捕捉趨勢、全域協(xié)同，抖音電商服飾行業(yè)這樣“聚勢引風(fēng)”

美，之所以成為美，就是因為它處于不斷的變化之中。對于以“創(chuàng)造美”為目標的服飾行業(yè)而言，抓住趨勢、優(yōu)化陣地，是不變的成長主題。

走進這個秋冬煥新季。在921好物節(jié)“抖in新風(fēng)潮·秋冬上新：遇見懂你的潮”行業(yè)活動的案例與細節(jié)中，在“變與不變”之間，我們或許能讀懂商家與平臺，何以“美美與共”，共生、共榮。

捕捉趨勢，它們找到了打爆新品、啟發(fā)用戶的「心」鑰匙

消費者的“真愛”是什么款式？品牌應(yīng)該以何種方式呈現(xiàn)，才能打動用戶？——在抖音電商服飾賽道，這些品牌，找到了“一擊命中”方法。

“早起兩小時，還是睡到卡點醒？”這是許多職場麗人都面臨的問題。服飾品牌edition告訴你：無論選擇何種生活方式，你都能找到自己的風(fēng)格：或是成為時髦干練、氣場十足的老板，或是身著當(dāng)季新款、成為打扮精致的主播；或是做一名以優(yōu)雅穿搭，將氛圍拉滿的資深員工，或是做一個簡單干練的實習(xí)生……

這些展示，來自edition在9月末發(fā)布的一組短視頻。在#萬物皆可秀#抖in新風(fēng)潮等話題的加持下，品牌系列視頻引發(fā)了網(wǎng)友的共鳴。在品牌直播間，“極簡有氣質(zhì)”“優(yōu)雅”，也成了網(wǎng)友們的購買“關(guān)鍵詞”。

在這個秋冬新品集中上新的關(guān)鍵點，抖音電商服飾行業(yè)啟動了921“抖in新風(fēng)潮·秋冬上新：遇見懂你的潮”主題活動?；顒硬粌H吸引了眾多知名品牌發(fā)布潮流尖貨單品，幫助消費者“拿捏”秋冬時尚感；同時，針對不同的消費場景、融入好物直播間、短視頻、抖音商城等多元玩法，并以整點秒殺、跨店滿99減15、921元大禮包等福利活動回饋用戶，幫助商家進行場景營銷和高效種草轉(zhuǎn)化。

在活動“潮流”“時尚”熱力的推動下，edition提煉品牌特質(zhì)，互動用戶心智，找到了引爆銷售的“鑰匙”。在月末，edition帶來了5大系列新品首發(fā)、并且首次聯(lián)動商城活動「前排」，參與活動新潮盛典走秀，與明星達人聯(lián)合帶貨種草。在品牌件單價超過1000元的背景下，edition9.18首次嘗試達人專場合作便實現(xiàn)整體營業(yè)額超300萬的成績，9月21日22點，實現(xiàn)當(dāng)日總支付GMV超過5800萬的成績?；顒悠?，戚薇、何超蓮明星同款，功夫熊貓系列等商品，抖音專供貨盤打爆率超過30%。

當(dāng)然，點中時尚脈搏的，不僅僅是edition。在抖音電商服飾行業(yè)“遇見你的潮”921好物節(jié)期間，品牌主理人燊公子，為@凱麗胎牛高靴帶來品牌直播首秀，品牌GMV超過1300萬，舒適、品質(zhì)、未來感，成為網(wǎng)友關(guān)注的時尚焦點。@外貿(mào)家，則將直播間的產(chǎn)品上新帶進了香格里拉雨崩村雪山，消費者的共情體驗有效提升，毛呢外套銷售額突破560萬、羽絨服突破555萬的銷售額——點開屏幕，就是麗人們的“詩與遠方”。921期間，佟麗婭、劉雯、陳數(shù)等明星，也在多個品牌直播間“空降”，人設(shè)帶動潮流態(tài)度，有力提升品牌銷量……

一直以來，在服飾行業(yè)，一直存在著幾個不同時態(tài)的問題：在新品打造上，如何找到方向？在直播間，如何打造氛圍？在長線經(jīng)營中，如何保持活力？這個921，抖音電商服飾行業(yè)給出了可以突破這些問題的關(guān)鍵詞：趨勢。

