抖in新風潮·全民冰雪嘉年華：用內容點燃冰雪消費的引線

01 一場雪場大秀，讓潮流不懼寒流

身穿滑雪服、拎上滑雪板、舉著自拍桿、去全國各地的滑雪場“沖浪”，在雪坡上一個搓雪轉彎，然后把短視頻上傳到抖音上……作為年輕人冬季的社交貨幣，冰雪運動已經成為當代年輕人的“心頭好”。

為了迎接冰雪熱潮，12月21日-12月25日，抖音電商服飾行業(yè)發(fā)起了“抖in新風潮·全民冰雪嘉年華”主題活動，并在吉林北大湖滑雪場舉辦了一場冰雪嘉年華大秀，攜手YAYA鴨鴨、New Balance、貓人、UA、CONVERSE、FILA、adidas等7個品牌，共同發(fā)布2023先鋒冬季新品。

雪山腳下，明星、模特們身著冰雪潮流服飾輪番登臺，抖音電商官方直播間同步發(fā)起“內容+貨品”即看即買直播，YAYA鴨鴨、New Balance等品牌把直播間和品牌展示空間搬到了冰雪現(xiàn)場，搭建起一個冰雪場景下的內容體驗場和討論場，吸引大批年輕群體、戶外人群關注加入討論，相關話題總播放量破億，活動商家的目標達成率115%，其中近20家店鋪的銷量破千萬，誕生了超200款破百萬的單品。

冰雪熱潮下，品牌商家實現(xiàn)生意增長的背后，離不開抖音電商服飾行業(yè)的洞察：在冬季冰雪這一大眾化、受年輕人喜歡且有利于商家展示商品的場景下，用年輕用戶的冬季社交需求和他們溝通，用興趣聚集消費者，用好內容促成付費，幫助商家實現(xiàn)真正的品效合一。

02 用內容點燃引線，引爆冰雪消費熱潮

面對品牌商家不斷增長的冰雪季營銷需求，抖音電商服飾行業(yè)挖掘平臺內容屬性，為用戶搭建起內容討論和貨品流轉的場域。

活動期間，#全民冰雪嘉年華 話題引發(fā)了消費者廣泛討論和關注。青年演員@鄭繁星 率先發(fā)布了冰雪嘉年華大秀的換裝走秀，吸引Z世代為代表的粉絲群體關注；千萬粉絲量級的明星、達人@陳彥妃、@幻想家japaul、@李晨nic、@瑟瑟跑步、@琪琪琪 緊跟熱點，在線解讀如何挑選一套合格的雪具、滑雪的注意事項等內容，將話題熱度向滑雪圈垂直人群透傳；YAYA鴨鴨、New Balance等品牌先后發(fā)布雪季備戰(zhàn)攻略、沉浸式開展現(xiàn)場走秀直播活動，讓消費者實現(xiàn)對冰雪嘉年華大秀的即看即買；高端生活方式媒體Noblesse也參與冰雪專題報道，讓冰雪好物榜單被更多人看見。

高話題熱度下，抖音電商服飾行業(yè)還通過挑戰(zhàn)賽的方式，將熱衷滑雪的用戶群體從“被動圍觀者”轉變?yōu)椤胺e極參與者”。#滑雪穿搭申請出戰(zhàn) #這滑雪服顏值忒高了 等話題上線后，迅速引發(fā)滑雪愛好者集體“炫技”，兩大話題總播放量突破1780萬，潛移默化中讓用戶在抖音看見冰雪風潮趨勢，幫助服飾商家在抖音電商平臺突破年末生意。

通過此次活動，能發(fā)現(xiàn)大量服飾行業(yè)商家正在緊跟平臺節(jié)奏，主動參與內容場創(chuàng)作，用新潮好玩的話題互動和產品展示撬動用戶興趣、衍生購買意愿，再用即看即買的方式快速實現(xiàn)消費轉化，讓生意增長事半功倍。

03 全民冰雪嘉年華，讓商家獲得了新的增長機會

平臺搭臺，商家唱戲。這場冰雪盛宴讓更多服飾行業(yè)品牌商家嘗到了與平臺共創(chuàng)營銷、聚力組局的生意價值。

以國民羽絨品牌YAYA鴨鴨為例，內容化、場景化的直播模式已經在抖音電商得到了成功驗證。早在2021年8月的羽絨服淡季期間，YAYA鴨鴨就曾嘗試將直播間搬到雪山，并通過抖音電商讓更多消費者感受到了YAYA鴨鴨羽絨服的保暖性，成功上榜抖音熱搜。

