興盛優(yōu)選大范圍關(guān)停，社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)向變了

近日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)興盛優(yōu)選，悄然關(guān)停多省站點(diǎn)。

據(jù)媒體報(bào)道，興盛優(yōu)選目前華北大區(qū)的站點(diǎn)所剩無(wú)幾，僅余中原河南幾城；東南區(qū)域作為這次撤退的重災(zāi)區(qū)，江蘇、浙江、安徽多地站點(diǎn)宣布關(guān)閉。此外，興盛優(yōu)選還把華北地區(qū)除去省會(huì)之外的地級(jí)市全部砍掉，退至各省的本部。

值得注意的是，興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中稱(chēng)為“老三團(tuán)”。目前，“老三團(tuán)”中僅剩興盛優(yōu)選一顆獨(dú)苗，另外兩個(gè)平臺(tái)早已喪失了生命力。

2017年，興盛優(yōu)選依托連鎖便利店芙蓉興盛與夫妻老婆店形成了百雜快消+生鮮的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和“預(yù)售+自提”模式，團(tuán)長(zhǎng)由遍布全國(guó)的眾多夫妻店、便利店組成，這些門(mén)店提供倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)今天買(mǎi)次日達(dá)，開(kāi)創(chuàng)了當(dāng)時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的先河。

不僅如此，興盛優(yōu)選自成立以來(lái)，其成長(zhǎng)速度可謂是令人稱(chēng)奇。

2020年，受疫情影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)大爆發(fā)。興盛優(yōu)選的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，GMV突破300億元。

據(jù)媒體消息，在2020年至2021年，興盛優(yōu)選累計(jì)獲得將近50億美元的融資。其中最高融資金額為2021年2月獲得的D輪融資30億美元，投資方包括紅衫資本中國(guó)、騰訊投資、方源資本等。此外，京東也在2020年12月，作為投資方，給興盛優(yōu)選投了7億美元。

（社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)融資排名，圖源企查查）

還有，2021年初，興盛優(yōu)選發(fā)布的宣傳視頻顯示，2020年興盛優(yōu)選生鮮商品的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)400%+，用戶(hù)同比增長(zhǎng)300%，合作門(mén)店數(shù)同比增長(zhǎng)近400%，進(jìn)駐城鎮(zhèn)和農(nóng)村同比增長(zhǎng)300%+。

引人關(guān)注的是，興盛優(yōu)選發(fā)源于湖南，西南地區(qū)為其大后方，湖南、湖北兩地更是其優(yōu)勢(shì)所在地。只可惜，隨著市場(chǎng)的變化，這位西南地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)霸主，也被撤城和收縮所困擾。

而為了解決困擾，興盛優(yōu)選開(kāi)始試水線上超市打法。

今年1月，興盛優(yōu)選APP增加了服裝板塊。近期，興盛優(yōu)選還推出了金秋婚禮季分類(lèi)。

除了上線服飾和時(shí)節(jié)品類(lèi)，興盛優(yōu)選還添加了家具電器、美妝個(gè)體和文具用品等各種類(lèi)型，進(jìn)一步落實(shí)“線上超市+次日自提”模式。

隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，平臺(tái)拓展商品品類(lèi)實(shí)屬正常。

但無(wú)論如何，興盛優(yōu)選始終是以銷(xiāo)售生鮮蔬菜為主的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，其他品類(lèi)所帶來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)是有限的，生鮮蔬菜的質(zhì)量和價(jià)格才是其需要重點(diǎn)關(guān)注的部分。

僅從當(dāng)前來(lái)看，興盛優(yōu)選此次收縮風(fēng)波過(guò)后，一方面需要對(duì)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化和拓展商品品類(lèi)，提高商品的性?xún)r(jià)比。另一方面，在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該堅(jiān)守優(yōu)勢(shì)區(qū)域，不再進(jìn)行擴(kuò)張，減少與其他玩家正面對(duì)決。

