兩大策略助您的移動(dòng)應(yīng)用輕松獲取百萬(wàn)用戶

明智的用戶獲取 (UA) 經(jīng)理深知，想要實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)用戶規(guī)模就必須打破傳統(tǒng)的用戶獲取方式，并積極地尋找新的突破口。如果一款應(yīng)用已經(jīng)做好了ASO優(yōu)化，也基于數(shù)據(jù)對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行了優(yōu)化，但用戶規(guī)模卻始終達(dá)不到 100 萬(wàn)，不妨嘗試一下移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Adjust所推薦的兩種制勝策略，輕松實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)用戶規(guī)模。

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應(yīng)用的全球化

如果您的本地市場(chǎng)已擴(kuò)張乏力，是時(shí)候考慮將應(yīng)用推出國(guó)門了。在應(yīng)用全球發(fā)布前，您必須仔細(xì)評(píng)估內(nèi)部可用資源的情況，并做好充分的市場(chǎng)調(diào)研。譬如通過(guò)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的可用的資源，選定近期可支持推出的語(yǔ)言版本。中文、日語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、俄語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)和印地語(yǔ)都是不錯(cuò)的選擇，它們能幫助應(yīng)用觸及規(guī)?？捎^且熟悉移動(dòng)設(shè)備的新受眾。

將應(yīng)用商店里的應(yīng)用描述翻譯成目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)種，不失為一種高效且簡(jiǎn)便的方法。此外，您還需要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)所使用的主流設(shè)備。例如美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)和法國(guó)以 iOS 為主，印度、巴西和印度尼西亞則以安卓設(shè)備居多。您可以根據(jù)主流設(shè)備的使用情況，有針對(duì)性地推廣應(yīng)用相對(duì)應(yīng)的版本。例如在英國(guó)主打基于 iOS 平臺(tái)的應(yīng)用，在印度則加大推廣安卓平臺(tái)的應(yīng)用，這樣可以幫助團(tuán)隊(duì)節(jié)省寶貴的資源。

應(yīng)用出海前的三部曲

"本地化" 其實(shí)不僅僅是單純的內(nèi)容翻譯。這個(gè)過(guò)程還包括針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞分析。通過(guò)了解每個(gè)地區(qū)的重要特點(diǎn)，掌握并熟悉目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的常見用戶行為、偏好和選擇等。一旦做到了這些，營(yíng)銷效果將會(huì)得到極大地提升。

應(yīng)用想要成功出海，請(qǐng)做好以下三步：

- 開展競(jìng)品調(diào)研— 在進(jìn)軍新市場(chǎng)前，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)研至關(guān)重要。有了競(jìng)品調(diào)研，您就可以更好地將應(yīng)用的獨(dú)特銷售主張 (USP)發(fā)揮到極致。

- ASO 本地化 — 在應(yīng)用發(fā)布初期，您可以借此提高應(yīng)用的可見度，并獲得更多的自然用戶。這對(duì)應(yīng)用在新市場(chǎng)中取得成功將大有助益。

- 軟發(fā)布— 在應(yīng)用出海過(guò)程中，軟發(fā)布的地位舉足輕重。如果一款應(yīng)用性能差，不僅會(huì)導(dǎo)致用戶流失和差評(píng)，還會(huì)使應(yīng)用輸在起跑線上并失去用戶拓展的能力。軟發(fā)布即應(yīng)用的局部發(fā)布，有助于收集初期用戶的反饋和好評(píng)，并有可能幫助應(yīng)用在正式發(fā)布前解決遺留問(wèn)題。

網(wǎng)紅營(yíng)銷

無(wú)論是進(jìn)一步拓展本土覆蓋面，還是進(jìn)軍新市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)紅人 (influencer) 都能幫助您找到新的受眾。

在最近的一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查中，60% 的營(yíng)銷人員認(rèn)為網(wǎng)紅創(chuàng)作內(nèi)容的表現(xiàn)優(yōu)于品牌內(nèi)容，同時(shí)也能夠吸引更多的交互。今后，更多的預(yù)算也將自然而然地流向網(wǎng)紅營(yíng)銷。2022 年，75% 的營(yíng)銷人員計(jì)劃將大部分預(yù)算投入網(wǎng)紅營(yíng)銷。僅在美國(guó)，網(wǎng)紅營(yíng)銷的支出預(yù)計(jì)就將超過(guò) 40 億美元。

小貼士：Z 世代人群尤其青睞網(wǎng)紅，他們對(duì)網(wǎng)紅推廣的信賴度最高。

1）熱門網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)

- TikTok— TikTok 一經(jīng)問(wèn)世迅速躥紅，堪稱是當(dāng)下網(wǎng)紅營(yíng)銷的風(fēng)水寶地。TikTok 平臺(tái)每月活躍用戶超 10 億，其中 50%的用戶稱在購(gòu)物時(shí)會(huì)參考 TikTok。TikTok 網(wǎng)紅的用戶交互率非常高，更讓平臺(tái)穩(wěn)坐網(wǎng)紅營(yíng)銷榜單前列。

