開(kāi)年煥新啟航！億元紅包、千萬(wàn)流量，阿里媽媽助力商家贏戰(zhàn)38大促

導(dǎo)語(yǔ)：阿里媽媽帶來(lái)兩大38大促煥新計(jì)劃：「開(kāi)年煥新計(jì)劃」和「內(nèi)容成長(zhǎng)專項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃」，助力商家搶占38節(jié)點(diǎn)大促經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)先機(jī)。

春意盎然，萬(wàn)物煥新。市場(chǎng)回暖、經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費(fèi)進(jìn)入煥活新周期。開(kāi)春節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷成為品牌經(jīng)營(yíng)起航，商家生意增長(zhǎng)的新機(jī)遇。因此，3.8節(jié)點(diǎn)是商家重建信心、搶占經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)先機(jī)的關(guān)鍵起點(diǎn)，也是品牌全域拉新、上新打爆、會(huì)員長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的重要實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)和加速道。

為了幫助商家贏戰(zhàn)2023，搶占開(kāi)年煥新經(jīng)營(yíng)先機(jī)，阿里媽媽帶來(lái)兩大開(kāi)年煥新計(jì)劃，助力商家全域經(jīng)營(yíng)提效。

「開(kāi)年煥新計(jì)劃」：阿里媽媽推出開(kāi)年煥新消耗返活動(dòng)，重磅補(bǔ)貼4000萬(wàn)優(yōu)惠券，中小商家專屬定制特惠包，新商免費(fèi)營(yíng)銷體驗(yàn)券，助力新春復(fù)蘇。

「內(nèi)容成長(zhǎng)專項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃」：以千萬(wàn)流量扶持，助力品牌乘風(fēng)淘系內(nèi)容化趨勢(shì)；提升內(nèi)容經(jīng)營(yíng)力，助力品牌以內(nèi)容獲新客、短直聯(lián)動(dòng)打爆品，加速內(nèi)容高效轉(zhuǎn)化。

此外，還有工具升級(jí)、高額返點(diǎn)、創(chuàng)新玩法、數(shù)智權(quán)益、創(chuàng)意提效等多重加碼持續(xù)釋放，為品牌搶占煥新經(jīng)營(yíng)三大機(jī)會(huì)點(diǎn)、護(hù)航生意經(jīng)營(yíng)新周期。

2023年消費(fèi)信心重振，消費(fèi)活力更加凸顯。開(kāi)年成為商家拉新客，實(shí)現(xiàn)生意高速起步的必爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)。除了即時(shí)成交之外，新客還能為品牌帶來(lái)更多的長(zhǎng)期價(jià)值。通過(guò)阿里媽媽數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，“開(kāi)年沉淀的新客在618大促時(shí)可貢獻(xiàn)60%成交額”。由此可見(jiàn)，開(kāi)年已然成為品牌經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。阿里媽媽的數(shù)智能力升級(jí)助力商家提升拉新效率，全域精準(zhǔn)獲新客，搶占生意先機(jī)。

首先，在機(jī)會(huì)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)上，阿里媽媽達(dá)摩盤推出專屬人群包，覆蓋38禮遇人群、38期間高活躍人群及大促精選人群，助力品牌高效鎖定高潛人群；UD品牌升級(jí)全域數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)能力，深度整合全域頂級(jí)媒體資源，助力品牌一站式全域數(shù)字營(yíng)銷。此次38節(jié)，UD品牌手淘topshow首次商業(yè)化，沉浸式聚焦消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)景，加速品牌占領(lǐng)心智；算法加持“超級(jí)全域通” ，實(shí)現(xiàn)開(kāi)屏、信息流、貼片等不同廣告形式一站式聯(lián)投；UD品牌TOP新增百度品專資源，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景媒介投資。

在結(jié)案能力升級(jí)方面，UD品牌支持MTA多渠道歸因和內(nèi)容興趣衡量指標(biāo)，科學(xué)量化渠道價(jià)值。UD效果打通全域拉新人群通路，白盒人群賦能，支持自定義人群沉淀站內(nèi)。今年2月UD效果完成微博媒體接入，包括圖片和視頻多點(diǎn)位資源。微博憑借高達(dá)60%高轉(zhuǎn)化人群濃度成為品牌上新投放媒體矩陣的第一梯隊(duì)。

線下多場(chǎng)景覆蓋賦能線上。阿里媽媽整合內(nèi)外多元資源，覆蓋居家、到店、休閑、校園四大場(chǎng)景，為商家打通增量新路徑。聯(lián)動(dòng)電視淘寶快速擴(kuò)量興趣人群，高比例拉新；通過(guò)天攻智投整合線下多觸點(diǎn)提升商家全域TA滲透率，實(shí)現(xiàn)品牌-電商雙向聯(lián)動(dòng)；高德地圖以優(yōu)惠政策加碼精準(zhǔn)滲透明確到店意向購(gòu)物人群；借助天貓校園優(yōu)勢(shì)，觸達(dá)淘系3300w+學(xué)生人群規(guī)模，打造億級(jí)曝光，獨(dú)家開(kāi)放手淘學(xué)生人群使用權(quán)......在增強(qiáng)品牌曝光的同時(shí)，將數(shù)據(jù)沉淀線上集中引爆，幫助商家拉新提效。