今年冰雪季，YAYA鴨鴨再發(fā)力，深度參與到抖音電商服飾行業(yè)冰雪主題IP項目中，成為了冰雪項目中不容忽視的亮點品牌。無論是圣誕氛圍拉滿的限時主題快閃店，還是走秀環(huán)節(jié)中多類爆款的精彩呈現(xiàn)，雪地上亮眼的鴨鴨紅都讓消費者感受到了冰雪季背后火熱的能量。

YAYA鴨鴨在抖in新風潮·全民冰雪嘉年華活動現(xiàn)場 

青年演員@鄭繁星 還將YAYA鴨鴨高奢系列goose款作為走秀“戰(zhàn)袍”，在皚皚白雪的長白山腳下亮相。該款鵝絨服是YAYA鴨鴨品牌本季的主推爆款，新國標95鵝絨鎖溫專利、防風耐磨又兼具現(xiàn)代美學的設計；通過直播，YAYA鴨鴨讓消費者身臨其境地感受到羽絨服的保暖性，滿滿的潮味兒又激發(fā)了消費興趣。

據了解，YAYA鴨鴨在12月21日到25日的累計銷售額突破了2億，直播間的累計觀看人數(shù)突破5469萬，其中鴨鴨撞色款運動羽絨服，單日銷售破2.2萬件，榮登此次活動羽絨服銷售榜TOP1。

YAYA鴨鴨爆款羽絨服 

此外，知名國際運動品牌New Balance也在北大湖滑雪場搭建了直播間，向用戶展示冬日里的潮流御寒好物。品牌官方數(shù)據顯示，12月21日到25日，直播間曝光788萬+，漲粉1.2萬+，期間發(fā)布的6條視頻播放量275萬+。

New Balance開啟沉浸式直播活動

早在活動開始前10天，New Balance便開始每天產出大秀預熱視頻，內容包含產品上身展示、出街、變裝、熱點視頻，會員招募、口播預熱視頻等，為冰雪大秀活動一次次造勢。

前期通過有趣的內容引流和造勢，后期通過場景直播變現(xiàn)，中間有抖音電商服飾行業(yè)給予的優(yōu)質廣告位曝光，讓New Balance的潛能在全域興趣電商時代得到了充分的發(fā)揮。

New Balance在抖in新風潮·全民冰雪嘉年華現(xiàn)場

除了YAYA鴨鴨和New Balance，其他參與走秀的品牌也收獲頗豐。從具體成績來看，adidas TERREX投放品牌代言人蘇翊鳴的素材曝光總量高達657萬+；貓人更是在12月22日邀請品牌代言人王俊凱進入直播間，活動GMV超過150萬，入圍服飾實時榜TOP12，直播間最高實時人數(shù)超過15萬，增粉超過10萬。

從參與冰雪季IP營銷的商家成績來看，抖音電商服飾行業(yè)特色活動能為品牌商家?guī)砀咂毓夂蛢?yōu)質新客。這是因為：場景化的內容本身自帶超強滲透力和感染力。買家的下單意味著認可商品所代表的生活方式，通過參與潮流趨勢的互動，賣家能夠對消費者當下的興趣喜好、追捧的商品做到清晰洞察。

04 助力商家事半功倍經營冰雪生意

“抖in新風潮·全民冰雪嘉年華”活動，正讓服飾行業(yè)商家意識到：深度參與抖音電商特色營銷活動，與平臺共創(chuàng)組局，可以讓生意增長與品效增長事半功倍。

在年輕消費者眼中，他們樂于觀看、生產時下流行的冰雪類內容，更希望身邊的人因為分享了解到背后的潮流風向。興趣電商出現(xiàn)前，這類內容往往通過電視、網絡搜索、口口相傳被動傳播；但現(xiàn)在，這類內容通過抖音電商被放大、并衍生出各類新奇有趣的玩法和解釋。通過平臺助推組局，將商家、明星、達人、消費者以及各類圈層資源、營銷資源串聯(lián)在一起，消費者一邊消費內容，一邊購買產品，品牌商家能在與明星、達人、消費者的共創(chuàng)中，真正做好冰雪這門生意。 

YAYA鴨鴨在抖in新風潮·全民冰雪嘉年華大秀現(xiàn)場

從YAYA鴨鴨、New Balance等品牌在“抖in新風潮·全民冰雪嘉年華”中的表現(xiàn)來看，他們也在努力創(chuàng)造內容，在興趣的流動中留下品牌的獨特印記，同時也在消費者心智中扎根。

總而言之，通過對消費趨勢的深入洞察，抖音電商服飾行業(yè)整合資源，打造了雪場經營新生態(tài)，助力商家更高效的打造品牌和吸引新用戶，也讓平臺生意，更有活力。