把握廣告變化趨勢(shì)，亞馬遜廣告unBoxed全球大會(huì)助力品牌出海

亞馬遜上的第三方賣家數(shù)量正在逐漸增長(zhǎng)，截止2022年第2季度，第三方賣家在亞馬遜平臺(tái)上銷售的商品總額已經(jīng)占到了整體的57%，并且新賣家數(shù)量仍舊在不斷增加。（數(shù)據(jù)來源：Amazon third-party seller share 2007-2022，Statista,2022年7月）

與此同時(shí)，賣家面對(duì)的消費(fèi)者行為也在逐漸改變。與去年的暢銷商品相比，今年，消費(fèi)者的支出更傾向于必需品——健康、美容和電子產(chǎn)品等。并且，線上線下的連接（O2O）正在逐漸改變網(wǎng)購(gòu)乃至整個(gè)零售行業(yè)。越來越多店家也正在通過了解消費(fèi)者做出購(gòu)買決定的深層原因，相應(yīng)地調(diào)整他們的品牌定位、品牌形象和營(yíng)銷信息。

可以看出，零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如今環(huán)境也在不斷變動(dòng)，對(duì)電商以及廣告行業(yè)的要求逐漸提高，企業(yè)/品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)型和革新勢(shì)在必行。確定短期變化形勢(shì)、關(guān)鍵領(lǐng)域的長(zhǎng)期變化以及賣家在這一時(shí)期應(yīng)該考慮的重點(diǎn)因素，具備充分的知識(shí)，掌握合適的工具，才能了解行業(yè)變化趨勢(shì)，從而對(duì)廣告規(guī)劃做出調(diào)整。

11月1日上午10點(diǎn)，亞馬遜廣告的年度會(huì)議——2022亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會(huì)將重磅回歸。去年，亞馬遜廣告的開箱大會(huì)為賣家?guī)砹诵袠I(yè)大咖的專業(yè)解讀，讓不少賣家受益匪淺。而本次大會(huì)，亞馬遜廣告也將再次出發(fā)，發(fā)布新的廣告解決方案，并聽取商界領(lǐng)袖的意見，了解營(yíng)銷人員可以采取哪些措施來應(yīng)對(duì)不斷變化的行業(yè)環(huán)境，幫助賣家把握新的商機(jī)。

這次，亞馬遜廣告將從以下四個(gè)主題出發(fā)，深入探討，為困惑中的各位賣家分享整體趨勢(shì)、廣告細(xì)節(jié)，以及提高廣告效率和優(yōu)化廣告活動(dòng)的方法。

應(yīng)對(duì)整體不確定性

世界廣告商聯(lián)合會(huì) (WFA)最近對(duì)于43家跨國(guó)公司的一項(xiàng)調(diào)查顯示，74%的人表示他們正重新規(guī)劃2023年的廣告支出，并且許多行業(yè)已將資金從傳統(tǒng)的廣告渠道轉(zhuǎn)移到直接面向消費(fèi)者的數(shù)字廣告營(yíng)銷中。

面對(duì)多變的環(huán)境以及數(shù)字營(yíng)銷的更大前景，越來越多營(yíng)銷人員和廣告商都開始對(duì)廣告支出越來越謹(jǐn)慎， 希望盡可能提高廣告投資回報(bào)率，這就要求營(yíng)銷人員對(duì)營(yíng)銷過程中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)洞察和分析，最后對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。

而在亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會(huì)上，亞馬遜廣告將通過分享幫助營(yíng)銷人員提高分析效率、優(yōu)化廣告活動(dòng)，同時(shí)也將提供亞馬遜廣告領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于現(xiàn)在廣告形勢(shì)的洞見，面對(duì)如今不確定的形勢(shì)，亞馬遜廣告高管的見解，或許也能給營(yíng)銷人員一些啟發(fā)，幫助賣家把握現(xiàn)在的整體形勢(shì)。

從注意力經(jīng)濟(jì)中脫穎而出

想要提升廣告效果，營(yíng)銷人員需要保證自己的廣告能夠成功吸引消費(fèi)者的注意力。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者的精力正在被各種設(shè)備分散，太多的信息攝入也讓消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷內(nèi)容的要求越來越高。

