毛戈平美妝 x D-beauty心動(dòng)日：國(guó)貨美妝“大美中國(guó)”新賽道

和品牌共創(chuàng)好內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品效合一大事件。

出品 | 電商報(bào)Pro   作者 | 電商君

無論是驚艷眾人的《唐宮夜宴》，還是別開生面的《洛神水賦》，這些節(jié)目將現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)和傳統(tǒng)美學(xué)相結(jié)合，激發(fā)了優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的新勢(shì)能，讓人感受到中華傳統(tǒng)文化的魅力與底蘊(yùn)；一些品牌更是通過講出品牌背后的東方故事，成為廣受消費(fèi)者喜愛的煥新品牌，也一次次刷新了我們對(duì)于國(guó)潮和國(guó)風(fēng)的認(rèn)識(shí)。

我們還發(fā)現(xiàn)，盡管有不少品牌都打著國(guó)潮、國(guó)風(fēng)的賣點(diǎn)，但是因?yàn)橹幌抻诟L(fēng)和模仿，導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，真正能讓人過目不忘的品牌亮點(diǎn)卻并不多。

7月19日—7月25日，著名美妝品牌毛戈平美妝攜手抖音電商D-beauty心動(dòng)日，河南衛(wèi)視舉辦了“大美中國(guó) 光影盛唐”的抖音營(yíng)銷IP活動(dòng)。圍繞“大美中國(guó)”單品、內(nèi)容、營(yíng)銷等多角度打造國(guó)貨大事件，刷新了大眾對(duì)于國(guó)貨美妝的認(rèn)知，也讓更多人看到國(guó)貨美妝品牌的創(chuàng)新升級(jí)新方向。

共創(chuàng)內(nèi)容價(jià)值，

古典和先鋒的融合凸顯毛戈平專業(yè)妝容

在萬物互聯(lián)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商品的品類越來越豐富，人們接觸商品信息的觸點(diǎn)也越來越多，消費(fèi)決策也變得越來越困難；如何提高品牌的辨識(shí)度，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，是每個(gè)品牌都在思考和探索的命題。

毛戈平美妝另辟蹊徑，選擇河南衛(wèi)視參與《大美中國(guó)》系列IP《大美中國(guó)·椒花頌聲》，通過聲、光、色、形、態(tài)“五感”，全方位、多角度的將唐代妝容現(xiàn)場(chǎng)還原，以“大片”的質(zhì)感，打造出“通感之美”的優(yōu)質(zhì)出圈內(nèi)容，成功塑造品牌的專屬文化符號(hào)。

【聲】首席愛樂樂團(tuán)定制曲目《兩情相憶 彩書怨》，故事情節(jié)的推進(jìn)始終貫穿著情景化的音樂，給人帶來身臨其境的聽覺感受。

【光】毛戈平團(tuán)隊(duì)用心拍攝，以光影變換展現(xiàn)豐富多彩的唐代女性的妝容，表達(dá)唐人對(duì)美妝的熱愛。

【色】毛戈平藝委會(huì)團(tuán)隊(duì)用心繪出盛唐彩妝，以彩妝呈現(xiàn)出盛唐的繁華似錦，打造專屬“梅花妝”，給觀看者帶來賞心悅目的視覺享受。

【形】以畫中舞的形式，河南衛(wèi)視編舞都是一筆一畫畫出，以程式化的編舞突出形體之美。正如毛戈平編舞雷揚(yáng)冰在接受采訪時(shí)所說的，通過倆人在一起拋繡球、看卷軸、摔袖子等不同的肢體語言和走位，充分體現(xiàn)出人物的形體之美。

【態(tài)】河南衛(wèi)視通過雙人舞的形態(tài)，結(jié)合年輕人在抖音最喜歡的變裝玩法，帶來多個(gè)場(chǎng)景下的變裝雙人舞，一次次把觀眾帶入特定的情場(chǎng)之中，以舞蹈形式穿越人生三個(gè)年齡階段。

而在內(nèi)容和品牌的結(jié)合上，毛戈平則通過古典和先鋒的融合，再次創(chuàng)造出讓消費(fèi)者為之心動(dòng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。

