抖音電商 #風(fēng)格新飾界 | 讓用戶找到屬于自己的風(fēng)格

時(shí)尚飾品行業(yè)的貨品風(fēng)格多種多樣,既有國(guó)風(fēng)國(guó)潮,也有經(jīng)典大牌、先鋒原創(chuàng)等。豐富的內(nèi)容為消費(fèi)者帶來了諸多選擇,但如何讓合適的人找到合適的貨品,讓消費(fèi)者迅速找到想要的商品,也成了時(shí)尚飾品行業(yè)的一大難點(diǎn)。

首先貨品數(shù)量太多,傳統(tǒng)分類比較寬泛,消費(fèi)者難以迅速找到想要的產(chǎn)品。其次飾品屬于穿搭的“非必需品”,如何對(duì)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)有效種草,顯得尤為重要。

針對(duì)這一問題,抖音電商潮飾品行業(yè)#風(fēng)格新飾界 活動(dòng),將時(shí)尚飾品行業(yè)貨品進(jìn)一步細(xì)分,通過不同的風(fēng)格賽道,精準(zhǔn)區(qū)分不同的風(fēng)格類型,讓消費(fèi)者迅速找到需要的貨品的同時(shí),以有趣的活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有效種草。#風(fēng)格新飾界 通過與頭部明星、達(dá)人合作,在不同風(fēng)格賽道進(jìn)行具有特色的直播,增加曝光的同時(shí)留住用戶,提升轉(zhuǎn)化。

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八大風(fēng)格賽道精準(zhǔn)細(xì)分,滿足消費(fèi)者每種“任性”需求

面對(duì)越來越嚴(yán)重的商品競(jìng)爭(zhēng)情況,抖音電商#風(fēng)格新飾界 從用戶實(shí)際需求出發(fā),精準(zhǔn)區(qū)分風(fēng)格圈,讓貨品與貨品之間形成差異,助力用戶更好的找到自己喜愛的風(fēng)格。在實(shí)際劃分中,面向品牌、潮流穿搭、穿搭達(dá)人等不同風(fēng)格,#風(fēng)格新飾界 匹配不同用戶群,精準(zhǔn)按照風(fēng)格進(jìn)行運(yùn)營(yíng),推動(dòng)活動(dòng)商家的曝光及種草。

如何找到種草人群?抖音電商#風(fēng)格新飾界 為不同人群打造專屬風(fēng)格陣地:

?首先是設(shè)定商城風(fēng)格專區(qū)。對(duì)不同風(fēng)格商家進(jìn)行整合歸類,打造風(fēng)格店鋪合集,設(shè)定風(fēng)格榜單,并為不同風(fēng)格設(shè)定風(fēng)格搜索詞。消費(fèi)者可以在店鋪合集中,迅速選定同類型的商品。

?其次,#風(fēng)格新飾界 設(shè)定了“藏寶圖風(fēng)格”專場(chǎng)。在專場(chǎng)中,每周定期進(jìn)行精準(zhǔn)的人群投放,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期曝光,鎖定觀看流量,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行二次、三次種草。

?最后,為風(fēng)格店鋪升級(jí)標(biāo)簽。消費(fèi)者通過搜索重點(diǎn)詞匯,即可直達(dá)風(fēng)格陣地,其中豐富的內(nèi)容可精準(zhǔn)承接消費(fèi)需求,無論是短視頻、風(fēng)格主理人的直播、還是獨(dú)具特色的貨品集合,都能輕松觸達(dá),呈現(xiàn)甜酷可愛、都市現(xiàn)代、優(yōu)雅知性、國(guó)風(fēng)國(guó)潮、復(fù)古奢華、街頭潮流等八大風(fēng)格賽道。

風(fēng)格賽道的精準(zhǔn)細(xì)分,不僅讓消費(fèi)者迅速找到好物,更讓商家將貨品精準(zhǔn)曝光在目標(biāo)消費(fèi)群體中,讓“貨找人”、“人找貨”的效率同步提升,轉(zhuǎn)化效果才能事半功倍。

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風(fēng)格主理人重磅亮相助陣,情人節(jié)首發(fā)精彩接二連三

除了風(fēng)格賽道的細(xì)分,抖音電商#風(fēng)格新飾界 還設(shè)定了“風(fēng)格主理人”,通過長(zhǎng)期年度項(xiàng)目合作方式鎖定頭部明星達(dá)人,獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化。

風(fēng)格新飾界活動(dòng)每種風(fēng)格都設(shè)有1+N個(gè)主理人,即1位明星達(dá)人,N位店鋪主理人。明星達(dá)人們將在賬號(hào)內(nèi)發(fā)布風(fēng)格解讀與風(fēng)格種草視頻,并固定每月設(shè)定風(fēng)格專場(chǎng),形成標(biāo)準(zhǔn)化的風(fēng)格營(yíng)銷玩法,為店鋪帶來固定流量。店鋪主理人則可以通過主理人的故事,實(shí)現(xiàn)聲量+銷量的結(jié)合,將創(chuàng)作的風(fēng)格理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品借助“風(fēng)格”詮釋,并將創(chuàng)作理念形成風(fēng)格內(nèi)容專輯。

