阿里云蔡英華：今年伙伴業(yè)務(wù)營收占比有望超過三成

7月13日消息，今日，阿里云智能全球銷售總裁蔡英華在阿里云合作伙伴大會上發(fā)表了“堅(jiān)持伙伴優(yōu)先”的主題演講。

數(shù)據(jù)顯示，2022財(cái)年（2021年3月31日至2022年3月31日），阿里云伙伴帶來的業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá)185億，四年間增長超7倍。阿里云合作伙伴的業(yè)績規(guī)模的增長速度，是阿里云在過去4年復(fù)合增長率的兩倍。

據(jù)悉，阿里云與伙伴的合作模式從最早的公共云分銷模式，演進(jìn)到產(chǎn)品解決方案共創(chuàng)、項(xiàng)目合作與聯(lián)合市場銷售共存的階段，合作伙伴體系也變得更復(fù)雜。“伙伴體系越復(fù)雜，明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里云要恪守邊界，讓伙伴走在前面?！辈逃⑷A表示，“伙伴業(yè)務(wù)仍有巨大增長潛力，營收占比要進(jìn)一步提升，今年有望超過三成?！?/p>

目前，中國云計(jì)算市場整體規(guī)模已達(dá)千億級，到2025年有望過萬億。面對巨大的市場空間，蔡英華表示，阿里云將與伙伴共享商機(jī)，特別是加大頭部客戶資源的共享。“希望阿里云賺1塊錢的同時(shí)，伙伴可以賺到2塊錢，3塊錢?！辈逃⒈硎荆⒗镌茖⑴c伙伴共享商機(jī)，特別是加大頭部客戶資源的共享。

據(jù)蔡英華透露，根據(jù)各類伙伴的專長與合作模式，阿里云量身定制了一攬子權(quán)益體系，主要有：未來三年投入10億專項(xiàng)資金，與分銷伙伴共同服務(wù)全國300個(gè)城市；在阿里云主導(dǎo)項(xiàng)目中推薦集成伙伴總集；加大專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域機(jī)構(gòu)伙伴的合作規(guī)模，并為咨詢伙伴服務(wù)中國企業(yè)出海、跨國企業(yè)落地中國提供專屬支持；以清晰的產(chǎn)品邊界保障ISV伙伴利益，整合資源幫助其拓客和增收；共建云化技術(shù)交付標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)伙伴的履約能力。