快手電商發(fā)布《2022快品牌成長(zhǎng)方法論白皮書》 助力快品牌商家生意躍遷

2022引力大會(huì)上，快手電商提出了 “大搞快品牌”的最新戰(zhàn)略，并計(jì)劃拿出230億+流量扶持快品牌商家。

為進(jìn)一步助力快品牌成長(zhǎng)，7月29日，快手電商聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布了《2022快手電商快品牌成長(zhǎng)方法論白皮書》，方法論（簡(jiǎn)稱5K方法論）包含了創(chuàng)建品牌、打造人設(shè)、提升服務(wù)、拓展規(guī)模、擴(kuò)大分銷五個(gè)方面，旨在幫助快品牌商家順利度過達(dá)人品牌初建期、品牌認(rèn)知發(fā)展期以及分銷信任增長(zhǎng)期，最終打通在快手的經(jīng)營(yíng)陣地。

自今年5月“大搞快品牌”戰(zhàn)略提出以來，不少快品牌商家已經(jīng)在快手實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。快手616實(shí)在購(gòu)物節(jié)期間，有49個(gè)快品牌直播間突破千萬銷售額，快品牌直播間訂單量共計(jì)1200萬單，月均動(dòng)銷GMV環(huán)比提升超50%，觀看次數(shù)超20億，快品牌商品銷售額同比增長(zhǎng)198%。

5K方法論覆蓋經(jīng)營(yíng)全鏈路，助力快品牌實(shí)現(xiàn)品銷合一

白皮書介紹，快品牌是依托于快手直播間成長(zhǎng)起來的新興品牌，它們以快手為線上核心經(jīng)營(yíng)渠道，秉持“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的經(jīng)營(yíng)理念 ，通過減少商品流通環(huán)節(jié)向消費(fèi)者提供高體驗(yàn)價(jià)格比的商品。

在創(chuàng)建品牌方面，快品牌商家要充分利用快手渠道和數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)，依托人設(shè)和粉絲畫像，明確品牌定位，打造品牌調(diào)性，建立品牌供應(yīng)鏈壁壘。

在由信任驅(qū)動(dòng)的新市井電商生態(tài)中，打造人設(shè)是構(gòu)建信任的有效途徑?？炱放粕碳倚枰ㄟ^內(nèi)容創(chuàng)作，打造有吸引力的主播人設(shè)，實(shí)現(xiàn)漲粉和私域經(jīng)營(yíng)，為品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

體驗(yàn)型電商則對(duì)快品牌商家提出了提升服務(wù)的要求，快品牌商家要秉持“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的價(jià)值主張，提升商品在售前、售中以及售后的服務(wù)履約體驗(yàn)，向消費(fèi)者提供高體驗(yàn)價(jià)格比商品。

為了獲得生意增長(zhǎng)，快品牌商家一方面要基于直播間這一超級(jí)節(jié)點(diǎn)拓展規(guī)模，持續(xù)豐富直播間品類，通過做大場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)直播間GMV規(guī)模躍遷。

另一方面，擴(kuò)大分銷能借力快手優(yōu)質(zhì)達(dá)人主播引爆銷售，快品牌商家可以通過這一方式打造品牌口碑，建立分銷渠道，提升全站影響力。

科學(xué)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)，快品牌探索生意新可能

眾多快品牌通過科學(xué)的經(jīng)營(yíng)展現(xiàn)出超強(qiáng)的爆發(fā)力。位列616大促女裝服飾類熱銷快品牌TOP3的ZMOR由快手主播美遙創(chuàng)辦，美遙長(zhǎng)期活躍在快手，憑借優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚穿搭內(nèi)容積累了550多萬核心粉絲，名媛姐姐的形象深入人心。在人設(shè)的加持下，美遙為ZMOR找到高性價(jià)比和輕奢路線之間的動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)，激活了粉絲的消費(fèi)力，不斷刷新歷史高客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)爆品銷量破千萬，并簽約國(guó)際知名IP，合作《乘風(fēng)破浪的姐姐3》等爆款綜藝。

不僅是服飾品類，多元品類的快品牌均能在快手找到契合行業(yè)特色的發(fā)展路徑。農(nóng)資快品牌菌崔萊的創(chuàng)始人劉懂會(huì)從事農(nóng)資行業(yè)15年，如今在快手親自出鏡直播，在線為老鐵們講解農(nóng)技知識(shí)和農(nóng)業(yè)政策，銷售公司自主研發(fā)的特種化肥?？恐鴮I(yè)主播人設(shè)、內(nèi)容經(jīng)營(yíng)和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，菌崔萊成為616大促期間的新勢(shì)力快品牌。

以ZMOR、菌崔萊為代表，越來越多優(yōu)質(zhì)快品牌正在新市井電商生態(tài)中涌現(xiàn)。據(jù)悉，快手電商希望在2022年扶持500+個(gè)標(biāo)桿快品牌，讓1億+老鐵買到高體驗(yàn)價(jià)格比好物。借助快品牌成長(zhǎng)方法論，以及快手電商提供的流量紅利、政策紅利、專屬特權(quán)等扶持，更多快品牌有機(jī)會(huì)在信任的商業(yè)環(huán)境中撬動(dòng)生意新增長(zhǎng)。