抖音電商#風(fēng)格新飾界 情人節(jié)首發(fā),更是邀請(qǐng)多位大咖坐鎮(zhèn),經(jīng)典大牌風(fēng)格主理人胡兵、精致通勤風(fēng)格主理人楊發(fā)發(fā),先鋒原創(chuàng)風(fēng)格主理人毛林林,根據(jù)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,對(duì)#風(fēng)格新飾界 中的不同飾品風(fēng)格進(jìn)行進(jìn)一步詮釋。在情人節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn),結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容,為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)種草。

例如胡兵作為經(jīng)典大牌風(fēng)格主理人,通過與潘多拉、施華洛世奇等大牌飾品的長(zhǎng)期合作,在情人節(jié)前夕對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行直播種草。

先鋒風(fēng)格主理人毛林林,也代表了小眾原創(chuàng)品牌,于情人節(jié)前夕進(jìn)行飾品混場(chǎng)直播。由于小眾原創(chuàng)品牌不像大眾品牌一般貨品數(shù)量多,品類豐富,所以該場(chǎng)直播將會(huì)有四五個(gè)品牌混播,將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在追逐潮流的年輕人群體。

精致通勤風(fēng)格主理人楊發(fā)發(fā)也結(jié)合上班族通勤場(chǎng)景,與對(duì)應(yīng)的飾品品牌進(jìn)行合作直播。直播間可以讓大家迅速了解風(fēng)格頻道,消費(fèi)者也通過達(dá)人的風(fēng)格更加理解每種賽道的區(qū)別與各自的特點(diǎn)。

主理人如何更加有效的對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行種草轉(zhuǎn)化?除了通過專項(xiàng)風(fēng)格型搜索詞承接消費(fèi)者的搜索需求,以及風(fēng)格店鋪合集幫助貨品歸類,更通過豐富的直播間引流活動(dòng),吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

首先,風(fēng)格主理人們將對(duì)抖音商城的入口進(jìn)行詳細(xì)的介紹,消費(fèi)者通過搜索“風(fēng)格新飾界”,點(diǎn)擊話題即可參與互動(dòng)活動(dòng)。消費(fèi)者進(jìn)入直播間后,風(fēng)格主理人們將開啟一系列花樣玩法。

例如風(fēng)格主理人心動(dòng)貨盤活動(dòng),通過主推情人節(jié)限定禮盒,配合相關(guān)禮品贈(zèng)送,結(jié)合情人節(jié)這一特定節(jié)點(diǎn),以價(jià)格和贈(zèng)品吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

直播間還會(huì)通過不同的發(fā)券策略,延長(zhǎng)消費(fèi)者的停留時(shí)間。同時(shí),#風(fēng)格新飾界 活動(dòng)將通過頻道合作的方式,進(jìn)一步提升曝光度:例如直播精選、超值購(gòu)、品牌館重點(diǎn)合作等。

活動(dòng)還將通過內(nèi)容場(chǎng)景分發(fā)提升轉(zhuǎn)化,例如深度綁定商城搜索,建立潮飾品行業(yè)陣地,培養(yǎng)用戶“潮飾品上抖音”購(gòu)買心智,建立和強(qiáng)化“先鋒潮流造型集合地”的C端影響力:用戶通過商城搜索“風(fēng)格新飾界”,即可進(jìn)入風(fēng)格賽道主會(huì)場(chǎng);借助頭部達(dá)人短視頻引導(dǎo)、達(dá)人海報(bào)全域傳播、話題活動(dòng)、全媒體營(yíng)銷宣發(fā)等方式,培養(yǎng)用戶左滑進(jìn)入商城搜索習(xí)慣,并在38節(jié)、母親節(jié)、520等大促營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)連續(xù)加碼推廣,促進(jìn)流量曝光。

商家們通過積極參與抖音電商#風(fēng)格新飾界 活動(dòng),獲得一系列的激勵(lì)政策。

首先是風(fēng)格賽道免傭金激勵(lì)賽:商家如果躋身年度TOP10,即可獲得傭金減免的政策。其次是商家可以申請(qǐng)風(fēng)格新品首發(fā)補(bǔ)貼,為新品贏得關(guān)注,促進(jìn)全年銷售。優(yōu)質(zhì)流量將進(jìn)一步助力店鋪銷量,不斷為店鋪積累客戶群。

抖音電商#風(fēng)格新飾界 活動(dòng)通過不同賽道的細(xì)分,讓消費(fèi)者迅速了解飾品行業(yè)的同時(shí),也能迅速選擇到自己喜歡的貨品。而風(fēng)格主理人也讓風(fēng)格賽道與達(dá)人形象牢牢綁定在一起,有利于消費(fèi)者迅速了解不同風(fēng)格賽道的區(qū)別。商家通過活動(dòng)更加有效觸達(dá)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化,豐富的直播活動(dòng)玩法積極調(diào)動(dòng)了用戶的參與度。

未來,隨著#風(fēng)格新飾界 活動(dòng)的持續(xù)優(yōu)化,促進(jìn)商家種草轉(zhuǎn)化能力的提高,消費(fèi)者將在抖音電商入手更多好物,提升生活品質(zhì),發(fā)現(xiàn)更多生活的“小確幸”