開(kāi)年上新是打開(kāi)貨品聲量、提升銷量的絕佳期，也是全年貨品長(zhǎng)效布局的起點(diǎn)。當(dāng)下新品競(jìng)爭(zhēng)激烈，上新想要確定性高效打爆，離不開(kāi)全域聯(lián)動(dòng)和種拔一體的打法。因此3.8節(jié)點(diǎn)阿里媽媽聚焦內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)全新升級(jí)的數(shù)智能力、商務(wù)模式、經(jīng)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的新品計(jì)劃、上新IP，幫助商家上新提效，加大爆品命中率。

在全域深度種草方面，UD內(nèi)容基于獨(dú)家3R內(nèi)容營(yíng)銷模型助力品牌全鏈路數(shù)據(jù)沉淀及再營(yíng)銷；首推創(chuàng)新品牌直投模式，無(wú)縫接入U(xiǎn)D數(shù)字能力，幫助商家實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)沉淀；整合全域內(nèi)容媒體，推出全域內(nèi)容種草包、全域人群追投包、全域內(nèi)容轉(zhuǎn)化包等產(chǎn)品組合，覆蓋新品全周期。其中全域種草包還額外加碼10%—30%的限定反哺激勵(lì)，多方位為品牌上新賦能。

此次3.8大促全民種草計(jì)劃，基于不同行業(yè)的人群流轉(zhuǎn)鏈路差異化，定制化推出美妝、服飾、個(gè)護(hù)等垂直行業(yè)媒體專案，為不同行業(yè)商家提供DEEPLINK的關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)路徑指引。結(jié)合貨品生命周期，升級(jí)新品種草、爆品種草兩種模式。新品種草依托于全域媒體實(shí)現(xiàn)大規(guī)模新品曝光，長(zhǎng)周期種草效果驗(yàn)證；爆品種草則注重及時(shí)成交轉(zhuǎn)化、品牌拉新，實(shí)現(xiàn)跨品類人群滲透。2022年雙11阿里媽媽全民種草計(jì)劃序列化追投商家實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)新增200%，成交轉(zhuǎn)化率提升321%。

在種拔一體層面，作為頭部品牌全域全鏈路上新的第一陣地，「王牌上新計(jì)劃」已助力100+新品卡位類目TOP10，新品成交累計(jì)16億+。3·8節(jié)點(diǎn)更以億級(jí)流量曝光和獨(dú)家資源加碼為商家上新護(hù)航。大牌上新企劃和全新的元宇宙云上新品展為商家上新?lián)屌艹山惶峁┬滤悸?。此外，結(jié)合百大KOL新品測(cè)評(píng)+序列化追投能力和萬(wàn)相臺(tái)百萬(wàn)新品計(jì)劃，新品冷啟動(dòng)時(shí)間縮短100%+，實(shí)現(xiàn)上新即打爆！阿里媽媽以短直聯(lián)動(dòng)、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)助力商家降低上新成本，簡(jiǎn)化打爆路徑。

為助力不同行業(yè)精準(zhǔn)上新，3·8節(jié)點(diǎn)阿里媽媽針對(duì)消電、服飾、大快消等垂直行業(yè)打造了專項(xiàng)上新計(jì)劃，結(jié)合超級(jí)新電、上新櫥窗、玩美顏究所等IP資源，分別從心智拓維、風(fēng)格化上新、年輕客群精準(zhǔn)拉新等維度帶來(lái)上新新解法。

作為品牌核心資產(chǎn)，會(huì)員的價(jià)值不只在于銷售額提升，更是品牌長(zhǎng)效發(fā)展的基石。從2022年雙11數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，天貓雙11開(kāi)門紅中，會(huì)員貢獻(xiàn)了超50%的頭部品牌成交額，這意味著會(huì)員成為商家線上生意增長(zhǎng)新引擎。基于這些洞察，阿里媽媽在開(kāi)年節(jié)點(diǎn)帶來(lái)了更強(qiáng)大的資源和數(shù)智工具，助力商家提升會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力。

阿里媽媽的達(dá)摩盤能幫助商家看到從淺到深的消費(fèi)者關(guān)系和品牌會(huì)員規(guī)模，從而制定相應(yīng)的人群策略，實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)者資產(chǎn)的高效管理。在會(huì)員人群擴(kuò)容層面，萬(wàn)相臺(tái)會(huì)員快以跨場(chǎng)景搜索引導(dǎo)入會(huì)、類目拉新和渠道拉新能力提效品牌人群資產(chǎn)擴(kuò)容；品牌會(huì)員俱樂(lè)部整合線下線上資源，線下會(huì)員人群上翻，助力品牌率先發(fā)力突破會(huì)員規(guī)模。

在煥活復(fù)購(gòu)層面，阿里媽媽助力商家與老客和高營(yíng)銷價(jià)值群體高頻互動(dòng)，通過(guò)產(chǎn)品數(shù)智力、結(jié)合行業(yè)特性，定制會(huì)員專屬權(quán)益來(lái)增加老客活力。品牌新享的超級(jí)會(huì)員功能加速全鏈路會(huì)員召回和新會(huì)員轉(zhuǎn)化，新客會(huì)員首購(gòu)轉(zhuǎn)化率提升25%，拉動(dòng)店鋪生意增長(zhǎng)。

市場(chǎng)回暖，兔年可期，阿里媽媽將持續(xù)帶來(lái)實(shí)操策略、豐富資源和創(chuàng)新玩法，和品牌商家一起共同開(kāi)啟經(jīng)營(yíng)煥新提效的新篇章。

煥新節(jié)點(diǎn)確定提效，就在阿里媽媽。