- Instagram — 總體來(lái)說(shuō)，Instagram 是快速觸及新受眾的最佳平臺(tái)，也是社交行動(dòng)的優(yōu)選渠道，平均交互率達(dá) 3.2%，是所有社交網(wǎng)絡(luò)平均交互率 (1.5%) 的 2 倍多。Instagram 用戶也更愿意評(píng)論、點(diǎn)贊和分享所看到的內(nèi)容。

- Twitch — Twitch 也是一個(gè)熱門的網(wǎng)紅渠道。這個(gè)平臺(tái)上有許多播主和名人，他們會(huì)經(jīng)常與圍繞其形成的獨(dú)特社區(qū)進(jìn)行交流和互動(dòng)。在互動(dòng)的強(qiáng)化作用下，用戶會(huì)產(chǎn)生一種平臺(tái)歸屬感。此外，Twitch 還推出了賞金計(jì)劃，讓規(guī)模較小的頻道也有機(jī)會(huì)獲得潛在合作伙伴的贊助，提升知名度。例如，品牌可以發(fā)出定額懸賞，請(qǐng)主播在一段時(shí)間內(nèi)玩指定的游戲，且同時(shí)觀看內(nèi)容的平均觀眾數(shù)量要滿足要求。

- YouTube — 視頻分享平臺(tái) YouTube 一直與網(wǎng)紅營(yíng)銷聯(lián)系緊密，如今依舊是非常高效的營(yíng)銷渠道。26% 的美國(guó)社交媒體用戶稱，YouTube 最能吸引他們嘗試新產(chǎn)品。例如，Lion Studios 與一位主打移動(dòng)游戲的 YouTube 播主開展戰(zhàn)略合作，讓這位播主在頻道中展示《Love Balls》，并成功為這款超休閑游戲造勢(shì)。最終，這款游戲的下載量高達(dá) 2500 萬(wàn)次，并一躍登頂 App Store 排行榜。

2）小微網(wǎng)紅的強(qiáng)大影響力

人們通常會(huì)直覺性地認(rèn)為，網(wǎng)紅粉絲越多，品牌能獲得的優(yōu)勢(shì)就越多。但事實(shí)恰恰相反！我們發(fā)現(xiàn)，粉絲多的網(wǎng)紅交互率通常會(huì)下降，而粉絲較少的網(wǎng)紅點(diǎn)擊率則更高。綜合來(lái)看，10 萬(wàn)粉絲是比較健康的交互與點(diǎn)擊的平衡點(diǎn)。

不過(guò)，網(wǎng)紅營(yíng)銷的關(guān)鍵在于對(duì)受眾的了解。您的用戶一般處于哪個(gè)年齡段？最常使用哪些平臺(tái)？已經(jīng)與哪些網(wǎng)紅交互？對(duì)哪種消息的響應(yīng)程度最高？如何針對(duì)受眾打造真實(shí)可靠且相關(guān)度高的付費(fèi)內(nèi)容？

在打造推廣活動(dòng)時(shí)，您應(yīng)當(dāng)發(fā)揮網(wǎng)紅營(yíng)銷的長(zhǎng)處，如品牌知名度推廣，高效觸及新目標(biāo)市場(chǎng)，培養(yǎng)品牌信譽(yù)，博取用戶信任等。這樣就能依托網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容獲得新用戶。正念冥想應(yīng)用 Headspace 巧妙地避免了用戶可能產(chǎn)生的網(wǎng)紅營(yíng)銷疲倦。他們請(qǐng)紅人發(fā)布內(nèi)省風(fēng)格的應(yīng)用推介內(nèi)容，通過(guò)較長(zhǎng)的篇幅表露自己的脆弱之處，真實(shí)而有誠(chéng)意，消除了一般營(yíng)銷活動(dòng)的商業(yè)感。此類內(nèi)容是在社交媒體平臺(tái)上獲得影響力的高效方法。

當(dāng)然，移動(dòng)營(yíng)銷者只有在網(wǎng)紅營(yíng)銷處真實(shí)獲益，才能繼續(xù)加大對(duì)其的投入。

3）網(wǎng)紅營(yíng)銷 ROI的3種方法

- 為網(wǎng)紅提供唯一的推薦碼和折扣，監(jiān)測(cè)推薦流量，這樣就能準(zhǔn)確找到表現(xiàn)優(yōu)秀的做法和渠道。

- 采用自定義深度鏈接或延遲深度鏈接收集轉(zhuǎn)化指標(biāo)數(shù)據(jù)，了解網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)品牌知名度的影響。

- 留心提及品牌名稱的內(nèi)容。您可以使用 Google Trends 了解內(nèi)容來(lái)源，查看提及數(shù)量是在增加還是減少。Brand24 等工具能提供品牌提及方面的數(shù)據(jù)，您可以據(jù)此與用戶交互。

如果您已經(jīng)掌握了監(jiān)測(cè)網(wǎng)紅營(yíng)銷表現(xiàn)的方法，并搭配本文中闡釋的新策略，相信應(yīng)用營(yíng)銷人員擴(kuò)展應(yīng)用并高效，開啟百萬(wàn)用戶指日可待。歡迎在這里下載完整報(bào)告。

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