抖音圖書銷售訂單量已突破2.5億單

1月6日消息，巨量引擎近日舉辦“行知·行為·行萬里2023教育Future大會(huì)”。官方公布數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音平臺(tái)知識(shí)創(chuàng)作者數(shù)量突破50萬，同比增長(zhǎng)70%；知識(shí)創(chuàng)作者與教育機(jī)構(gòu)保持高增速增長(zhǎng)勢(shì)頭，萬粉以上的知識(shí)創(chuàng)作者整體規(guī)模增幅超90%。

截至目前，已經(jīng)有127所雙一流高校、近400位認(rèn)證的高校教授入駐抖音平臺(tái)。

圖源：巨量引擎營(yíng)銷觀察，下同

會(huì)上，巨量引擎正式提出了教育行業(yè)線索廣告一站式解決方案，將在2023年助力更多教育從業(yè)者實(shí)現(xiàn)線索經(jīng)營(yíng)新突破。

首先，整合普適化的龐雜鏈路，使每個(gè)鏈路都要有清晰的投放目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的“投A得A”；其次，通過直投的方式解決線索有效性問題，在用戶建聯(lián)環(huán)節(jié)形成數(shù)據(jù)閉環(huán)，讓投放變得更加深入；第三，運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品并舉，中間做小額，解決前端效果，通過正價(jià)課回傳，緩解ROI壓力，最終提升ROI；第四，簡(jiǎn)化投放行為，通過“線索智投UBL”等產(chǎn)品提升跑量能力和投放效率，使成本更加確定。

除提升廣告投放能力外，巨量引擎還將聚焦陣地經(jīng)營(yíng)能力，改造教育行業(yè)與線上經(jīng)營(yíng)能力的不匹配生態(tài)。一方面，通過企業(yè)號(hào)+原生廣告陣地經(jīng)營(yíng)，探索流量上升空間，填補(bǔ)歸因度量缺失；另一方面，通過電商陣地經(jīng)營(yíng)，探索低價(jià)課和高價(jià)課的共存生態(tài)，打造既有線索模式，也能貢獻(xiàn)GMV的電商經(jīng)營(yíng)模式。

目前，抖音圖書銷售訂單量已突破2.5億單，直播、短視頻分別帶動(dòng)圖書GMV同比增長(zhǎng)44%、41%。抖音方面表示，抖音圖書行業(yè)的蓬勃發(fā)展，得益于高價(jià)值人群的滲透、商業(yè)化流量的引導(dǎo)與商家自營(yíng)業(yè)務(wù)的成熟。其中商業(yè)化流量引導(dǎo)成交是圖書生意增長(zhǎng)主因：廣告成交中AD占比達(dá)46%，直播、短視頻中廣告流量引導(dǎo)GMV同比增長(zhǎng)118%、292%。

此外，商家自營(yíng)賬號(hào)崛起，TOP類商家自播與短視頻增速明顯，也為圖書增長(zhǎng)提供了驅(qū)動(dòng)力。據(jù)悉，為助力商家抓住圖書電商好生意，巨量引擎為圖書生意提供了商城中心場(chǎng)、商家自播、商業(yè)化流量與人群運(yùn)營(yíng)四個(gè)未來機(jī)會(huì)點(diǎn)。其中，巨量引擎針對(duì)商城場(chǎng)景重點(diǎn)優(yōu)化，為圖書商家提供了讓用戶可以“主動(dòng)搜”與“主動(dòng)逛”的經(jīng)營(yíng)方法論。未來，巨量引擎將持續(xù)聚焦知識(shí)內(nèi)容生態(tài)、線索經(jīng)營(yíng)和圖書電商，整合全景品效營(yíng)銷體系，強(qiáng)化品牌和經(jīng)營(yíng)的融合。