Meta 大中華區(qū)渠道總監(jiān)Venus：中國DTC品牌如何破局海外？

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,2021年跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到了1.98萬億元((人民幣),增長(zhǎng)15%,未來5年,全球跨境貿(mào)易的預(yù)期增長(zhǎng)將達(dá)到280%,海外的市場(chǎng)空間可謂是巨大的;由最新的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在接受全球調(diào)查的網(wǎng)購者中,其中3位中就有1位表示曾經(jīng)購買過海外的品牌,由此可見,全球用戶對(duì)于外來品牌的接受度還是非常之高的。

中國DTC品牌如何破局海外?

中國企業(yè)如何利用這些優(yōu)勢(shì)打造摯愛品牌、破局海外市場(chǎng)?Venus從新市場(chǎng)、新品類和新流量三個(gè)角度具體探討了,中國企業(yè)應(yīng)該如何捕捉出海新風(fēng)口,把握跨境電商發(fā)展的新商機(jī)。

1、破局新市場(chǎng)——解鎖快速發(fā)展的新興出海國家

2019年全球擁有38億互聯(lián)網(wǎng)用戶,其中包含32億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶,而預(yù)計(jì)到2023年,全球互聯(lián)網(wǎng)用戶將增長(zhǎng)至43億,手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶將增長(zhǎng)至39億。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及,帶來了巨大的商業(yè)價(jià)值。     

根據(jù)Facebook統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,約有70%的中小跨境電商賣家只把廣告預(yù)算聚焦美國,且中國跨境電商賣家目前主要出售的產(chǎn)品為女裝和3C電子產(chǎn)品,賣家集中的市場(chǎng)較為狹窄、產(chǎn)品的品類相對(duì)單一,從而導(dǎo)致美國成為跨境電商的紅海市場(chǎng)。

“藍(lán)海”市場(chǎng)究竟在哪里,要從哪些維度去衡量成為跨境賣家關(guān)注的重點(diǎn),Venus為大家分享了一組數(shù)據(jù),像韓國、英國、德國、美國等國家用戶比較熱衷于網(wǎng)購,且物流支付方式成熟,同時(shí)在印度、西班牙、印尼、中東地區(qū)潛力也是非常巨大。

關(guān)于如何尋找下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),Venus總結(jié)以下4個(gè)方向:

1、去找除了美國以外的英語國家,比如加拿大、英國、澳大利亞等地

2、拓展到歐洲非英語國家,比如西班牙、意大利等地方或東歐的一些小語種的國家

3、拓展到供應(yīng)鏈比較方便的鄰近市場(chǎng)

4、中東一些高付費(fèi)率的國家

2、破局新流量——解鎖快速增長(zhǎng)的酷炫新產(chǎn)品

移動(dòng)通訊及社交媒體聊天已經(jīng)成為生活中的新常態(tài),每當(dāng)人際通訊方式發(fā)生一次重大轉(zhuǎn)變,人們自然而然也希望通過新的方式與商家溝通。

與消費(fèi)者互發(fā)消息不僅有助于您實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和業(yè)務(wù)目標(biāo),還可以與他們建立有價(jià)值的關(guān)系。有53% 與商家互發(fā)消息的用戶表示,他們更可能再次在此商家處購物。僅就美國商家而言,這可能意味著750億美金的機(jī)會(huì)。

了解客戶最好的方式,就是和他們產(chǎn)生對(duì)話,Meta Messener 推出了leads generation - 也就是用戶表單收集的廣告的功能,通過ad manager 商家可以創(chuàng)建用于收集表單的自動(dòng)聊天廣告模板,讓商家可以規(guī)?；?、快速又便捷的收集到高質(zhì)量的用戶名單,商家后續(xù)可以直接通過Messenger或者通過集成你們自己的客戶管理系統(tǒng),與這些客戶進(jìn)行對(duì)話。             

Meta擁有全球最大的三款消息應(yīng)用,使用它們的情形各不相同:消息應(yīng)用特性:Messenger – 靈活、開放、跨設(shè)備、有創(chuàng)意WhatsApp – 快速、可靠、安全,受到眾多喜歡發(fā)消息人群的支持和擁護(hù)。 Instagram Direct – 以視覺探索激發(fā)對(duì)話熱情,幫助商家與客戶展開直接交流

使用場(chǎng)景:Messenger – 所有商家都可使用,適合不同的使用情形WhatsApp – 目前正在測(cè)試針對(duì)大型商家的解決方案,但暫時(shí)不計(jì)劃將方案推廣至全球。 Instagram Direct – Instagram Direct 的營(yíng)銷價(jià)值正處于早期探索階段,目前僅少許功能正在測(cè)試中,這些功能旨在讓小型商家發(fā)消息變得更簡(jiǎn)單,暫時(shí)未計(jì)劃面向大型商家開放。

3、破局新品類——解鎖中國豐富的產(chǎn)業(yè)帶和選品

中國是全世界最大的制造國,全球80%的空調(diào)由中國制造,90%的個(gè)人計(jì)算機(jī)也是由中國制造......僅浙江省就有40多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶,比如浙江永康產(chǎn)業(yè)帶,涉及行業(yè)有餐飲用品、五金工具等,企業(yè)總數(shù)7000多家,中國擁有龐大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

海外需求量很大,而且客單價(jià)很高,看似小眾,其實(shí)有很大的商機(jī)

各類產(chǎn)業(yè)帶和品類等著眾多中小企業(yè)去挖掘。Venus總結(jié)一下這幾類最具有潛力的產(chǎn)品類目:1、需求量大的有寵物用品、玩具、3c電子、美妝等2、客單價(jià)較高的有戶外運(yùn)動(dòng)類、定制家具、家紡、假發(fā)等3、 其他的還有定制化的,比如廚房眼鏡

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