興盛優(yōu)選曾經(jīng)是先行者，現(xiàn)在是追趕者。

2020年，線下消費(fèi)遇冷，線上消費(fèi)火熱，各路資本看準(zhǔn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)口，紛紛入場(chǎng)，開(kāi)展燒錢(qián)大戰(zhàn)。

同年6月，沒(méi)有零售經(jīng)驗(yàn)的滴滴，上線了“橙心優(yōu)選”；7月，美團(tuán)成立“優(yōu)選事業(yè)部”并推出“美團(tuán)優(yōu)選”業(yè)務(wù)；8月，拼多多推出“多多買(mǎi)菜”，盒馬成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部；10月，“蘇寧菜場(chǎng)”在北京上線……

一時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)熱鬧非凡，各個(gè)平臺(tái)扎堆搶奪市場(chǎng)。

然而，隨之而來(lái)卻是補(bǔ)貼、流量大戰(zhàn)引發(fā)的種種亂象，比如低價(jià)傾銷(xiāo)，“一分錢(qián)賣(mài)菜”等擾亂市場(chǎng)的行為。

（圖源：中國(guó)新聞網(wǎng)）

2020年12月，多家供應(yīng)商宣布向社區(qū)團(tuán)購(gòu)“斷供”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)遭到抵制，隨后，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局出臺(tái)“九不得”政策，提出禁止惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、濫用市場(chǎng)支配地位、銷(xiāo)售假冒偽劣商品等條例。

從全國(guó)范圍看，各社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的撤城動(dòng)作開(kāi)始于2021年年初，也就是在“九不得”新規(guī)出臺(tái)后不久。

自那以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)持續(xù)虧損，行業(yè)陷入停滯，各平臺(tái)對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的熱情逐漸減退，一些知名社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)陷入困境，甚至倒閉。

其中，美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、淘菜菜組成的“新三團(tuán)”，自4月下旬以來(lái)，也在收縮戰(zhàn)線和進(jìn)行人員優(yōu)化，美團(tuán)優(yōu)選被曝撤離西北多地和北京，多多買(mǎi)菜也被曝“關(guān)停并轉(zhuǎn)”站點(diǎn)，多個(gè)低效團(tuán)被關(guān)停或合并……

帶資入場(chǎng)的巨頭平臺(tái)尚且如此，更何況其他小型社區(qū)電商玩家。

去年下半年開(kāi)始，呆蘿卜停運(yùn)、同程生活宣告破產(chǎn)、食享會(huì)總部人去樓空，十薈團(tuán)全國(guó)業(yè)務(wù)關(guān)停，而興盛優(yōu)選在巨頭的夾擊下，只能靠收縮自保，淪落成為巨頭的追趕者。

其實(shí)，興盛優(yōu)選自從向外擴(kuò)張以來(lái)，就長(zhǎng)期水土不服。

2021年，興盛優(yōu)選積極嘗試對(duì)外擴(kuò)張，覆蓋范圍一度達(dá)到18個(gè)省份。但到了下半年，興盛優(yōu)選在山東、陜西等地日單量下降嚴(yán)重，浙江、江蘇、安徽等地也是如此，僅在湖南、湖北、廣東依舊保持強(qiáng)勢(shì)地位。

有媒體報(bào)道，去年6月起，興盛優(yōu)選便停止了一切拉新、超低折扣活動(dòng)，到了9月，興盛優(yōu)選提出“磐石計(jì)劃”，停止了對(duì)外擴(kuò)張，暫停開(kāi)通新城市，并且關(guān)閉低效門(mén)店。

有業(yè)內(nèi)人士表示，興盛優(yōu)選在各路資本介入后，打亂了自身的節(jié)奏和計(jì)劃，原本興盛優(yōu)選理應(yīng)緩速平穩(wěn)地向全國(guó)各地推進(jìn)湖南模式，并在2021年完成覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，卻沒(méi)料想到，各路巨頭的布局，致使其被迫開(kāi)啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并持續(xù)撤城收縮。

