牽手業(yè)內(nèi)資深團(tuán)隊(duì)，財(cái)訊傳媒發(fā)力直播電商賽道

9月9日晚，財(cái)訊傳媒（00205.HK）發(fā)布公告稱(chēng)，公司近日已與資深直播電商團(tuán)隊(duì)設(shè)立合資公司星燚世紀(jì)，探索在直播電商領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這是繼與直播電商頭部企業(yè)星期六（002291）達(dá)成戰(zhàn)略合作后，財(cái)訊傳媒在直播電商賽道布局上的又一重要進(jìn)展。

資料顯示，財(cái)訊傳媒此次成立的星燚世紀(jì)核心管理團(tuán)隊(duì)是直播電商領(lǐng)域頭部的資深團(tuán)隊(duì)之一。成員主要來(lái)自于銀河眾星以及湖南廣電旗下的電視購(gòu)物第一股快樂(lè)購(gòu)（300413.SZ,芒果超媒前身）擁有15年以上內(nèi)容電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

公告稱(chēng)，星燚世紀(jì)已于近日與銀河眾星簽署了獨(dú)家合作協(xié)議，將永久獲得銀河眾星旗下所有淘寶、抖音直播間的獨(dú)家管理運(yùn)營(yíng)權(quán)與全部收益權(quán)，為財(cái)訊傳媒在直播電商賽道上的發(fā)力打下了良好的基礎(chǔ)。后續(xù)，星燚世紀(jì)將充分利用上市公司資源，進(jìn)一步拿到頭部藝人和達(dá)人在直播電商賽道的優(yōu)先簽約合作權(quán)以及相關(guān)電商直播公司的優(yōu)先投資并購(gòu)權(quán)，快速擴(kuò)大公司直播間矩陣。

據(jù)了解，該團(tuán)隊(duì)曾打造了“汪涵—向美好出發(fā)直播間”、“謝娜—謝謝您na全網(wǎng)首檔豎屏直播綜藝”、“胡兵—第五空間艙”、“龍梓嘉—Cigalong”、“張馨予—用心生活”、“全網(wǎng)首場(chǎng)明星虛擬電商直播”等明星直播“新范式”。

“胡兵—第五空間艙”是二手奢侈品賽道上知名度最高的直播間之一；憑借多樣化的場(chǎng)景設(shè)計(jì)與 “中國(guó)紳士”的人設(shè)，胡兵直播間成功切入了二手奢侈品這一需客戶(hù)高度信任的稀缺賽道，并在設(shè)立后的一年間快速成長(zhǎng)。

平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在抖音上月末舉行的“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”上，胡兵直播間開(kāi)播10分鐘即沖至抖音帶貨榜TOP1；結(jié)束時(shí)直播累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)47萬(wàn)人次。值得注意的是，胡兵直播間平均客單價(jià)在1800元左右，與客單價(jià)在60-70元附近的常規(guī)直播間在用戶(hù)價(jià)值上存在顯著差異，展現(xiàn)出了二手奢侈品盈利能力較強(qiáng)的市場(chǎng)特征。另?yè)?jù)艾瑞報(bào)告顯示，我國(guó)閑置奢侈品存量?jī)r(jià)值在2025年有望達(dá)到3.9萬(wàn)億元，胡兵直播間對(duì)應(yīng)的二手奢侈品賽道具有較大的增長(zhǎng)空間。

而龍梓嘉直播間依托豐富多樣的直播內(nèi)容、獨(dú)特的國(guó)潮設(shè)計(jì)風(fēng)格逐漸打造出以“Cigalong”為名的自有珠寶品牌，并受到了直播間客戶(hù)的高度信任，展現(xiàn)出了較高的用戶(hù)價(jià)值與成熟的商業(yè)模式。同時(shí)，龍梓嘉直播間所在的珠寶潮奢賽道同樣處于高速增長(zhǎng)之中。近日，抖音舉辦了珠寶潮奢行業(yè)峰會(huì)；會(huì)上披露數(shù)據(jù)顯示，2022年4月單月，珠寶潮奢行業(yè)日均GMV同比增長(zhǎng)達(dá)到977%；2022年7月，珠寶潮奢行業(yè)GMV于抖音商城總占比已達(dá)23%。

與關(guān)注消費(fèi)電子、服裝、美妝、食品等常規(guī)賽道的多數(shù)直播間不同，星燚世紀(jì)更傾向于發(fā)掘在二奢、珠寶等高價(jià)值稀缺賽道中的市場(chǎng)空間。在已有多個(gè)成功明星直播間案例的基礎(chǔ)上，星燚世紀(jì)后續(xù)將持續(xù)發(fā)揮自身在內(nèi)容制作、直播運(yùn)營(yíng)及供應(yīng)鏈等多方面的深厚經(jīng)驗(yàn)構(gòu)，逐步構(gòu)建差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搶占在高用戶(hù)價(jià)值、低競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的優(yōu)質(zhì)賽道。

據(jù)了解，憑借源源不斷的優(yōu)秀創(chuàng)意與突出的直播運(yùn)營(yíng)能力，該團(tuán)隊(duì)在業(yè)內(nèi)廣受贊譽(yù)，并屢獲國(guó)際國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、新媒體、商業(yè)創(chuàng)意等方面的大獎(jiǎng)。資料顯示，此次合作方銀河眾星是阿里巴巴年框機(jī)構(gòu)、抖音年框內(nèi)容供應(yīng)商、抖音官方品牌服務(wù)商。

該團(tuán)隊(duì)過(guò)往在如何培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)主播方面積累了大量豐富的經(jīng)驗(yàn)，此次成立合資公司，團(tuán)隊(duì)擬將過(guò)去積累的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)化輸出，成立規(guī)模化的主播培訓(xùn)學(xué)校，并通過(guò)已有的供應(yīng)鏈、明星打造、流量投放的閉環(huán)方法論，大力培養(yǎng)腰部主播矩陣，持續(xù)擴(kuò)大公司在直播電商賽道上的規(guī)模與影響力。未來(lái)兩年，將簽約和孵化多個(gè)GMV過(guò)億的直播間。

此外，公司將不斷探索元宇宙直播電商新的玩法，擬打造360度沉浸式VR購(gòu)物，將直播電商的體驗(yàn)感推向極致。

由于近年疫情對(duì)消費(fèi)習(xí)慣造成的影響，線上渠道的零售份額持續(xù)增長(zhǎng)。其中，直播電商憑借在消費(fèi)者交互、產(chǎn)品展示、信任獲取等方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展尤其迅速。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，中國(guó)直播電商用戶(hù)數(shù)量達(dá)到接近5億，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)民50%的滲透率，并且以每年超過(guò)30%的速度增長(zhǎng)。與此同時(shí)，2021年電商直播整體規(guī)模達(dá)到2.3萬(wàn)億元，2022年預(yù)計(jì)3萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)率超過(guò)30%，預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年達(dá)到10萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模。

此次合資公司的設(shè)立，將大幅推進(jìn)財(cái)訊傳媒在直播電商賽道上的布局，公司有望進(jìn)一步把握直播電商行業(yè)高速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步打開(kāi)后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的空間。