首先，以盛唐文化為切入口，找到和用戶高效溝通的載體。

提起唐代，除了璀璨的文學(xué)與藝術(shù)成就，唐代人對(duì)于“美妝”也有獨(dú)到的審美，并且已經(jīng)在很多影視作品中得到了鮮明體現(xiàn)，也讓越來越多人對(duì)唐代的古風(fēng)與妝容留下深刻印象，渴望著自己也能親身體會(huì)一下盛唐美妝的風(fēng)采；

在毛戈平美妝的理念里，中國(guó)的美是很豐富的，千年的歷史文化和審美積累，匯聚成我們現(xiàn)在所看到的東方美學(xué)，凝練出獨(dú)特的東方氣韻，而盛唐是其中濃墨重彩的一筆。為了讓更多消費(fèi)者從新的視角感受到盛唐之美，毛戈平美妝以“大美中國(guó) 光影盛唐”為主題，與河南衛(wèi)視、抖音電商一起，聯(lián)合推出了《大美中國(guó)·椒花頌聲》樂舞節(jié)目。節(jié)目一方面另辟蹊徑，選擇了太平公主和上官婉兒這這個(gè)盛唐時(shí)期代表女性的成長(zhǎng)故事作為切入，以獨(dú)到的女性視角闡釋了古代女性深厚的友誼，并且自然面然地和現(xiàn)代發(fā)生情感連接，讓故事本事具備歷久不衰的藝術(shù)張力；同時(shí)，通過潤(rùn)物細(xì)無聲的軟植入，“未見毛戈平，處處毛戈平”，從視頻開頭站臺(tái)的一掃而過到女主妝容的打造，再到毛戈平老師出場(chǎng)將品牌理念升華，全景式展現(xiàn)了兩位傳奇女性的一生。也通過這樣的巧思，將品牌和盛唐之美連結(jié)起來，讓這樣動(dòng)人心魄的美與愛世代相承，歷久彌新。

其次，通過古典和先鋒的融合，創(chuàng)造讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻記憶留存的“心動(dòng)時(shí)刻”。

不只有文化美學(xué)的復(fù)刻，更有文化美學(xué)的新興?！按竺乐袊?guó)”每期都會(huì)選擇一個(gè)朝代進(jìn)行古今演繹，本次《大美中國(guó)·椒花頌聲》則選擇了一段“千年萬歲椒花頌聲”的跨越千年的感動(dòng)，讓上官婉兒和太平公主這兩位唐代傳奇女性形象的生命之美，在浩瀚的時(shí)間中熠熠生輝，于歲月中和光影中驚鴻一瞥，讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻記憶留存的“心動(dòng)時(shí)刻”。

內(nèi)容是一切營(yíng)銷傳播的本質(zhì)，這句“箴言”正在越來越接近現(xiàn)實(shí)。通過借力傳統(tǒng)文化，毛戈平美妝創(chuàng)新大片通過更有溫度和厚度的內(nèi)容，成功帶領(lǐng)更多消費(fèi)者穿越打動(dòng)人心的大美盛唐，也給品牌打上了國(guó)潮、國(guó)風(fēng)等文化烙印。

提升傳播效能，多渠道觸達(dá)助推產(chǎn)品聲量

對(duì)于一個(gè)有生命力的品牌而言，最重要的不是跟風(fēng)國(guó)潮、國(guó)風(fēng)，而是怎么將傳統(tǒng)美學(xué)通過產(chǎn)品進(jìn)一步落地。

在國(guó)風(fēng)美妝中，毛戈平美妝通過攜手故宮文創(chuàng)、氣蘊(yùn)東方等在內(nèi)的各種美學(xué)項(xiàng)目，已經(jīng)打造了多個(gè)在業(yè)內(nèi)有口皆碑的營(yíng)銷IP。但是，毛戈平美妝并沒有滿足于國(guó)潮勢(shì)能的紅利，而是在持續(xù)的產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新中，通過進(jìn)一步深挖文化傳統(tǒng)并全新演繹，將大唐的盛世美妝再次通過妝容與產(chǎn)品呈現(xiàn)出來，這才有了“美得讓人犯規(guī)”的“大美中國(guó)”盛唐系列。

