黃光裕無懼從零開始 國美翻盤大有希望

4月7日晚間，黃光裕迎來了復出后的公開“首秀”。當天，他出席了國美零售(00493.HK)的全球投資人電話會議，并在會上明確表示，中國零售市場未來增長的機會很大，國美電器打通線上線下后，線下門店會進入盈利狀態(tài)，預計國美今年盈利8億元。

這也是繼今年2月，全新回歸后，黃光裕在繼“18個月重回市場領先地位”的內部承諾后，第一次正式對外許下業(yè)績期待。

十幾年間，新零售市場風起云涌，國美如何守江山，打江山？

縱觀國美發(fā)展史，恰恰是中國零售的變遷歷史。其見證著中國零售業(yè)用不足40年完成了西方發(fā)達國家150年的商業(yè)歷程。30多年前，國美成立初期，國營百貨商店正稱霸中國零售業(yè)。由于缺乏競爭，被高額渠道利潤滋潤著的百貨商店幾乎是“躺著賺錢”，但其弊端也顯而易見：品類雜而不多、營銷能力薄弱、流程刻板以及決策緩慢等問題，屢見不鮮。

精準洞察到行業(yè)痛點的國美，直接打出組合拳：垂直零售、狂熱的區(qū)域營銷、現(xiàn)金流優(yōu)先策略。那時的國美并不知道，自己已經(jīng)踏上了改革開放后第一場大規(guī)模的“新零售革命”，并且成為了“革命”助力者。

此后，從在家電流通業(yè)創(chuàng)造出嶄新的供銷模式包銷制，到首開京城商家在報刊上登廣告之先河，從率先進入國產(chǎn)品牌時代，再到一腳踹開了“全國連鎖網(wǎng)絡”建設的大門……國美留下了很多“無形資產(chǎn)”。

曾經(jīng)有人說，國美是幸運的，趕上了創(chuàng)業(yè)的窗口期和零售紅海。而更重要的是，在那個草莽時代，國美有想法也有闖勁兒，敢干，且機警、審慎。

如今看，即使憾失黃金發(fā)展十幾年，國美這份幸運似乎依舊在。

中國零售40年中，8次零售革命，前3次用了30年，后面5次用了不足10年。伴隨著2016年底，第8次零售革命到來，線上線下、新舊零售爭論逐漸歸于一統(tǒng)，基礎設施數(shù)字化達成基本認知。但變化仍然緩慢，因為曾經(jīng)巨大的存量轉換，尚需資金投入和成本消化。

2020年的到來，更是使得各行各業(yè)迎來了十幾年來未有之轉折與變化，電商尤甚。此時乘勢而上的國美，顯然抓住了最新的窗口，以場景化知識型直播突圍，憑借自己的實力開辟出了一片娛樂化零售的新藍海，國美2020年財報顯示，2020年國美零售全平臺GMV共完成1126.3億元。

在此良好勢頭下，國美一騎絕塵，并于今年年初順利推出娛樂化平臺“真快樂”，作為國美線上平臺第一主戰(zhàn)場，“真快樂”在2021年一季度業(yè)績亮眼，截止3月底，“真快樂”APP的GMV同比增長近4倍，月活穩(wěn)定在4千萬規(guī)模，活動單日日活近千萬。

之所以能在極短的時間就補回落下多年的功課，與周期變幻之快有關，更與其多年來的經(jīng)營戰(zhàn)略不無關系。自有供應鏈，強大的朋友圈、合作伙伴，就是最好的代表。

尤其面對與拼多多、京東的競爭與合作，國美更強調開放的姿態(tài)，通過合作去銷售、引流，黃光裕幽默地形容，“我認為誰也滅不了誰。只要你經(jīng)營路徑對，誰制約誰我覺得都是暫時的，不會真正地能夠把對方排除在這個市場之外，當然這個是要建立在對的戰(zhàn)略，對的經(jīng)營模式和實施路徑基礎上?！?/p>

如今，國美正在全力打造圍繞“社交+商務+分享”的生態(tài)圈。未來，國美將實現(xiàn)與各合作方共享數(shù)據(jù)，與各合作方會員打通、積分互換，以及通過視頻導購模式改變銷售場景，提升供應鏈效率。

就像黃光裕在全球投資人會議上直言，國美這些年，丟失了很多機會和時間，但零售市場未來增長很大，這也是國美的機會；此外，國美現(xiàn)在在線上全品類銷售，線下賦能，相信是國美從零開始全新的提升。同時，他再次強調，“未來18個月有信心做的更好”。