全國門店直播帶貨，國美開始自救

與此同時，國美的供應(yīng)商們也逐漸失去耐心。今年4月，家電品牌惠而浦發(fā)布公告稱因國美拖欠貨款8000萬，終止合作。國美當(dāng)時否認(rèn)了拖欠貨款，并反擊稱惠而浦長期未按合同履行義務(wù)。

圖源：中國財富網(wǎng)

財報顯示，截至2022年上半年，國美的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物約為人民幣157.13億元。相對應(yīng)的，國美零售債務(wù)缺口為585.68億，其中流動負(fù)債達(dá)500億。

是個人都能看出來，目前的國美零售正走在懸崖的邊緣，岌岌可危。黃光?；貧w18個月以來，曾將線上化與年輕化作為重要的發(fā)展方向，大力投入真快樂App。但是電商發(fā)展不及預(yù)期，并未帶來相應(yīng)回報，同時線下賣場的壓力也很大。

此次國美推出的新直播模式，稱得上是救命稻草了。有國美內(nèi)部人士表示，直播與推手業(yè)務(wù)的主要目的就是為了自救，緩解線下賣場銷量低迷的局面。

關(guān)于這項(xiàng)新直播計劃，國美已經(jīng)進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)探索。比如，9月份新開業(yè)的北京國美真快樂APP體驗(yàn)中心西壩河新模式店，就圍繞最近的世界杯舉辦了一系列S級直播項(xiàng)目，如邀請前央視主持人劉建宏舉辦“建宏侃球，國美歡樂派對超級直播”。

圖源：真快樂微博

與此同時，創(chuàng)始人兼最大股東黃光裕也在內(nèi)部表示“自己不會跑路”，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)的國美，正準(zhǔn)備全面發(fā)力自救。

聊了這么多，無論是國美股價大漲40%，還是國美當(dāng)前的困境，其實(shí)都指向一個核心問題“新直播模式能不能救國美？”

其實(shí)，國美目前推出的新直播模式擁有不小的可能性。

首先，國美將全國3000多家實(shí)體門店與直播聯(lián)動，簡單來說，未來的國美實(shí)體店很可能成為直播間+體驗(yàn)店+自提點(diǎn)+前置倉的多功能實(shí)體店。

這種模式和京東、美團(tuán)、餓了么等平臺力推的“即時零售+直播”模式十分相似，值得注意的是，國美的老對手蘇寧，在雙11期間已經(jīng)與美團(tuán)達(dá)成合作，借助即時配送能力，實(shí)現(xiàn)家電到家。截止11月1日，蘇寧易購在美團(tuán)平臺訂單量超45000單。

今年雙11期間，京東也實(shí)現(xiàn)了“即時零售+直播帶貨”的融合，將實(shí)體店與直播帶貨聯(lián)系在一起。從多家巨頭的探索來看，國美此次將全國門店轉(zhuǎn)型實(shí)體店的新模式，與行業(yè)趨勢相契合。唯一欠缺的就是本地即時配送能力。

其次，就是全民推手計劃，這項(xiàng)瞄準(zhǔn)了“推手”們的私域流量，并且使得國美的銷售渠道不再局限于真快樂APP上，而是可以進(jìn)入抖音、微信、真快樂等不同平臺直播帶貨，由國美將為其提供貨盤、直播場地以及技術(shù)等服務(wù)支持。

在用戶端，“全員推手”可以讓消費(fèi)者通過更多渠道接觸到國美的產(chǎn)品，另一方面國美希望消費(fèi)者可以轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)商，通過“小美幫幫”這樣的分享平臺賺取傭金。這種模式和阿里的淘寶客，以及拼多多的社交電商模式比較類似。

而在兩項(xiàng)核心功能的背后，國美扮演的角色逐漸靠后，搭建穩(wěn)固的供應(yīng)鏈。黃秀虹此前也同樣表示：創(chuàng)新直播模式優(yōu)勢在于國美遍布全國的數(shù)千家門店以及完善、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，資源深度整合后能為直播帶貨等營銷形式提供基礎(chǔ)保障。

但客觀來說，雖然國美的新直播博士帶來新的可能性，但在線上與線下融合、直播面向全國供應(yīng)、多渠道流量運(yùn)營等層面，仍有許多難題等待解決。

全國供應(yīng)鏈能否重新整合，實(shí)現(xiàn)異地發(fā)貨、異地自提，甚至即時配送，送貨上門，都是非常影響用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵難題。國美要想徹底變革渠道模式，將門店流量轉(zhuǎn)化至線上，并非易事。

綜合來看，國美的股價暴漲和直播自救行為，給市場帶來了信心。目前國美透露出的新直播模式，也不乏新意和可能性。

對于縱橫零售業(yè)三十多年的黃光裕來說，屬于他的黃金時代早已經(jīng)過去，想靠他一個人力挽狂瀾，可能性極低。

現(xiàn)在，零售業(yè)的游戲規(guī)則每天都在變，國美能否真正借助新直播帶貨翻身，請各位看官拭目以待。