那么，如何通過高效傳播將“大美中國(guó)”盛唐系列觸達(dá)消費(fèi)者，讓更多人領(lǐng)略到“大美中國(guó)”盛唐系列的神采？

首先，確立傳播重點(diǎn)：以梅花妝為品牌妝容美學(xué)理念的連結(jié)點(diǎn)。

在妝容和產(chǎn)品的連結(jié)上，毛戈平美妝以梅花妝為品牌妝容美學(xué)理念的連結(jié)點(diǎn)。

《大美中國(guó)·椒花頌聲》正片中，毛戈平美妝不漏聲色的透出幾款唐代女性的妝容設(shè)計(jì)，其中核心妝面——上官婉兒梅花妝更是讓人印象深刻。

梅花妝，顧名思義，就是在額間點(diǎn)一朵梅花的妝容。

關(guān)于梅花妝的來歷，有一段動(dòng)人的故事：《太平御覽》提到：南朝壽陽公主在含章殿睡覺的時(shí)候，恰好有一朵梅花飄落在公主的額頭，留下了梅花的印記。宮中女子看到后都覺得好看，于是紛紛效仿，梅花妝就這樣在宮中流行開來；而到了唐朝，梅花妝又因?yàn)樯瞎偻駜何等皇⑿小?/span>

以這樣一個(gè)美麗的故事作為品牌妝容美學(xué)理念的連結(jié)點(diǎn)，無疑更吸引人，更容易觸發(fā)用戶的興趣，產(chǎn)生對(duì)品牌的深度粘連。

那么，毛戈平是怎么再現(xiàn)梅花妝的神韻的？

其一、量身定制梅花妝腮紅。腮紅的設(shè)計(jì)上，從花蕊到花瓣運(yùn)用了深淺色過渡，配以小珍珠點(diǎn)綴，將故事中令人神往的梅花妝通過具象化的產(chǎn)品進(jìn)一步落地。

其二、河南衛(wèi)視視頻展現(xiàn)梅花妝的特點(diǎn)。視頻內(nèi)容以歷史為基礎(chǔ)，針對(duì)兩位女性人物在16歲、30歲、40歲等不同的年齡階段的人生經(jīng)歷和變化，對(duì)梅花妝做了不同的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)出梅花妝的層次性和豐富性；

其三、達(dá)人站內(nèi)傳播。達(dá)人傳播時(shí)圍繞著梅花妝這個(gè)重點(diǎn)展開，不同的達(dá)人都裝扮上梅花妝，推動(dòng)梅花妝在站內(nèi)的聲量，進(jìn)一步助推梅花妝成為站內(nèi)熱點(diǎn)；

還有，創(chuàng)新KOC玩法。普通KOC想?yún)⑴c活動(dòng)，只需要在抖音搜索#大唐梅花妝#，就通過視頻下方的定制貼紙，來進(jìn)行按圖扮裝，在創(chuàng)作大唐梅花妝特效的過程中獲得完美體驗(yàn)。

其次，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念上，毛戈平美妝以大唐潮流美妝為核心，通過粉膏、高光膏、腮紅三款主打產(chǎn)品和唐風(fēng)的結(jié)合，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)代技法與審美，演繹盛唐之美。

正如毛戈平藝委會(huì)張傳騰老師所說的，說起唐代的妝容，很多人可能會(huì)想到博物館里面那些生動(dòng)的陶俑，想到大面積的紅妝。但是毛戈平則以歷史為基礎(chǔ)，帶來既蘊(yùn)含了大唐氣韻，又結(jié)合了現(xiàn)代審美的創(chuàng)新妝容。

在談及這次新產(chǎn)品的創(chuàng)作理念時(shí)，毛戈平藝委會(huì)專家謝珺也指出：上官婉兒的設(shè)計(jì)理念有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是膚如凝脂。

