時尚飾品行業(yè)的貨品風(fēng)格多種多樣,既有國風(fēng)國潮,也有經(jīng)典大牌、先鋒原創(chuàng)等。豐富的內(nèi)容為消費者帶來了諸多選擇,但如何讓合適的人找到合適的貨品,讓消費者迅速找到想要的商品,也成了時尚飾品行業(yè)的一大難點。

首先貨品數(shù)量太多,傳統(tǒng)分類比較寬泛,消費者難以迅速找到想要的產(chǎn)品。其次飾品屬于穿搭的“非必需品”,如何對消費者實現(xiàn)有效種草,顯得尤為重要。

針對這一問題,抖音電商潮飾品行業(yè)#風(fēng)格新飾界 活動,將時尚飾品行業(yè)貨品進一步細分,通過不同的風(fēng)格賽道,精準區(qū)分不同的風(fēng)格類型,讓消費者迅速找到需要的貨品的同時,以有趣的活動對消費者進行有效種草。#風(fēng)格新飾界 通過與頭部明星、達人合作,在不同風(fēng)格賽道進行具有特色的直播,增加曝光的同時留住用戶,提升轉(zhuǎn)化。

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八大風(fēng)格賽道精準細分,滿足消費者每種“任性”需求

面對越來越嚴重的商品競爭情況,抖音電商#風(fēng)格新飾界 從用戶實際需求出發(fā),精準區(qū)分風(fēng)格圈,讓貨品與貨品之間形成差異,助力用戶更好的找到自己喜愛的風(fēng)格。在實際劃分中,面向品牌、潮流穿搭、穿搭達人等不同風(fēng)格,#風(fēng)格新飾界 匹配不同用戶群,精準按照風(fēng)格進行運營,推動活動商家的曝光及種草。

如何找到種草人群?抖音電商#風(fēng)格新飾界 為不同人群打造專屬風(fēng)格陣地:

?首先是設(shè)定商城風(fēng)格專區(qū)。對不同風(fēng)格商家進行整合歸類,打造風(fēng)格店鋪合集,設(shè)定風(fēng)格榜單,并為不同風(fēng)格設(shè)定風(fēng)格搜索詞。消費者可以在店鋪合集中,迅速選定同類型的商品。

?其次,#風(fēng)格新飾界 設(shè)定了“藏寶圖風(fēng)格”專場。在專場中,每周定期進行精準的人群投放,實現(xiàn)長期曝光,鎖定觀看流量,對消費者進行二次、三次種草。

?最后,為風(fēng)格店鋪升級標(biāo)簽。消費者通過搜索重點詞匯,即可直達風(fēng)格陣地,其中豐富的內(nèi)容可精準承接消費需求,無論是短視頻、風(fēng)格主理人的直播、還是獨具特色的貨品集合,都能輕松觸達,呈現(xiàn)甜酷可愛、都市現(xiàn)代、優(yōu)雅知性、國風(fēng)國潮、復(fù)古奢華、街頭潮流等八大風(fēng)格賽道。

風(fēng)格賽道的精準細分,不僅讓消費者迅速找到好物,更讓商家將貨品精準曝光在目標(biāo)消費群體中,讓“貨找人”、“人找貨”的效率同步提升,轉(zhuǎn)化效果才能事半功倍。

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風(fēng)格主理人重磅亮相助陣,情人節(jié)首發(fā)精彩接二連三

除了風(fēng)格賽道的細分,抖音電商#風(fēng)格新飾界 還設(shè)定了“風(fēng)格主理人”,通過長期年度項目合作方式鎖定頭部明星達人,獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化。

風(fēng)格新飾界活動每種風(fēng)格都設(shè)有1+N個主理人,即1位明星達人,N位店鋪主理人。明星達人們將在賬號內(nèi)發(fā)布風(fēng)格解讀與風(fēng)格種草視頻,并固定每月設(shè)定風(fēng)格專場,形成標(biāo)準化的風(fēng)格營銷玩法,為店鋪帶來固定流量。店鋪主理人則可以通過主理人的故事,實現(xiàn)聲量+銷量的結(jié)合,將創(chuàng)作的風(fēng)格理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品借助“風(fēng)格”詮釋,并將創(chuàng)作理念形成風(fēng)格內(nèi)容專輯。

