蔡英華：阿里云分銷伙伴專屬市場擴(kuò)大5倍提升至100億

4月26日消息，2023阿里云合作伙伴大會上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華發(fā)布了新財年的生態(tài)政策：專屬于伙伴的市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，并大幅提升伙伴傭金率。“阿里云希望伙伴的收益更可期、協(xié)同更高效、發(fā)展更持續(xù)，這是今年的三大重心?！辈逃⑷A表示。

據(jù)了解，在去年合作伙伴大會上，阿里云提出“堅持伙伴優(yōu)先”的生態(tài)戰(zhàn)略。過去一年，阿里云與12000家伙伴服務(wù)了超過45萬客戶，有300多家合作伙伴在阿里云上年銷售額過千萬，超過900家伙伴增速超過100%。

圖源：阿里云官微，下同

蔡英華表示，今年，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，是歷年來最高的一次。同時規(guī)則簡化，讓伙伴更容易算清楚收益和激勵。對那些開拓新興下沉區(qū)域的伙伴，將新增額外保底傭金，以鼓勵他們繼續(xù)挖掘市場增量。

其中，分銷伙伴的專屬市場規(guī)模擴(kuò)大5倍，從20億提升到100億。蔡英華表示，腰部客戶作為專屬客戶，將交由伙伴重點(diǎn)跟進(jìn)。

面向千億的市場空間，阿里云提出商業(yè)計劃優(yōu)先、實(shí)際貢獻(xiàn)優(yōu)先、能力匹配優(yōu)先、商機(jī)報備優(yōu)先和客戶支持優(yōu)先的“五項優(yōu)先”原則?；锇樵陧椖渴找嫱猓砂⒗镌坪诵漠a(chǎn)品，還將獲得更多收益。其中，針對ISV合作伙伴，提供千萬級專項資金支持集成適配，加速應(yīng)用上云。ISV伙伴在售賣云上產(chǎn)品的過程中，可同時具備分銷身份，獲得分銷返傭收益。

在伙伴協(xié)同方面，阿里云將為伙伴提供更高效的人才賦能、市場營銷與服務(wù)支持體系。過去一年，阿里云億級專項營銷基金已在61城投入定向營銷扶持，城市分銷覆蓋率已達(dá)90%；設(shè)立了專項信控資源和千萬級付款優(yōu)惠，進(jìn)一步縮短伙伴賬款結(jié)算周期。

蔡英華表示，今年，除了持續(xù)加大營銷資源投入，500位阿里云銷售專家還將手把手輔導(dǎo)新伙伴完成1-3單銷售，實(shí)現(xiàn)銷售“零的突破”，逐步做到懂產(chǎn)品、會銷售、能服務(wù)。同時，全流程數(shù)字化的伙伴一站式作業(yè)平臺將正式啟用，線上發(fā)放10億商機(jī)，傭金發(fā)放時間提前十天，做到業(yè)績、激勵100%可視。

蔡英華介紹，阿里云伙伴反饋專屬郵箱也將開通，24小時內(nèi)響應(yīng)伙伴投訴建議。

在發(fā)展前景方面，阿里云將通過更普惠的IaaS層（基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、更高質(zhì)量的PaaS層（平臺即服務(wù)）和更具引領(lǐng)性的MaaS層（模型即服務(wù)）產(chǎn)品，與伙伴持續(xù)做大云市場、做深行業(yè)數(shù)字化、拓展智能化新機(jī)會。

據(jù)介紹，過去十年，阿里云將計算的成本降低了80%，存儲成本下降了近9成。4月初的北京云峰會上，阿里云發(fā)布“飛天免費(fèi)試用計劃”：為1000萬開發(fā)者和300萬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供50款云產(chǎn)品的免費(fèi)試用。

蔡英華表示，“飛天免費(fèi)試用計劃”有望為伙伴帶來20萬新客戶上云，共擴(kuò)市場空間。同時，阿里云核心產(chǎn)品宣布再降價，更普惠的算力將給分銷伙伴更多選擇，給集成伙伴更大空間。