日前，抖音電商服飾行業(yè)攜手中國服裝協(xié)會、中國服裝設(shè)計師協(xié)會、算數(shù)電商研究院及中國國際時裝周組委會聯(lián)合制作發(fā)布《2022抖音電商服飾秋冬趨勢報告》，預(yù)判2022秋冬五大潮流趨勢：“無性別風(fēng)潮”、“運動閑適潮”、“優(yōu)雅極簡潮”、“頂流華風(fēng)潮”及“復(fù)古未來潮”。9月20日，結(jié)合五大秋冬潮流趨勢，抖音電商服飾行業(yè)還舉辦了一場時尚大秀，秀場以裸眼3D技術(shù)演繹趨勢風(fēng)格，配合Vogueing舞蹈、聲光效果等拉滿氛圍感。@抖音電商官方直播間、服飾行業(yè)官方賬號 @抖in新風(fēng)潮 雙賬號同步全程直播了這場大秀，累計場觀112.71萬。其中，抖音電商官方直播間新風(fēng)潮大秀時段實時最高在線近2萬，累計互動人數(shù)超20萬。

值得一提的是，本次大秀亮相T臺的秋冬新品，全部來自已入駐抖音電商的時裝品牌。而商家們的成長方法，正如這場抖音電商服飾新風(fēng)潮趨勢大秀的主題——“遇見懂你的潮”。從線上到線下，從消費洞察到營銷動作，當(dāng)品牌們推開了時尚趨勢的“大門”，消費者們的“心門”，也隨之打開。

全域協(xié)同，它們找到了聯(lián)動內(nèi)容、擴大增長的新場景

當(dāng)然，令服飾行業(yè)商家們關(guān)注的，不光是產(chǎn)品與品牌的未來之“勢”，也是優(yōu)化生意陣地的當(dāng)下之“境”。今天，消費者的興趣偏好趨于多元化。在這樣的背景下，找到生意增量新領(lǐng)域、建立用戶對話新場景、發(fā)現(xiàn)客戶價值增長點，成了服飾行業(yè)商家們普遍的要求。

“面壁圖破壁，化解天地寬?！苯衲?，抖音電商向「全域興趣電商」升級，帶來了一套全新的解法；商家們也在探索之中，尋求以「內(nèi)容場」與「中心場」深度協(xié)同，打出新模式。

在此次921好物節(jié)，抖音商城多元玩法、豐厚扶持的推動下，服飾商家們，終于迎來了“收獲季”。

商城豐富的活動，正在助推品牌增長。

今年921好物節(jié)期間，服飾商城內(nèi)容活動——「前排」順利上線。聚勢頭部，921期間，「前排」引爆達人勢能：活動期，「前排」邀請痞幼、Anna、王不染、小滴drama、儲鎰恬CRISTIAN 等重磅參與#來前排帶你云看秀 話題，以優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，引流商城；立足功能，「前排」豐富了商家傳播手段：整合商城首頁插卡、品牌館頂部banner、商城搜索banner、服飾921主會場、帶貨榜等，IP集中了優(yōu)勢曝光資源；以「新品」為核心，「前排」匯聚直播流量，在921期間打造超30場優(yōu)質(zhì)秀場直播引流商城，吸引了26個商家機構(gòu)參與其中。

明星主理人在商城首發(fā)潮牌新品，內(nèi)容深度融合中心場，正在幫助品牌實現(xiàn)長線的高效經(jīng)營。

921期間，明星主理人李晨nic攜主理品牌NPC，9月20日，在抖音商城獨家首發(fā)NPC x Minono聯(lián)名系列，通過多領(lǐng)域種草，引流抖音商城活動頁，與平臺合力打造了內(nèi)容場種草－中心場長線拔草的模式，并持續(xù)提供曝光熱度。 

20日活動Bigday，NPC在抖音商城的爆發(fā)系數(shù)達476%，首發(fā)新品占比高達56%；9月21日，抖音商城再度延續(xù)中心場勢能，舉辦NPC專場打透新品認知度，創(chuàng)造了超過266萬的直播間GMV，抖音商城爆發(fā)系數(shù)，達287%。