抖音電商#風(fēng)格新飾界 情人節(jié)首發(fā),更是邀請多位大咖坐鎮(zhèn),經(jīng)典大牌風(fēng)格主理人胡兵、精致通勤風(fēng)格主理人楊發(fā)發(fā),先鋒原創(chuàng)風(fēng)格主理人毛林林,根據(jù)自己擅長的領(lǐng)域,對#風(fēng)格新飾界 中的不同飾品風(fēng)格進行進一步詮釋。在情人節(jié)這個特殊的節(jié)點,結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容,為消費者實現(xiàn)種草。

例如胡兵作為經(jīng)典大牌風(fēng)格主理人,通過與潘多拉、施華洛世奇等大牌飾品的長期合作,在情人節(jié)前夕對消費者進行直播種草。

先鋒風(fēng)格主理人毛林林,也代表了小眾原創(chuàng)品牌,于情人節(jié)前夕進行飾品混場直播。由于小眾原創(chuàng)品牌不像大眾品牌一般貨品數(shù)量多,品類豐富,所以該場直播將會有四五個品牌混播,將目標(biāo)消費者鎖定在追逐潮流的年輕人群體。

精致通勤風(fēng)格主理人楊發(fā)發(fā)也結(jié)合上班族通勤場景,與對應(yīng)的飾品品牌進行合作直播。直播間可以讓大家迅速了解風(fēng)格頻道,消費者也通過達人的風(fēng)格更加理解每種賽道的區(qū)別與各自的特點。

主理人如何更加有效的對消費者進行種草轉(zhuǎn)化?除了通過專項風(fēng)格型搜索詞承接消費者的搜索需求,以及風(fēng)格店鋪合集幫助貨品歸類,更通過豐富的直播間引流活動,吸引消費者的關(guān)注。

首先,風(fēng)格主理人們將對抖音商城的入口進行詳細的介紹,消費者通過搜索“風(fēng)格新飾界”,點擊話題即可參與互動活動。消費者進入直播間后,風(fēng)格主理人們將開啟一系列花樣玩法。

例如風(fēng)格主理人心動貨盤活動,通過主推情人節(jié)限定禮盒,配合相關(guān)禮品贈送,結(jié)合情人節(jié)這一特定節(jié)點,以價格和贈品吸引消費者購買。

直播間還會通過不同的發(fā)券策略,延長消費者的停留時間。同時,#風(fēng)格新飾界 活動將通過頻道合作的方式,進一步提升曝光度:例如直播精選、超值購、品牌館重點合作等。

活動還將通過內(nèi)容場景分發(fā)提升轉(zhuǎn)化,例如深度綁定商城搜索,建立潮飾品行業(yè)陣地,培養(yǎng)用戶“潮飾品上抖音”購買心智,建立和強化“先鋒潮流造型集合地”的C端影響力:用戶通過商城搜索“風(fēng)格新飾界”,即可進入風(fēng)格賽道主會場;借助頭部達人短視頻引導(dǎo)、達人海報全域傳播、話題活動、全媒體營銷宣發(fā)等方式,培養(yǎng)用戶左滑進入商城搜索習(xí)慣,并在38節(jié)、母親節(jié)、520等大促營銷節(jié)點連續(xù)加碼推廣,促進流量曝光。

商家們通過積極參與抖音電商#風(fēng)格新飾界 活動,獲得一系列的激勵政策。

首先是風(fēng)格賽道免傭金激勵賽:商家如果躋身年度TOP10,即可獲得傭金減免的政策。其次是商家可以申請風(fēng)格新品首發(fā)補貼,為新品贏得關(guān)注,促進全年銷售。優(yōu)質(zhì)流量將進一步助力店鋪銷量,不斷為店鋪積累客戶群。

抖音電商#風(fēng)格新飾界 活動通過不同賽道的細分,讓消費者迅速了解飾品行業(yè)的同時,也能迅速選擇到自己喜歡的貨品。而風(fēng)格主理人也讓風(fēng)格賽道與達人形象牢牢綁定在一起,有利于消費者迅速了解不同風(fēng)格賽道的區(qū)別。商家通過活動更加有效觸達消費者實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化,豐富的直播活動玩法積極調(diào)動了用戶的參與度。

未來,隨著#風(fēng)格新飾界 活動的持續(xù)優(yōu)化,促進商家種草轉(zhuǎn)化能力的提高,消費者將在抖音電商入手更多好物,提升生活品質(zhì),發(fā)現(xiàn)更多生活的“小確幸”