亞馬遜宣布新營銷解決方案Buy with Prime 助力DTC電商賣家銷售

9月15日消息，在亞馬遜的年度賣家大會Amazon Accelerate舉辦期間，該公司于西雅圖時間9月14日宣布了新的營銷解決方案，使直接面向消費者（DTC）的電子商務(wù)賣家能夠接觸到活躍的亞馬遜購物者，并幫助推動他們自己網(wǎng)站的銷售。

亞馬遜正在試點這些解決方案，將其作為Buy with Prime的一部分。后者是一個新項目，允許賣家向亞馬遜以外的購物者提供Prime購物優(yōu)惠。

“直接面向消費者的在線賣家在兩個關(guān)鍵痛點上苦苦掙扎：拉動流量和轉(zhuǎn)化購物者。隨著Buy with Prime的推出，賣家已經(jīng)開始通過提供數(shù)百萬Prime會員喜愛和信任的購物福利來提高轉(zhuǎn)化率，包括快速、免費送貨和無縫付款體驗，”亞馬遜Buy with Prime副總裁彼得·拉森說?！艾F(xiàn)在，我們正在采取下一步行動，試行營銷解決方案，幫助Buy with Prime賣家吸引更多參與的購物者到他們的網(wǎng)站上?！?/p>

參與的賣家可以在他們的品牌商店中通過一個新的Buy with Prime頁面在亞馬遜上展示他們的DTC產(chǎn)品，在亞馬遜上這是一個可定制的多頁店面。然后，賣家可以通過使用贊助商品牌（贊助商品牌是為品牌定制的廣告）將亞馬遜購物者導(dǎo)向這些DTC產(chǎn)品。

贊助品牌出現(xiàn)在亞馬遜購物結(jié)果的顯著位置。當(dāng)購物者點擊一個贊助品牌的廣告時，它會把他們帶到該品牌商店在亞馬遜的頁面中的新的Buy with Prime頁面。在這個新頁面上，購物者可以預(yù)覽產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并通過使用Prime購買功能，選擇直接從亞馬遜以外的賣家那里購買產(chǎn)品。

贊助品牌的廣告和新的Buy with Prime頁面一起幫助Prime購物賣家接觸到亞馬遜上的相關(guān)消費者，并將他們引導(dǎo)到自己的DTC網(wǎng)站。這兩種解決方案現(xiàn)在都是邀請版測試版。

由亞馬遜資助和管理的Prime聯(lián)合購買社交媒體廣告，幫助參與Prime聯(lián)合購買的賣家接觸到Facebook和Instagram上的購物者，并為其DTC網(wǎng)站上的產(chǎn)品帶來流量。潛在客戶可以在Facebook和Instagram上看到亞馬遜Prime購買頁面的廣告，上面有特定賣家的廣告。當(dāng)購物者點擊該廣告時，他們會被帶到賣家DTC網(wǎng)站上的產(chǎn)品詳情頁面，在那里他們可以使用Prime直接從賣家那里購買。聯(lián)合品牌的社交媒體廣告現(xiàn)在只在邀請的測試版中可用。

Prime營銷工具包（Buy with Prime Marketing Toolkit ）允許賣家利用公認(rèn)且值得信賴的Prime品牌，將購物者吸引到他們的DTC網(wǎng)站。該工具包提供了Buy with Prime徽章，賣家可以將其與自己的品牌和Prime產(chǎn)品一起用于營銷。這使得賣家能夠在自己的DTC網(wǎng)站上展示他們提供Prime購物優(yōu)惠——包括快速、免費的送貨；無縫結(jié)帳體驗；符合條件的訂單可免費退貨。購買與Prime營銷工具包是一個免費的資源，適用于所有擁有有效Buy with Prime產(chǎn)品列表的賣家。

Epic Water Filters的首席運營官Oliver Crane說:“自從我們開始使用Prime購買功能以來，我們網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率增加了40%以上，我們預(yù)計這個數(shù)字還會上升?！?/p>