亞馬遜Coupon價格政策更新，賣家直呼運(yùn)營難

一、亞馬遜Coupon政策更新

做電商從來不是簡單的商品交易，它考驗的是賣家綜合運(yùn)營能力和適應(yīng)能力，誰能在這個瞬息萬變的市場中保持靈活性和創(chuàng)新性，誰就更有可能取得成功，

近日，許多跨境賣家紛紛反饋說收到了來自亞馬遜經(jīng)理的重要提醒，稱亞馬遜平臺的Coupon優(yōu)惠券將迎來一次重大變革。

具體來說，根據(jù)目前的消息，亞馬遜正打算針對Coupon促銷工具實施一項新規(guī)定，從2025年1月16日起，Deal將開始抓取賣家此前Coupon優(yōu)惠券的折后價，規(guī)定Deal不能高于過去30天Coupon最低成交價格的八五折。

亞馬遜調(diào)整Coupon使用規(guī)則 圖源：跨境電商頭條

事實上，Coupon是亞馬遜2017年年底推出的一項折扣功能，亞馬遜賣家會通過給予消費者折扣的方式來獲得平臺更多流量和訂單，且由于Coypon本質(zhì)上并非商品降價行為，不影響秒殺價格，所以在賣家群體中得到廣泛應(yīng)用。

不過，新政實施后，Coupon優(yōu)惠券的折后價將會被Deal抓取，其最低價將直接影響賣家價格策略的設(shè)置，所以賣家在設(shè)置促銷價格的時候都得將此前的Coupon價格考慮進(jìn)去，如果Coupon優(yōu)惠力度過大，賣家就難免要大出血。

產(chǎn)品使用Coupon優(yōu)惠 圖源：亞馬遜

二、靈活應(yīng)對

從目前的情況來看，此次Coupou政策變革有概率會影響更多站點，有賣家反映稱，部分站點的小類目已經(jīng)開始試行，下一步就是推廣普及。

對于經(jīng)常使用Coupon優(yōu)惠功能的賣家來說，這顯然并非一個好消息。

一方面，Coupon折后價格開始影響Deal活動價格的抓取，意味著賣家需要更加精細(xì)地控制價格策略，以避免因價格設(shè)置不當(dāng)而導(dǎo)致的利潤損失；另一方面，很多賣家還有秒殺前利用Coupon沖排名的習(xí)慣，新政實施后，這類賣家在Deal活動中的競爭力可能會被削弱。

Coupon專屬促銷界面 圖源：亞馬遜全球開店

可以看到，Coupon政策調(diào)整之后，賣家不得不在Coupon折扣力度和Deal價格把控之間尋找平衡，既要保證Coupon折后價能吸引到消費者，又得考慮到Deal活動期間的銷量和盈利問題，運(yùn)營壓力倍增。

“開優(yōu)惠券本來就是為了釣魚，不影響價格，結(jié)果搞出這樣一出，以后干脆直接降價算了。”

不過，也有部分賣家表示既來之則安之，畢竟亞馬遜Coupon使用規(guī)則調(diào)整頻繁，這些賣家都已經(jīng)習(xí)慣了。

比如，今年3月份，亞馬遜修改Coupon的定價要求，規(guī)定ASIN必須有歷史價格（過去90天客戶支付價格的中間值）才能提報優(yōu)惠券，不具備一定銷售歷史紀(jì)錄的新品無法立即使用Coupon功能。這也意味著靠定高價做大額Coupon來引流的新品推廣打法行不通了。

后來可能是收到了太多新品賣家的反饋，亞馬遜又在11月份宣布去掉Coupon提報中對歷史價格的要求，規(guī)定評分超過4星且累積評論達(dá)5條以上的ASIN或者新品均可以優(yōu)惠券提報。

亞馬遜調(diào)整Coupon提報政策 圖源：亞馬遜全球開店

總而言之，“牽一發(fā)而動全身”，亞馬遜平臺玩法不停在變，一些涉及到產(chǎn)品價格或者活動要求的規(guī)則調(diào)整，往往會對賣家利潤產(chǎn)生較大影響，賣家要想保持日常運(yùn)營的穩(wěn)定性，就必須跟上平臺的節(jié)奏，根據(jù)自身業(yè)務(wù)的不同情況做出正確的決策，爭取快速適應(yīng)不同的玩法。