所以在底妝上，品牌就借助粉膏和高光膏，展現(xiàn)東方女性溫潤(rùn)如玉、膚如凝脂的含蓄質(zhì)感；在眉眼處，更加注重神韻的勾勒，傳情達(dá)意；在腮紅部分，以唐妝胭脂為靈感，采用了比較典型的東方色彩，用一種比較克制的手法，自然飽滿的淺粉來呈現(xiàn)東方女性面若桃花的天生好氣色；唇妝部分，則以中國(guó)紅為底色，將唐代的蝴蝶唇與現(xiàn)代唇形做了一個(gè)結(jié)合，既保留古典感，又呈現(xiàn)現(xiàn)代感。

總之，毛戈平美妝借助現(xiàn)代化光影與色彩，以唐妝為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代技法，使膚如凝脂的面容與色如桃花的腮紅相互映襯，飾以梅花花鈿，在古典氣韻與當(dāng)代審美的交相輝映中，探索繼往開來的美學(xué)傳承。

還有，全方位傳播渠道，獲得微博熱搜、抖音熱榜、B站熱點(diǎn)大滿貫，迅速完成熱度積累，擴(kuò)散品牌聲量。

微博端， 商業(yè)話題#用河南衛(wèi)視打開毛戈平#率先發(fā)聲，盛唐雙姝的千年情誼、動(dòng)人的紅妝之美與生命之美引發(fā)熱議。以此同時(shí)話題#毛戈平再現(xiàn)太平公主上官婉兒#強(qiáng)勢(shì)曝光，一度沖至熱搜榜TOP8，網(wǎng)友紛紛留言：“毛戈平的審美確實(shí)很絕”、“梅花花鈿好美啊”、“每一個(gè)妝容都在傳遞著東方美學(xué)”……此外，B站《椒花頌聲》的相關(guān)內(nèi)容同樣成為熱門話題。

抖音站內(nèi)，品牌聯(lián)動(dòng)美妝、國(guó)風(fēng)類頭部達(dá)人發(fā)起#大唐梅花妝#熱點(diǎn)話題，毛戈平團(tuán)隊(duì)+國(guó)風(fēng)達(dá)人+唐史研究員的強(qiáng)強(qiáng)組合推出專業(yè)TVC唐妝，進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)容出圈；同時(shí)聯(lián)動(dòng)其他國(guó)風(fēng)類、美妝類達(dá)人通過自身風(fēng)格及視頻調(diào)性，做產(chǎn)品花樣種草短視頻內(nèi)容植入，還原唐朝梅花妝造型，再掀唐妝熱議。

話題很快實(shí)現(xiàn)熱度聚集，#大唐梅花妝#沖進(jìn)挑戰(zhàn)榜TOP3，且在榜時(shí)間超過一天。截至7月24日，#大美中國(guó)#話題詞累計(jì)播放量達(dá)3.7億次，#大唐梅花妝#獲得超過2600萬播放。相比簡(jiǎn)單的種草帶貨，毛戈平美妝和達(dá)人通過更加真實(shí)的內(nèi)容共創(chuàng)，讓產(chǎn)品得到更大范圍的曝，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的傳播。

20世紀(jì)最著名的媒介理論家、思想家馬歇爾·麥克盧漢說過：“媒介即信息”。通過提升傳播效能，毛戈平美妝成功實(shí)現(xiàn)了品牌多渠道觸達(dá)消費(fèi)者，助推產(chǎn)品聲量一步步出圈，也再次讓人感知到品牌持之以恒的創(chuàng)新力和精益求精的匠心力。

助力銷量突破，毛戈平美妝 x D-beauty

心動(dòng)日帶來品牌生意新增長(zhǎng)

所有的營(yíng)銷活動(dòng)，最后都得通過銷量來檢驗(yàn)最終的成績(jī)。

近年來，國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)生機(jī)勃勃，市場(chǎng)規(guī)模正逐步邁向萬億級(jí)。由于在原料、配方、工藝等方面進(jìn)步明顯，國(guó)產(chǎn)美妝品牌也正在迅速崛起，并且涌現(xiàn)出完美日記、花西子等一大批新銳國(guó)產(chǎn)品牌。

