬造型的鯨魚是“檸檬精”（網友以此自嘲對別人的羨慕）……短視頻和直播間里，優(yōu)趣優(yōu)品創(chuàng)始人劉豐銘總是抱著玩偶出鏡，介紹靈感來源和創(chuàng)作歷程。每當粉絲認為劉豐銘該靈感枯竭了，他又會拋出新的作品。被其“腦洞”折服的粉絲往往拍案叫絕，對著商鋪內近200款產品直呼：“老板沒有創(chuàng)作瓶頸嗎？”

諧音梗走紅

被網友調侃為“許愿池”

其實優(yōu)趣優(yōu)品并非沒有創(chuàng)作瓶頸，相反，在最開始，優(yōu)趣優(yōu)品不僅苦惱產品無法出新，還時刻擔心滯銷問題。

早些年，劉豐銘創(chuàng)立幸福大貓玩具店。受限于傳統(tǒng)玩具生產模式，劉豐銘無法與顧客產生實時且零距離的互動?！坝脩舴答佒芷陂L，這個季度的爆款產品可能下個季度就不受歡迎，變成滯銷產品?！比绾螌崿F與顧客“點對點”溝通？抖音電商的互動機制解決了這一問題。

2021年，劉豐銘帶領團隊進駐抖音電商，創(chuàng)辦@優(yōu)趣優(yōu)品賬號?！耙曨l完播率、點贊數越高，說明產品受關注度越高?！被诙兑綦娚虒崟r提供的數據以及后臺粉絲留言，需求量持續(xù)走高的產品能及時補貨，關注度減少的產品便會停止生產。團隊精準獲悉粉絲需求，倉庫積壓滯銷產品的情況再也沒有出現過。

但很快，劉豐銘發(fā)現了另一個問題。彼時優(yōu)趣優(yōu)品賣的都是基礎款玩偶，大鵝、花朵等易復刻的產品，許多商家用更簡單的工藝、更低廉的價格爭搶起了市場。如何做有自己風格的產品？劉豐銘帶領團隊開始了頭腦風暴。

在一次偶然的機會下，劉豐銘看到一名粉絲的ID叫“鯊騎馬”，突然之間靈光一現：沙琪瑪？鯊騎馬？不如做個“鯊騎馬”諧音梗玩偶，看看效果如何。

劉豐銘的想法是對的，彼時賬號的平均點贊量只有幾千，因為“鯊騎馬”，出現了為數不多的超20萬贊的視頻，“鯊騎馬”玩偶也一炮而紅，成為了優(yōu)趣優(yōu)品的第一個爆款產品。

在看到“鯊騎馬”大受歡迎后，優(yōu)趣優(yōu)品又乘勝追擊，相繼推出了“鯊瓜”（鯊魚+西瓜）、“哈士企”（哈士奇+企鵝）等，幾乎每一條視頻都是新的諧音梗玩具。這些設計創(chuàng)意獨特的新式潮玩，戳中了年輕人的喜好，成為他們追捧的對象。

不過后來，粉絲們就漸漸從逗樂打趣變成了“點單式評論”?！袄习逦乙獋€能打開睡覺的大花生?！薄袄习迨裁磿r候出個橘子抱枕，里面橘子瓣可以分開的那種”……劉豐銘也習慣了這種粉絲提思路，品牌配合做設計的過程。

不僅產品靈感來自網友評論，產品升級也有網友的影子。

優(yōu)趣優(yōu)品通常會在兩周內研發(fā)出評論區(qū)中那些呼聲高的產品，可以短時間內讓此前圍觀的粉絲追到后續(xù)，從而產生對品牌的親近感。在牛芒（牛+芒果）玩偶大受好評后，有一條點贊過萬的評論引起了劉豐銘的注意。評論中希望在牛芒玩偶的基礎上出同款掛件，看著已經破萬的點贊趨勢，劉豐銘知道這是下一個爆款。果然，牛芒掛件一出便在粉絲中又引起一波好評熱潮，銷售量達3.7萬單。劉豐銘也因為對粉絲有呼必應的“寵粉”行為，被粉絲戲稱為“許愿池”。

除了網友“許愿點菜”，優(yōu)趣優(yōu)品團隊還有敏銳的潮流嗅覺?！啊錈狳c’是我們最大的法寶?！眲⒇S銘坦言，除了諧音梗、網絡熱語，當紅影視劇也是他的靈感來源。

最近反黑電視劇《狂飆》在網絡上熱度居高不下，劉豐銘也趁熱打鐵，結合劇情上新了“魚”等同款熱點產品，還創(chuàng)造了諧音梗“抓住鯽魚（機遇）”。視頻發(fā)布10天不到，點贊超過11萬，產品售出6000多件。“抖音短視頻本身就是一種廣告，這不僅幫我們節(jié)省了廣告費，還提供了除圖片外更生動的影音宣傳方式?！?/p>

“三秒鐘定律”

優(yōu)質內容始終是突破點

新賽道意味著新機遇，卻也伴隨新挑戰(zhàn)。

劉豐銘直言自己賣玩具近20年，但是剛接觸短視頻及直播時像小孩子，從“學說話”開始。“2021年入駐抖音電商時，當時既不懂怎么做視頻，也不懂直播，還花了幾萬塊錢上培訓課學習，上學都沒那么認真過?！?/p>