其實(shí)，大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不只是因?yàn)檎叩膰?yán)格監(jiān)管才進(jìn)行撤城收縮的，更是因?yàn)闊X(qián)換不來(lái)盈利，平臺(tái)難以為繼，才走到了斷臂求生的地步。

京東旗下的京喜拼拼便是如此。由于入局時(shí)間晚，京喜拼拼上線之時(shí)，正是社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)白熱化時(shí)期，當(dāng)時(shí)的橙心優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等巨頭玩家瓜分了絕大部分市場(chǎng)，京喜拼拼輸在了起跑線上，錯(cuò)過(guò)了入場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，刨除配送、傭金、員工等成本后，京喜拼拼凈利率在-40%，而美團(tuán)優(yōu)選和多多買(mǎi)菜的凈利率則在-20%左右。此外，即使是發(fā)展巔峰時(shí)期，京喜拼拼都只占有10%左右的市場(chǎng)份額。

時(shí)至今日，綜合各平臺(tái)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前的發(fā)展情況并不樂(lè)觀。

一部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)收縮，另一部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)直接離場(chǎng)。

落得這般田地，原因有很多，最核心的還是產(chǎn)業(yè)鏈不完善、缺乏持續(xù)的資金維持平臺(tái)發(fā)展，從而造成節(jié)節(jié)退敗。

裁員不斷，撤城不停?；蛟S有許多人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)這樣消亡下去。

其實(shí)不然，2022年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)正逐漸回歸理性，走向成熟。

回顧過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口大戰(zhàn)不難發(fā)現(xiàn)，在燒錢(qián)時(shí)期就倒下的平臺(tái)數(shù)不勝數(shù)，此時(shí)，為了及時(shí)止損，舍棄新業(yè)務(wù)短尾求生的玩家被淘汰，而剩余的玩家持續(xù)進(jìn)化，然后，在一輪甚至是幾輪的優(yōu)勝劣汰之下，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精進(jìn)和優(yōu)化，最終整個(gè)市場(chǎng)得以發(fā)展壯大。

更何況，此前的上海疫情，也再一次證明了社區(qū)團(tuán)購(gòu)有其存在的價(jià)值和必要性。

目前來(lái)說(shuō)，剩下的玩家，是堅(jiān)守優(yōu)勢(shì)、打持久戰(zhàn)，還是拋棄這個(gè)持續(xù)虧損的項(xiàng)目，還要視社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)發(fā)展局勢(shì)而定。

總之，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只要進(jìn)入盈利狀態(tài)，便可以自我造血，獲得長(zhǎng)期發(fā)展。

換句話說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)講求的是長(zhǎng)期價(jià)值的延續(xù)。在這個(gè)行業(yè)里，通過(guò)燒錢(qián)沒(méi)辦法速戰(zhàn)速?zèng)Q，畢竟物流和供應(yīng)鏈，以及整個(gè)生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)都是不可忽視的。

另外，在政策的嚴(yán)格監(jiān)管之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上的平臺(tái)也趨于理性。

例如，淘菜菜從 “拼資本”和“拼補(bǔ)貼”，進(jìn)入到“拼創(chuàng)新”和“拼新基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)”的新周期，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也逐漸回歸到健康有序的發(fā)展軌道上。

（淘菜菜蔬菜直采基地，以銷(xiāo)定產(chǎn)讓新鮮蔬菜有效保值）

總而言之，從本質(zhì)上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心始終是極致的性?xún)r(jià)比。

對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，用創(chuàng)新的方式尋找到更多的超值貨品才是發(fā)展關(guān)鍵。而從價(jià)格大戰(zhàn)、燒錢(qián)補(bǔ)貼到回歸供給、連接產(chǎn)銷(xiāo)，創(chuàng)造新增長(zhǎng)，這都意味著社區(qū)團(tuán)購(gòu)正逐步走向成熟。