GMV超過目標(biāo)280%，楊天真X子安抖音電商二奢優(yōu)品日解鎖增量密碼

在二手市場，買賣雙方用合適的價(jià)格進(jìn)行交換，讓很多物品第二次有了市場價(jià)值。近幾年，無論是城市的“二手集市”，還是線上二手物品交易平臺，都能感受到“閑置經(jīng)濟(jì)”在年輕群體中愈發(fā)火爆，二手交易在“閑置經(jīng)濟(jì)”的催化下迅速發(fā)展。

不僅如此，二手奢侈品這個(gè)看起來“小眾”的市場，也日漸突破圈層界限走向大眾，乘著直播的東風(fēng)，國內(nèi)二奢經(jīng)濟(jì)蓬勃興起。9月20日-9月27日，抖音電商針對二奢垂類開啟“二奢箱包優(yōu)品日”活動，通過話題挑戰(zhàn)、超級補(bǔ)貼日、直播排位賽等立體式玩法，鼓勵(lì)商家推出高性價(jià)比二奢正品好貨，助力二奢達(dá)人和商家達(dá)成更好的品宣效果和銷售結(jié)果，獲得發(fā)展新機(jī)遇，同時(shí)，為消費(fèi)者帶來超多高性價(jià)比好物。

其中，9月21日，Plusmall創(chuàng)始人楊天真與抖音電商超頭達(dá)人子安首度合作，開設(shè)安心“真”選奢品專場，接連推出GUCCI、LV、愛馬仕、勞力士、巴黎世家、PRADA、卡地亞、寶格麗等多個(gè)大牌的二手箱包，并用補(bǔ)貼免單等福利在直播間里掀起一輪又一輪的搶購熱潮。

楊天真 X 子安強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 首次合播GMV超過目標(biāo)280%

“你們都別跟我搶，我要搶！” 即使身在自己的直播間，Plusmall創(chuàng)始人楊天真也難掩對高性價(jià)比奢侈品的喜愛。自2020年7月踏進(jìn)直播“戰(zhàn)場”以來，楊天真每一場直播都取得了不錯(cuò)的成績，此次與她合作的超頭達(dá)人子安的實(shí)力也不容小覷，她以獨(dú)特的時(shí)尚品味和鮮明的個(gè)人特色吸引超385萬粉絲，在今年抖音818活動期間也獲得了不錯(cuò)的成績。

在二奢行業(yè)的直播間，主播的專業(yè)性是繞不開的話題，很多“種草”了二手奢侈品的直播間消費(fèi)者，最看重主播是否“懂行”，是否可以給予專業(yè)的講解。楊天真與子安的合播可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，兩位“時(shí)尚專家”的“碰撞”，給很多人帶來了新鮮感，讓這場安心“真”選奢品專場備受關(guān)注，無論第一次買大牌包包的新手還是身經(jīng)百戰(zhàn)的老手，都能在直播間找到心儀的尖貨好貨。

憑借在時(shí)尚行業(yè)的深厚積累，楊天真與子安在直播間默契配合，不僅向消費(fèi)者現(xiàn)場展示商品樣式、細(xì)節(jié)，還將自己了解的奢侈品干貨與大家分享。這樣專業(yè)的推薦獲得了眾多熱愛時(shí)尚的粉絲信任，多款奢侈品包包上架即被“秒殺”。

數(shù)據(jù)顯示，安心“真”選奢品專場直播累計(jì)觀看人數(shù)超105萬，位列抖音電商實(shí)時(shí)帶貨榜第一；愛馬仕品牌銷售額超300萬，卡地亞、勞力士、寶格麗等奢侈品腕表成交金額達(dá)105.8萬，整場直播GMV完成度超過目標(biāo)280%，為“二奢箱包優(yōu)品日”營銷活動贏得開門紅。

?值得一提的是，這是楊天真首次入場二手奢侈品行業(yè)專場帶貨直播。消費(fèi)者在這場直播中不僅直觀看到商品的款式、成色，更體驗(yàn)到明星與達(dá)人帶來的“一對一”專屬服務(wù)，享受與線下購買不一樣的體驗(yàn)。這也是抖音電商在本次“二奢箱包優(yōu)品日”活動最為亮眼的新嘗試，以明星+達(dá)人專場合播的形式幫助二奢行業(yè)商家解決與達(dá)人耦合難的問題，提供了直播帶貨模式的全新思路。

抖音電商主動發(fā)力 拓寬二手奢侈品生意邊界

近年來，二手奢侈品不斷進(jìn)入大眾視野，越來越多的人在直播平臺上了解、購買二手奢侈品。得益于抖音電商平臺為達(dá)人、商家的提供的高曝光資源及流量獎(jiǎng)勵(lì)，如今在抖音內(nèi)輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，越來越多的二手奢侈品商家和垂類達(dá)人出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

此外，平臺針對腰部商家開啟了長線扶持活動，依托自身內(nèi)容、流量等多方優(yōu)勢助力商家拓寬在二手奢侈品行業(yè)的營銷玩法，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。這次“二奢箱包優(yōu)品日”活動，以明星與達(dá)人集中開播的形式，讓用戶在短短幾分鐘內(nèi)即為優(yōu)質(zhì)二奢好物買單，為商家在耦合達(dá)人、精準(zhǔn)獲取流量等方面指明了新方向。隨著該系列活動的成熟，抖音電商將幫助更多二奢行業(yè)商家在營銷活動中獲得聲量提升、銷量增長、粉絲沉淀乃至合作資源等長尾價(jià)值。

從消費(fèi)端來看，二手奢侈品市場能夠如此火熱，與注重“取悅自己”的年輕消費(fèi)群體崛起關(guān)系密切。根據(jù)《2020中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報(bào)告》顯示，目前， 24~36 歲的人群是二手奢侈品消費(fèi)主力軍，占比達(dá)51%，90后和00后占比達(dá)24%，這意味著二手奢侈品市場抓住了年輕消費(fèi)者的心就拿到了成功的金鑰匙。在“興趣電商”邏輯的基礎(chǔ)上，抖音電商能夠通過激發(fā)消費(fèi)者的潛在購買需求，幫助商家找到更匹配、更廣泛的人群，已逐漸成為二手行業(yè)發(fā)展的沃土。

隨著越來越多的人開始擁抱“二手經(jīng)濟(jì)”，二手行業(yè)迸發(fā)出新的生機(jī)與活力，抖音電商多樣化的營銷活動，不僅為消費(fèi)者帶來低價(jià)高質(zhì)的二手好物，而且進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對線上二手交易的認(rèn)知。同時(shí)，抖音電商用持續(xù)的資源扶持和激勵(lì)幫助商家提高內(nèi)容創(chuàng)作和直播帶貨能力，在二手市場中找到新增長，助力其快速進(jìn)入發(fā)展“快車道”。在這樣的發(fā)展勢頭下，越來越多的明星、達(dá)人開始瞄準(zhǔn)二奢賽道，通過優(yōu)質(zhì)好物在抖音電商打開新的生意場。