聚焦興趣消費(fèi)，引領(lǐng)品牌不斷創(chuàng)新

“海外門店最多的中國品牌是誰”

“名創(chuàng)優(yōu)品”

“海外門店發(fā)展最快的中國品牌是誰?”

“名創(chuàng)優(yōu)品”

作為“新零售”網(wǎng)紅的名創(chuàng)優(yōu)品,2013年,在廣州開下第一家門店,此后門店不斷擴(kuò)張,從廣州走向全球市場。9年時間,名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)成為全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商。目前公司業(yè)務(wù)已覆蓋約100個國家和地區(qū),全球擁有5113家門店,2021年GMV 為 180 億元人民幣,約28億美元,經(jīng)營規(guī)模在國內(nèi)及全球市場都處于領(lǐng)先位置,海外收入占公司總收入約32%。

在全球疫情進(jìn)入下半場、國際趨勢風(fēng)云變幻的大背景下,名創(chuàng)優(yōu)品在海外的開店步伐依舊穩(wěn)健。近日,名創(chuàng)優(yōu)品位于法國里昂門店開業(yè),標(biāo)志著名創(chuàng)優(yōu)品累計在海外市場門店總數(shù)突破2000家,創(chuàng)下中國零售品牌全球化發(fā)展的又一里程碑。

2021 年全球自有品牌綜合零售市場前 5 大公司(以 GMV 計)

聚焦興趣消費(fèi),引領(lǐng)品牌不斷創(chuàng)新

名創(chuàng)優(yōu)品本質(zhì)上是一個品牌企業(yè),經(jīng)過多年來的實(shí)踐與摸索,如今已擁有了強(qiáng)大的產(chǎn)品力與品牌力。隨著90后和00后開始成為消費(fèi)的主力軍,且規(guī)模不斷地擴(kuò)大,名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富意識到低價和產(chǎn)品性能遠(yuǎn)不足以勾起Z世代消費(fèi)群體的興趣,年輕人追求的是個性與興趣,因此葉國富提出了“興趣消費(fèi)”的概念,通過不斷推出聯(lián)名系列產(chǎn)品,深度挖掘品牌與IP之間的聯(lián)名價值,快速搶占年輕消費(fèi)者心智。目前已與三麗鷗、迪士尼、漫威、故宮、NBA等超過80個全球知名IP版權(quán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,并通過對年輕人的興趣趨勢洞察,名創(chuàng)優(yōu)品開啟了“興趣造物”模式。

例如在新開的法國里昂門勢能門店中,名創(chuàng)優(yōu)品根據(jù)法國消費(fèi)者的習(xí)慣和需求在裝潢設(shè)計、產(chǎn)品陳列、服務(wù)體驗(yàn)等方面進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整與升級。在門店設(shè)計上,該店以迪士尼、小黃人及玩具總動員等備受當(dāng)?shù)胤劢z喜愛的IP系列為主題,打造多個特色打卡點(diǎn)、互動區(qū)域,為當(dāng)?shù)啬贻p用戶提供更有趣、更個性、更多元的社交互動場景。

當(dāng)?shù)叵M(fèi)者表示 “對我來說,奢侈品是一次旅行中發(fā)現(xiàn)的東西,它是購買時的樂趣,也是為生活增添一點(diǎn)舒適的感覺。名創(chuàng)優(yōu)品MINISO就是這樣的存在。” 名創(chuàng)優(yōu)品讓法國人享受到了“負(fù)擔(dān)得起的奢侈品”。

鈦動科技助力MINISO品牌營銷,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長

鈦動作為MINISO的lead agency,幫助其以公仔品類帶動品牌形象的方式,圍繞公仔品類做季度營銷,提升顧客對產(chǎn)品的喜好度、客戶忠誠度。鈦動科技為MINISO公仔品類策劃的全球整合營銷案例,從主題MV到門店物料設(shè)計,從營銷活動策劃(網(wǎng)紅打卡門店&參加挑戰(zhàn)賽)到PR稿件宣傳等,在營銷全流程、全觸點(diǎn)提升客戶對產(chǎn)品好感度和忠誠度的同時,也推進(jìn)了整合營銷項(xiàng)目在MINISO全球門店的落地,更是實(shí)現(xiàn)了傳播量級的突破,相關(guān)營銷視頻在TikTok的觀看量已破了29億。

不可否認(rèn),品牌出海的大趨勢愈發(fā)復(fù)雜、深入,營銷策略和方法亦在不斷的“內(nèi)卷”中新陳代謝。但可以確定的是,基于全球化思維與本土化洞察,讓營銷回歸興趣驅(qū)動的解決方案,無疑是品牌出海的一種優(yōu)選路徑。同時厘清海外玩家,尤其是Z世代真正的需求痛點(diǎn),打通創(chuàng)意、渠道與技術(shù)的突破口,才能掌握成功出海的密碼、實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)增長。