正因如此，在營(yíng)銷中想要更加吸引消費(fèi)者的注意，就不能僅僅拘泥于最基本的投放廣告，而是要盡量通過多渠道、多方式進(jìn)行營(yíng)銷，利用創(chuàng)意素材，提升廣告效果。

這也與亞馬遜在廣告上的革新不謀而合。近幾年來，亞馬遜不斷拓展廣告的創(chuàng)意形式，商品推廣、品牌推廣以及展示型推廣，都有了不同的自定義內(nèi)容。其中的視頻格式，更是讓不少?gòu)V告脫穎而出。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

最近，亞馬遜廣告和 Kantar對(duì)品牌廣告效果的提升進(jìn)行了分析和洞察，結(jié)果顯示，88%的效果出色的創(chuàng)意素材都包含視頻，并且，同時(shí)包含視頻廣告和展示廣告的廣告活動(dòng)，品牌知名度提升幅度比僅包含展示廣告的廣告活動(dòng)高出2倍。（數(shù)據(jù)來源：“創(chuàng)意元分析”，亞馬遜廣告和凱度，2022 年 4 月）

在亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會(huì)上，亞馬遜廣告也將和營(yíng)銷人員一起探討，如何才能進(jìn)行多渠道的靈活營(yíng)銷，以及如何利用創(chuàng)意素材來提升消費(fèi)者的廣告體驗(yàn)，從注意力經(jīng)濟(jì)中脫穎而出。

大規(guī)模觸達(dá)受眾

想要通過廣告營(yíng)銷增收，還需要確保營(yíng)銷觸達(dá)了足夠多的受眾。只有觸及了真實(shí)的受眾，建立了真實(shí)的聯(lián)系，才能引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于品牌建立起立體的印象進(jìn)而下單。

合理利用其他渠道，如流媒體視頻廣告、展示型推廣等廣告，可以幫助賣家在站外也持續(xù)、不斷地觸達(dá)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)能夠優(yōu)先想起賣家的品牌。同時(shí)，多渠道廣告還能幫助賣家在消費(fèi)者使用多個(gè)設(shè)備時(shí)合理利用第二屏廣告。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

根據(jù) Statista的數(shù)據(jù)，從 2018 年到 2022 年，美國(guó)同時(shí)使用互聯(lián)網(wǎng)和電視的用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將從 1.731 億增加到 1.973 億。（數(shù)據(jù)來源：U.S. simultaneous internet and TV users 2018-2022，Statista，2020年8月）

這些也是本次亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會(huì)要討論的內(nèi)容，那就是賣家如何從通過多種廣告形式持續(xù)不斷地觸達(dá)用戶，并且建立起品牌形象。

在不斷變化的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)相關(guān)性

近些年，企業(yè)以及消費(fèi)者對(duì)于隱私政策的討論，讓不少?gòu)V告商受到重創(chuàng)，卻也讓廣告行業(yè)開始持續(xù)思考如何才能更大規(guī)模觸達(dá)相關(guān)受眾，讓消費(fèi)者和廣告主均能從中獲益。

事實(shí)上，現(xiàn)在電商平臺(tái)正在改變傳統(tǒng)的廣告，產(chǎn)生出了一種新的RMN（Retail media networks）廣告。而電商平臺(tái)在提出新的廣告解決方案的同時(shí)，不僅對(duì)于自己的平臺(tái)進(jìn)行了優(yōu)化，更加強(qiáng)了賣家與消費(fèi)者之間的連接。

這也是亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會(huì)希望達(dá)成的目標(biāo)，并且亞馬遜廣告還將在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布全新解決方案，幫助營(yíng)銷人員增強(qiáng)廣告效果，更好地達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

不管是否經(jīng)驗(yàn)豐富，企業(yè)規(guī)模大小，亞馬遜廣告 unBoxed 全球大會(huì)都將讓賣家獲得廣告投放上的新啟發(fā)。只要你是廣告營(yíng)銷人員，那么這場(chǎng)大會(huì)就不容錯(cuò)過！快點(diǎn)擊閱讀原文報(bào)名吧，也可以掃描二維碼關(guān)注亞馬遜廣告，及時(shí)獲取相關(guān)信息，避免錯(cuò)過精彩內(nèi)容。