3個(gè)月怒賺100億，拼多多漲瘋了

沒(méi)有人預(yù)料到，拼多多的財(cái)報(bào)會(huì)這么好看。

第二季度收入314億元，較上年同期增長(zhǎng)36%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)87億元，是外界預(yù)期的3倍。

受利好消息刺激，拼多多股價(jià)一度飆升30%。

營(yíng)收數(shù)字背后是拼多多內(nèi)功修煉的成果。憑借流量扶持、物流補(bǔ)貼、完善售后、打通供應(yīng)鏈等措施，拼多多把“百億補(bǔ)貼”的名聲打得響亮。國(guó)內(nèi)的消費(fèi)復(fù)蘇助力，令其手機(jī)、家電、美妝、日化等吸金行業(yè)均在618實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體的流量雖然見(jiàn)頂，但拼多多的上升似乎依然有著龐大的想象空間。

那個(gè)燒錢(qián)補(bǔ)貼、套路拉新的拼多多，似乎已經(jīng)成為了過(guò)去式。

因?yàn)闃I(yè)績(jī)太出眾，拼多多在財(cái)報(bào)的末尾總結(jié)得小心翼翼：“在Q2中，由于競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，我們很好地利用了用戶(hù)參與度保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但我們不確定這種情勢(shì)是否會(huì)持續(xù)下去。”

一、數(shù)字背后

拼多多如今的掌門(mén)人是陳磊。

去年3月，黃崢事了拂衣去，深藏功與名，卸任了董事長(zhǎng)職位。

花名“土豆”的陳磊作為拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人，接下了這個(gè)電商江湖里異軍突起的新巨頭。

時(shí)間回到一年前，拼多多第二次實(shí)現(xiàn)季度盈利，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為20億元。當(dāng)時(shí)陳磊強(qiáng)調(diào)，那次盈利恐怕是曇花一現(xiàn)，其主要原因來(lái)自于淡季拼多多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出的大幅減少。

此外，2021年2季度的當(dāng)季利潤(rùn)，連同之后幾個(gè)季度可能的利潤(rùn)，都要投入新設(shè)立的拼多多100億元農(nóng)業(yè)科技專(zhuān)項(xiàng)。

該專(zhuān)項(xiàng)不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求，致力于推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動(dòng)者進(jìn)一步有動(dòng)力和獲得感為目標(biāo)。

基于這樣的大動(dòng)作，陳磊甚至強(qiáng)調(diào)，拼多多是一個(gè)定位于“以農(nóng)業(yè)為核心+雜貨”的平臺(tái)。

事實(shí)上，在2019年拼多多的萬(wàn)億GMV中，服裝與快消品占到了50%的比重，而農(nóng)產(chǎn)品不過(guò)13%。

從古至今，農(nóng)業(yè)都是一個(gè)吃力不討好的活。

農(nóng)產(chǎn)品天生受到周期性的制約。而且洪水、干旱、高溫、低溫、蟲(chóng)害，甚至政策變化、外交狀況，太多因素影響著農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)。較低的客單價(jià)、生鮮的保質(zhì)、物流的損耗也制約著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

結(jié)果一年過(guò)后，拼多多的盈利成了常態(tài)，季度利潤(rùn)甚至翻了3、4倍，成為各大電商平臺(tái)中表現(xiàn)最堅(jiān)韌的一家。

當(dāng)然，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的好看，也離不開(kāi)降本增效和營(yíng)銷(xiāo)力度的放緩。

陳磊作為拼多多董事長(zhǎng)兼CEO，對(duì)于這些并不諱言。在業(yè)績(jī)會(huì)上他解釋了季度業(yè)績(jī)好看的原因：二季度的投資因外在因素而被動(dòng)減少，部分推廣活動(dòng)和農(nóng)業(yè)項(xiàng)目延期。

由此帶來(lái)的后果是“平臺(tái)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)因此受到影響，尤其是考慮到目前的行業(yè)格局變化?！?/p>

拼多多的財(cái)務(wù)副總裁更是表示，部分項(xiàng)目延期、差旅商務(wù)活動(dòng)減少等偶發(fā)性因素在短期內(nèi)影響了季度整體費(fèi)用，因此“不應(yīng)將本季度的盈利作為未來(lái)季度的參考”。

但無(wú)論如何，在中概股集體過(guò)冬的大環(huán)境下，拼多多能交出這樣一份財(cái)報(bào)，難能可貴。

二、出海與內(nèi)卷

拼多多的逆勢(shì)而上，很大程度上是吃下了消費(fèi)復(fù)蘇和消費(fèi)降級(jí)的雙重紅利。

在所有人都在追捧消費(fèi)升級(jí)概念時(shí)，黃崢退了一步，說(shuō)：“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用，有好水果吃?！?/p>

如今消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格越來(lái)越敏感，主打低價(jià)市場(chǎng)的拼多多也因此迎來(lái)機(jī)遇。

但這樣的市場(chǎng)，還不是拼多多規(guī)劃中的全部。

這個(gè)月，拼多多出海的傳聞四起。

有人說(shuō)，拼多多的海外分部已經(jīng)進(jìn)駐了廣東番禺。這是服飾之都，也是跨境電商巨頭SHEIN的國(guó)內(nèi)大本營(yíng)。

