淘寶天貓服飾垂直化策略升級：“用戶+供給”雙輪驅(qū)動商家生意增長

9月5日，淘寶天貓服飾在商家大會上宣布升級垂直化運營策略，面向所有服飾商家以“用戶+供給”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略和能力，將萬千用戶需求洞察匹配萬千風(fēng)格商品供給，促進商家生意增長。這也是淘寶天貓“從交易到消費”戰(zhàn)略在服飾行業(yè)的垂直化落地呈現(xiàn)。

“從供給到消費、從消費走向產(chǎn)業(yè)，全新的淘寶天貓服飾，運用DTC模式助力服飾品牌數(shù)智化轉(zhuǎn)型，攜手商家共創(chuàng)、共贏，合力創(chuàng)造超出消費者預(yù)期的商品與服務(wù)”，淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運營中心服飾時尚總經(jīng)理喬喬，清晰闡明了雙輪驅(qū)動增長模式的內(nèi)涵。

（以消費者為中心，淘寶天貓一盤棋雙輪驅(qū)動服飾商家生意增長）

從過往商品為王的時代，到如今消費者為中心的時代，再到未來產(chǎn)業(yè)協(xié)同的時代，淘寶天貓發(fā)揮DTC模式，圍繞“人”、“貨”、“場”以及“服務(wù)”4個方面，平臺為商家提供全生命周期的消費者運營和商品運營的能力，并提供高質(zhì)量、可持續(xù)的數(shù)字化服務(wù)解決方案, 以助力服飾品牌實現(xiàn)價值升級。

力求離消費者更近，以消費者為中心，洞察并滿足10億消費者需求，從交易本身向影響消費者決策和用戶體驗延伸，服務(wù)好消費者是淘寶天貓與商家不謀而合的觀點。

作為國內(nèi)知名的服飾品牌，太平鳥一直與淘寶天貓保持戰(zhàn)略同頻，也成為平臺優(yōu)化升級的受益者，從“成年危機”中成功轉(zhuǎn)型，一躍成為國內(nèi)響當當?shù)目鞎r尚品牌先鋒。在7月底首次啟動的淘寶天貓“超級新系列”云秀場中，太平鳥直播間熱度值拉爆，一度沖上風(fēng)格女裝總榜前3，直播間銷售額達到日常店播效率5倍。

“淘寶天貓始終是太平鳥電商運營的第一陣地”， 太平鳥電商總經(jīng)理應(yīng)海軍表示，未來太平鳥將繼續(xù)利用全新的技術(shù)和場景，推出更多新品展現(xiàn)給消費者，通過云秀場做更多有效地線上觸達，并繼續(xù)攜手淘寶天貓走在時尚的探索之路上。

老品牌煥新生機，新品牌也勢不可擋，眾多“新面孔”在淘寶天貓成功完成冷啟動，一躍成為消費者的新寵。

天貓開店首年銷售額就達千萬級別，即使受疫情等不確定因素影響，依然保持年均100%以上增速，服飾新品牌致知，對自身爆發(fā)成長有著理性且清晰認知：精確種草、選準平臺。致知服飾合伙人段煉形容，“我們希望設(shè)計出當代年輕人日?？纱┑木哂袞|方美學(xué)的服飾，淘寶天貓為新銳品牌提供了展現(xiàn)自我的最佳舞臺?！?/p>

喬喬介紹，淘寶天貓服飾此次發(fā)布的“新品牌計劃、探路者計劃、十億俱樂部+百億計劃”，將提供給所有服飾商家“商品內(nèi)容化、新系列IP和新直播”3項垂直化升級服務(wù)；同時引入更多新生力量，包括聯(lián)合服飾上下游產(chǎn)業(yè)生態(tài)，針對風(fēng)格品牌、設(shè)計師品牌、明星潮牌等6大趨勢賽道建設(shè)新商新品牌專屬孵化賽道，并開放式聯(lián)動領(lǐng)軍商家、專業(yè)機構(gòu)共建時尚產(chǎn)業(yè)智囊團。

據(jù)悉，過去3年超過1000家服飾品牌在淘寶天貓年銷售額過億，為進一步幫助品牌商家突破業(yè)務(wù)增長瓶頸、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，淘寶天貓服飾將重點扶持100個年成交破億品牌向10億躍遷、幫助10家品牌沖擊百億目標。

（淘寶天貓服飾：幫助100個破億品牌實現(xiàn)10億躍遷，10家品牌沖擊百億目標）

此外，在全球性咨詢機構(gòu)貝恩現(xiàn)場發(fā)布的《擁抱未來，服飾品牌DTC制勝之術(shù)》白皮書中，淘寶天貓服飾的平臺價值也得到了專業(yè)機構(gòu)的肯定，貝恩公司專家、副合伙人陳嚴指出，淘寶天貓作為DTC最佳實踐平臺，持續(xù)陪伴服飾商家成長，平臺與商家攜手抓住了時代機會。