此外，抖音商城也進一步為品牌提供了更豐富的內(nèi)容觸達場景，讓品牌直播間實現(xiàn)生意爆發(fā)。 

921好物節(jié)期間，服飾領(lǐng)域頭部達人馬帥歸來利用抖音商城「神秘櫥窗」種草預(yù)熱，引流服飾商城超值購頻道，吸引用戶興趣?；顒悠?，「神秘櫥窗」活動banner曝光次數(shù)超過54萬。薛之謙空降Dangerous People直播間，直播間指示器引流商城、短視頻引流商城櫥窗，921期間，單日抖音商城GMV高達339萬，環(huán)比增加7700%。

在這一系列數(shù)據(jù)的背后，是抖音商城的活力所現(xiàn)：今天，在抖音電商服飾行業(yè)商城，服飾日均UV 超過1億，日均搜索次數(shù)4億+。針對行業(yè)需求，平臺搭建了服飾行業(yè)專屬FACT+方法論，使得內(nèi)容、營銷、中心場域協(xié)同共進。

這個921，抖音商城為商家?guī)淼?，不僅是銷售上的增長，更是對消費潮流的引領(lǐng)、對經(jīng)營關(guān)系資產(chǎn)的沉淀，是更多的創(chuàng)造力、生意的穩(wěn)定性。

從「聚勢」到「引風(fēng)」，抖音電商服飾行業(yè)何以激發(fā)時尚潮流？

回顧服飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中的機遇與痛點，其實都源于一個字而來：“新”。

與家居、彩妝等其他類目不同，作為典型的新品驅(qū)動類目，服飾行業(yè)的爆品們，很大概率都是新品，所以大部分品牌，都想要靠推新品實現(xiàn)生意擴張。

在消費者那一頭，“新”，意味著興趣的多元化，好奇心的放大化。人們越來越細分且持續(xù)變化的興趣取向，已經(jīng)很難被傳統(tǒng)時裝信息載體所滿足；服飾天然自帶的強內(nèi)容屬性，意味著消費者需要找到更充滿活力、更時尚的內(nèi)容載體去“逛”；和更可靠、更具魅力的購物場景，去“買”。

這個921好物節(jié)，如何將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容與消費場景有機融合，成為抖音電商服飾行業(yè)洞察的破題點：

1、聚合內(nèi)部資源：在內(nèi)容上，抖音電商服飾行業(yè)積極建立用戶「趨勢消費」心智；在商品上，通過貨品補貼、冷啟扶持、新品陣地建設(shè)等方式，為良性消費環(huán)境鋪就道路；在品牌建設(shè)上，通過孵化引領(lǐng)機制、原創(chuàng)保護機制等，為商家經(jīng)營保駕護航。

2、尋找外部聲音：與商協(xié)會、趨勢預(yù)測機構(gòu)、達人專家共論行業(yè)，發(fā)布行業(yè)報告、創(chuàng)造趨勢大秀，形成煥新、追時尚的積極氛圍。

3、此外，在玩法上，不斷優(yōu)化：此次921秋冬趨勢、趨勢單品的發(fā)布，讓這種對接更“準”，以平臺數(shù)據(jù)分析為依托，從業(yè)者得以準確地把握與滿足消費者需求；而內(nèi)容場與中心場玩法的默契配合，則讓生意更“穩(wěn)”、互動更“強”。

截至9月26日，921好物節(jié)“抖in新風(fēng)潮·秋冬上新：遇見懂你的潮”累計全網(wǎng)傳播曝光量超11億次，站內(nèi)熱點破10億。一種生態(tài)正在建立起來：今天抖音電商，已經(jīng)不僅僅是「引風(fēng)」者，是服飾商家新品發(fā)布的新渠道；也是「聚勢」者，是服飾商家潮流煥新和趨勢引領(lǐng)的主陣地之一，為服飾商家?guī)砀?、更多、更確定的生意機會。

“沒有難賣的優(yōu)價好物，讓美好生活觸手可得?！蔽覀兤诖瑫r尚之美，一定會成為消費者“美好生活”中重要的拼圖。（編輯：楊艷）