小紅書啟動“風(fēng)潮計(jì)劃”服飾行業(yè)營銷中國行活動

8月19日消息，小紅書數(shù)據(jù)顯示，小紅書上有關(guān)穿搭的筆記多達(dá)3000萬篇，僅過去一年，站內(nèi)服飾相關(guān)內(nèi)容就實(shí)現(xiàn)超240%的增長。2022年上半年，站內(nèi)服飾內(nèi)容搜索同比增長53.42%，在小紅書用戶關(guān)注的TOP30服飾品牌中，中國品牌的占比從14%上升到了26%，用戶對中國服飾的關(guān)注度明顯上升。

基于此，小紅書靈感營銷正式啟動“風(fēng)潮計(jì)劃”服飾行業(yè)營銷中國行活動，以助力中國服飾品牌生意增長為目標(biāo)，深入我國服飾產(chǎn)業(yè)集中地杭州與廣州，圍繞行業(yè)趨勢洞察、優(yōu)質(zhì)案例分析、營銷打法實(shí)操等內(nèi)容，與到場近百家中國服飾品牌深度探討了服飾行業(yè)的營銷新玩法。

（圖源“小紅書商業(yè)動態(tài)”公眾號，下同）

據(jù)了解，在小紅書，時(shí)尚現(xiàn)已成為內(nèi)容發(fā)布量最大的垂類。而其中，服裝穿搭更是小紅書時(shí)尚用戶最關(guān)心的內(nèi)容。同時(shí)，87%的消費(fèi)者在小紅書上搜索與購物決策相關(guān)的內(nèi)容，94%的用戶每季度至少購買一次服裝鞋帽。目前，已有超過6000+知名服飾品牌入駐小紅書。

此次活動，?小紅書也邀請到中國大杯文胸品牌“?奶糖派”的創(chuàng)始人大白來到現(xiàn)場，?從品牌角度進(jìn)一步分享了品牌入局小紅書時(shí)的用戶溝通策略，為服飾品牌提供思路。據(jù)悉，奶糖派去年實(shí)現(xiàn)GMV突破3億元，成為電商平臺大杯文胸銷量TOP1的品牌。

活動中，?小紅書營銷團(tuán)隊(duì)還詳細(xì)介紹了KFS產(chǎn)品組合，即KOL（創(chuàng)作者）?+ Feeds（?信息流廣告）?+ Search（?搜索廣告）?產(chǎn)品組合在服飾營銷中的運(yùn)用方法。

其中第一步K，即通過小紅書蒲公英平臺篩選出的博主（KOL）。小紅書表示，蒲公英平臺上的多維標(biāo)簽體系能夠幫助品牌從內(nèi)容特征、粉絲畫像、達(dá)人身份等多方面精準(zhǔn)鎖定合適的創(chuàng)作者。平臺還陸續(xù)上線了人群包找博主、相似博主推薦、智能匹配等功能，也將助于品牌高效篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。

從8月開始，蒲公英平臺也會每月發(fā)布權(quán)威博主榜單，覆蓋服飾、美妝、母嬰等六大行業(yè)，從漲粉潛力、粉絲互動等維度為品牌帶來博主選擇參考。

在合作階段，蒲公英平臺也推出定制合作、招募合作、共創(chuàng)合作三大博主合作模式，?幫助品牌實(shí)現(xiàn)高效建聯(lián)，同時(shí)通過一系列的營銷工具組合，賦能品牌營銷價(jià)值。

最后，通過信息流廣告和搜索廣告商業(yè)產(chǎn)品的流量加持，大幅度提升筆記曝光量，從而延長筆記的生命周期。

小紅書表示，針對服飾品牌的不同訴求，KFS產(chǎn)品組合的策略也各有側(cè)重：針對生命周期較長的品牌，則可以側(cè)重搜索流廣告的投放，對品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行提前預(yù)埋；針對內(nèi)容存量較多且有一定知名度的品牌，則可以更側(cè)重博主的合作與信息流廣告的加持，提高爆文率。