一切為零，那便從零開始。劉豐銘嘗試在直播間兼職“主播”，初秀便以10分鐘的時長宣告結束。“第一天我記得很清楚，10分鐘就下來了，當時直冒冷汗。不過好在第二天我有進步，能堅持到20分鐘了?！苯涍^一陣摸爬滾打，劉豐銘漸漸熟能生巧，如今能夠在直播間快速流利地介紹產品，并與粉絲輕松談笑，甚至在直播間大方修改起了產品?！胺劢z會留言提出修改意見，比如增加可拆卸的尾巴，我們就在直播間現場修改、拆線、縫紉，半小時將改良產品展示出來。”得益于與粉絲及時的互動溝通，優(yōu)趣優(yōu)品的產品才能在第一時間得到反饋和升級。

目前優(yōu)趣優(yōu)品團隊已摸索出一定的直播經驗，直播內容就應該清晰直觀，甚至開播前也不需要做太多額外準備，只需要在直播時直觀地展示玩偶尺寸，真實地講解產品，再掛上鏈接，同樣能吸引一批忠實觀眾，直播間同時在線人數最高超過8000人?！拔覀儾唤榻B賣點，產品本身就是賣點?！?/p>

劉豐銘說：“大家圖的就是‘有趣’，太多的‘套路’反而喪失樂趣了。”

與直播間已有固定模式不同，短視頻的每一次“有趣點”因為產品不同而不同。優(yōu)趣優(yōu)品的短視頻總能在一開始便抓住粉絲目光，將產品的“趣味”發(fā)揮到最高點。

對優(yōu)趣優(yōu)品來說，內容創(chuàng)作和產品銷售始終是緊密相連的。“如何制作有趣的視頻是我一直在攻克的難點?！眲⒇S銘坦言，沒有專業(yè)學習過視頻腳本寫作、剪輯的他，一直憑著“感覺”在追求優(yōu)質視頻內容?！叭绻@個視頻前三秒不能吸引我，我自己都不感興趣，那么這個視頻肯定不過關，也不會帶來好的銷售效果?！辈皇强瓢喑錾?，沒有專業(yè)團隊，劉豐銘對優(yōu)質內容的追求卻從未松懈。

扶持優(yōu)質+打擊劣質

抖音電商迎來一場“春雨”

用優(yōu)質內容帶動銷量，是創(chuàng)作者們思考的問題，也是抖音電商“春雨計劃”所倡導的。2022年，抖音電商正式啟動“春雨計劃”。

針對優(yōu)質內容，“春雨計劃”首期提供200億精品流量用于創(chuàng)作激勵，并在搜索中優(yōu)先展示，提升優(yōu)質內容的曝光度。針對優(yōu)質創(chuàng)作者，“春雨計劃”提供榮譽認證、內容診斷、活動綠通、官方培訓等四大專屬權益。

此前抖音電商小二就主動為優(yōu)趣優(yōu)品和“交個朋友”直播間牽線搭橋。在合作中，“交個朋友”直播間選中了一款香蕉和鴨的結合體玩偶——“香蕉個朋友鴨”，將諧音梗玩出了“夢幻聯動”。不難看出，抖音電商鼓勵商家及達人的內容創(chuàng)作，更支持優(yōu)質內容的發(fā)展。優(yōu)趣優(yōu)品走紅的原因之一，就是在視頻及直播間展現的獨特內容。

不僅與頭部電商直播間合作，優(yōu)趣優(yōu)品在抖音電商的扶持下，與名人明星也“蕉”起了朋友?！昂芏嗝餍嵌荚谧约旱闹辈ラg介紹過我們的產品。趙露思買了龜殼玩具自發(fā)拍了視頻，當時話題上了熱榜，播放1億多次，一天賣出了2000多單?！眲⒇S銘告訴筆者，在抖音電商后臺，甚至收到了來自俄羅斯、馬來西亞等國家的粉絲留言，希望購買商品。

靠優(yōu)質內容增加曝光度后，優(yōu)趣優(yōu)品下一步將依靠大數據支撐精準出擊?！岸兑綦娚毯笈_會提供粉絲數據畫像，比如情人節(jié)前后男性客戶增加，我們會提升‘i love you 兔’等產品產量來滿足需求?！?/p>

2月8日，在抖音電商舉辦的“尋找同行者·優(yōu)質內容分享專場”上，劉豐銘作為優(yōu)質創(chuàng)作者代表，以視頻的形式露面，介紹了在抖音電商創(chuàng)作的經驗?；顒又?，抖音電商內容治理生態(tài)業(yè)務總監(jiān)涂靜表示，未來，“春雨計劃”將持續(xù)提供更多的流量激勵、權益保障和業(yè)務助力，鼓勵商家和達人創(chuàng)作優(yōu)質電商內容，提升長期經營效率。

如今，@優(yōu)趣優(yōu)品的粉絲量達到296.6萬，劉豐銘已經停掉了其他平臺業(yè)務，專注做抖音電商。他說：“銷量、產品與視頻質量同樣重要?！眲⒇S銘認為，只有站在粉絲的角度去思考才能獲得成功，與粉絲時刻保持溝通便是成功的第一步。

今年大年初二，優(yōu)趣優(yōu)品便開始了復工直播，此外還新招機工50人，預招針工3人?！拔覀兡瓿蹙烷_始招工了，早起步早開工，人勤春來早嘛。”劉豐銘告訴筆者，今年他將再接再厲，制作出更多粉絲滿意喜歡的新潮玩。