而執(zhí)牛耳的，將會(huì)是黃崢的師妹、花名“阿布”的顧娉娉。

出海已成了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不約而同的選擇。隨著國(guó)內(nèi)流量見(jiàn)頂，海外市場(chǎng)成為巨頭們發(fā)揮想象力的新戰(zhàn)場(chǎng)。

陳磊回答了外界對(duì)于拼多多出海的疑問(wèn)：“我們看到了海外業(yè)務(wù)中的機(jī)會(huì)，最重要的一點(diǎn)是我們看到了其中創(chuàng)造用戶(hù)價(jià)值的可能性。當(dāng)然，我們也看到很多同行已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。因此，我們認(rèn)為這是一個(gè)值得嘗試的方向?！?/p>

出海是塊硬骨頭。阿里派出了曾經(jīng)的“太子”蔣凡，拼多多這位傳聞中的海外負(fù)責(zé)人更是一位實(shí)權(quán)人物。

根據(jù)拼多多早期成員的回憶，在公司內(nèi)部，除投資管理、政府公關(guān)、公關(guān)經(jīng)理向黃崢匯報(bào)外，其他的“老大”都是直接向“阿布”匯報(bào)；更有人說(shuō)，只要公司引進(jìn)高管，“阿布”點(diǎn)頭應(yīng)允才能繼續(xù)接下來(lái)的流程。

她的上一份戰(zhàn)績(jī)，是如今已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的多多買(mǎi)菜。

黃崢在拼多多2020的五周年慶上說(shuō)“要炸掉金字塔尖，不讓老人躺在功勞簿上。要開(kāi)啟硬核奮斗模式。不努力的就該被淘汰掉，越苦越累的事就是檢驗(yàn)一個(gè)人的試金石”。顧娉娉下定了決心，挑起了多多買(mǎi)菜的擔(dān)子。

前陣子每日優(yōu)鮮的暴雷，讓所有人心有戚戚。而背靠拼多多的多多買(mǎi)菜，交出了不一樣的答卷。

根據(jù)最新的財(cái)報(bào)顯示，拼多多的買(mǎi)菜業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)正。隨著陳磊在幕前主推的農(nóng)業(yè)繼續(xù)承接多多買(mǎi)菜的訂單，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)合力之下，打通田間地頭的供應(yīng)鏈，深耕農(nóng)業(yè)的未來(lái)可期。

三、回歸初心

坊間一直有傳說(shuō)，稱(chēng)拼多多前身的拼好貨，真正的創(chuàng)始人就是“阿布”顧娉娉。

“拼好貨”的模式是利用微信裂變發(fā)布水果拼團(tuán)的信息，然后通過(guò)社群把信息病毒式地?cái)U(kuò)散出去。等下單的人數(shù)足夠“成團(tuán)”，拼好貨團(tuán)隊(duì)去采購(gòu)水果發(fā)貨。

交過(guò)了交易量暴漲暴跌、倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)、供應(yīng)鏈中斷等一系列學(xué)費(fèi)后，拼好貨熬出了頭，把這個(gè)裂變模式走出一條通路。這才有了拼多多后來(lái)的故事。

重新聚焦農(nóng)產(chǎn)品的拼多多。用陳磊的話(huà)來(lái)說(shuō)：我們一直認(rèn)為“多多買(mǎi)菜”是我們平臺(tái)業(yè)務(wù)的一種自然延伸，也是我們發(fā)揮自身農(nóng)業(yè)特色來(lái)更好服務(wù)消費(fèi)者的重要組成。

宏觀來(lái)看，國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格長(zhǎng)期被壓在低位，在農(nóng)村當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)極低，而農(nóng)民在產(chǎn)品銷(xiāo)出去時(shí)被中間的流通環(huán)節(jié)奪去利潤(rùn)。

當(dāng)他們拿到自己出售農(nóng)產(chǎn)品獲得的現(xiàn)金，購(gòu)買(mǎi)所需要的商品，又要被農(nóng)村與城市間的流通環(huán)節(jié)加一道價(jià)。流通環(huán)節(jié)自有其存在的道理。但農(nóng)民承受的每一次砍價(jià)、加價(jià)，都發(fā)生在他們本就微薄的收入之上。

從下沉市場(chǎng)走出的拼多多，似乎有著實(shí)力和雄心，改變這樣的現(xiàn)狀。

無(wú)論是進(jìn)行有效的供需匹配，或是發(fā)掘田間地頭的優(yōu)質(zhì)貨源、優(yōu)化深入鄉(xiāng)村的配送體系，都是電商巨頭的看家本領(lǐng)。

在拼多多炒得最火熱時(shí)，黃崢接受了一次采訪(fǎng)，將拼多多爆炸式的用戶(hù)增長(zhǎng)、數(shù)據(jù)增長(zhǎng)和廣告增長(zhǎng)歸給了大時(shí)代，“不是一個(gè)人或者一個(gè)團(tuán)隊(duì)很努力很拼搏就能完成的，而是借助于時(shí)代背景，在正確的方向上產(chǎn)生爆發(fā)式增長(zhǎng)?！?/strong>

如今花名“土豆”的陳磊，正帶領(lǐng)拼多多探索一條新的增長(zhǎng)路徑。