隨著國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的發(fā)展，每個(gè)品牌都在打造讓人過目難忘的差異化產(chǎn)品。那么，怎么樣才能讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異性，在實(shí)現(xiàn)品牌核心價(jià)值高效觸達(dá)消費(fèi)者的同時(shí)，給品牌帶來生意新增長(zhǎng)？

作為抖音電商為美妝行業(yè)頭部品牌提供的營(yíng)銷IP陣地，D-beauty心動(dòng)日以短視頻作為興趣抓手，配合直播達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷，全渠道打造品牌聲量，同步提升品牌GMV轉(zhuǎn)化，達(dá)到品效合一，已經(jīng)成為很多美妝品牌增長(zhǎng)的新引擎。

毛戈平美妝 x D-beauty心動(dòng)日同樣開辟了一個(gè)立體式的傳播和營(yíng)銷場(chǎng)域，助力品牌進(jìn)一步擴(kuò)大聲量，提振銷量。

品牌銷量突破的背后，離不開D-beauty心動(dòng)日通過FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論指導(dǎo)，陣地自營(yíng)、達(dá)人矩陣、主題活動(dòng)、頭部大 V 為廣大商家梳理出內(nèi)容供給的四條賽道的同時(shí)，內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)和營(yíng)銷場(chǎng)的三大場(chǎng)域協(xié)同發(fā)力，為商家拓展經(jīng)營(yíng)陣地，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全鏈路覆蓋。

內(nèi)容場(chǎng)：直播間情景化裝修。

為配合活動(dòng)主題，毛戈平美妝 x D-beauty心動(dòng)日期間，品牌直播間進(jìn)行了重新裝修設(shè)計(jì)，帶來更加情景化直播場(chǎng)景。推薦官郭小胖的專場(chǎng)直播中，主播還穿上了唐風(fēng)服飾，女主播額頭化上了梅花妝，這樣另具一格的內(nèi)容形態(tài)，也加強(qiáng)了粉絲對(duì)品牌的粘性。

營(yíng)銷場(chǎng)：定制化直播營(yíng)銷策略。

直播過程中，毛戈平美妝提供了獨(dú)家贈(zèng)品及首發(fā)單品等官方直播間才有的專屬粉絲福利，吸引直播間粉絲停留的同時(shí)，高效完成銷售轉(zhuǎn)化。

中心場(chǎng)：搜索等專業(yè)直播工具為直播提效。

活動(dòng)期間，抖音站內(nèi)搜索“毛戈平大美中國(guó)”等關(guān)鍵詞，就可以直達(dá)品牌直播間，助力品牌高潛用戶高效轉(zhuǎn)化，取得銷量突破。

這次“大美中國(guó) 光影盛唐”的抖音營(yíng)銷IP活動(dòng)，通過共創(chuàng)樂舞視頻、抖內(nèi)熱點(diǎn)話題擴(kuò)散，抖音挑戰(zhàn)賽等方式，不但借力盛唐美妝驚艷了整個(gè)行業(yè)，也在FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論的指導(dǎo)下，借著D-beauty心動(dòng)日的創(chuàng)新玩法搭建了一個(gè)全新的體驗(yàn)場(chǎng)域，讓消費(fèi)者在全方位、多維度的溝通中不斷加深對(duì)品牌的感知，看到了D-beauty心動(dòng)日始終關(guān)注國(guó)貨、國(guó)妝，扶持國(guó)貨品牌創(chuàng)新升級(jí)，助力品牌品效合一的初心。我們還發(fā)現(xiàn)，除了毛戈平美妝，包括蘭蔻、歐萊雅、olay、美寶蓮、薇諾娜、后、PMPM、花西子等美妝品牌都在這個(gè)月集結(jié)于D-beauty心動(dòng)日，這也說明，隨著抖音電商FACT+全域經(jīng)營(yíng)方法論在打法上的進(jìn)一步成熟和完善，D-beauty心動(dòng)日也會(huì)成為國(guó)貨美妝品牌營(yíng)銷的首選陣地。