海信抖音電商超級(jí)品牌日戰(zhàn)報(bào)：活動(dòng)吸引超8萬(wàn)平臺(tái)用戶參與

12月8日消息，作為連續(xù)兩屆世界杯的合作伙伴，海信本次聯(lián)合抖音電商，打造“海信抖音電商超級(jí)品牌日”，圍繞內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景，為老牌電商營(yíng)銷如何達(dá)成“品、效、銷”三者的同時(shí)爆發(fā)，給出了一份立體的答案。

本次海信抖音電商超級(jí)品牌日的活動(dòng)主題為“打開世界杯快樂(lè)瞬間”，品牌通過(guò)發(fā)起基于產(chǎn)品套組的互動(dòng)道具活動(dòng)，為用戶提供新穎的看球體驗(yàn)，在輕松玩轉(zhuǎn)世界杯的同時(shí)有效沉淀“海信冠軍套組”的品牌產(chǎn)品印象。

站內(nèi)通過(guò)發(fā)起全民挑戰(zhàn)賽 #海信客廳足球挑戰(zhàn)賽，揭開活動(dòng)序幕。用戶通過(guò)參與挑戰(zhàn)賽互動(dòng)，如同身臨其境來(lái)到世界杯賽場(chǎng)，通過(guò)擊球獲取得分，帶話題發(fā)布視頻參與即可獲得現(xiàn)金激勵(lì)。截至發(fā)稿，活動(dòng)共吸引了超過(guò)80000平臺(tái)用戶的參與，累計(jì)點(diǎn)贊量達(dá)300w。

圖源：抖音電商營(yíng)銷觀察，下同

此外，與達(dá)人聯(lián)合打造話題#這屆世界杯的打開方式太上頭，多位站內(nèi)達(dá)人拍攝以“上頭”為主題的世界杯故事，劇情都在預(yù)先搭建的“用海信觀看世界杯”的場(chǎng)景下發(fā)生，從而露出與產(chǎn)品的長(zhǎng)時(shí)互動(dòng)，達(dá)成種草目的，熱血、詼諧與治愈的情節(jié)在站內(nèi)獲得了超過(guò)75萬(wàn)點(diǎn)贊。結(jié)合主辦方的貼紙?zhí)魬?zhàn)賽，趣味玩法帶動(dòng)全民足球熱潮，#海信客廳足球挑戰(zhàn)賽#曝光2.4億，#海信蒸燙洗衣機(jī)V力全開#曝光8200萬(wàn)。

過(guò)程中，挑戰(zhàn)賽玩法的出發(fā)點(diǎn)都是去“懂”用戶，以用戶在世界杯期間的真實(shí)場(chǎng)景和經(jīng)歷引發(fā)共鳴，從而讓“用海信看世界杯熱點(diǎn)更上頭”的產(chǎn)品心智成功在全站傳播。

為了提升話題度和口碑，海信邀請(qǐng)明星蘇醒作為“海信球迷領(lǐng)航官”做客直播間，憑借其深入人心的阿根廷球迷人設(shè)，提高足球愛(ài)好者的參與熱情。

11月26日直播當(dāng)天，蘇醒在海信官方直播間，與0713兄弟團(tuán)連麥互動(dòng)；結(jié)合22日阿根廷爆冷輸球的實(shí)時(shí)賽事結(jié)果，為蘇醒定制直播間互動(dòng)玩法，達(dá)成營(yíng)銷熱點(diǎn)的精準(zhǔn)預(yù)判，話題#蘇醒為梅西緊張到去冰箱冷靜#登上抖音站內(nèi)娛樂(lè)榜top4。當(dāng)晚蘇醒同步與Hi足球少年進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，少年團(tuán)輸送第一手世界杯前線內(nèi)容，引起用戶廣泛互動(dòng)。

與此同時(shí)，品牌直播間還設(shè)置了大量福利玩法：進(jìn)球就打折、世界杯周邊售賣、在線送出卡塔爾比賽球票、價(jià)值萬(wàn)元家電套組等。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，晚直播間商品曝光率翻3倍。

直播內(nèi)容玩法大爆發(fā)的加持下，由于大部分互動(dòng)都與品牌家電密切相關(guān)，使得話題與產(chǎn)品賣點(diǎn)自然形成了強(qiáng)綁定關(guān)系，蘇醒X梅西話題互動(dòng)期間，直播間平均在線觀看人數(shù)提升了20倍。

活動(dòng)期間，抖音商城品牌館發(fā)放“海信大額券”，并借助內(nèi)容場(chǎng)明星開屏、達(dá)人帶#海信大額券話題和評(píng)論區(qū)置頂引導(dǎo)用戶搜索“海信大額券”，全方位反復(fù)透?jìng)鬟@一利益點(diǎn)，繼而搜索場(chǎng)域高效承接，引導(dǎo)用戶領(lǐng)券成交?；顒?dòng)big day貨架場(chǎng)景成交占比增長(zhǎng)24%。

在本次海信抖音電商超級(jí)品牌日中，海信與抖音電商合力獲得了不俗成績(jī)：多個(gè)創(chuàng)意挑戰(zhàn)賽共獲得超8萬(wàn)用戶參與、4億視頻播放量；蘇醒加入直播間的直播活動(dòng)中，在1小時(shí)內(nèi)直播間突破17萬(wàn)觀看人次；21款核心爆款破價(jià)活動(dòng)，贈(zèng)送1000只世界杯足球周邊；每晚10點(diǎn)開啟的“半價(jià)搶電視”的狂歡，帶動(dòng)直播間銷量，直播間成交量相較日銷爆發(fā)7.5倍。