阿里云全球銷售總裁蔡英華：2022年阿里云33家合作伙伴年收入過(guò)億

1月16日消息，阿里云全球銷售總裁蔡英華在致合作伙伴的一封信中披露，2022年，阿里云上有300多家合作伙伴年收入過(guò)千萬(wàn)，33家合作伙伴年收入過(guò)億。同時(shí)，約900家伙伴業(yè)績(jī)?cè)鏊俪?00％，增長(zhǎng)最快的伙伴近半年增速超過(guò)650%。

阿里云已和1600多家產(chǎn)品伙伴一起，服務(wù)了超過(guò)40萬(wàn)客戶；2022年，咨詢伙伴有效支持近百個(gè)重要數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；解決方案ISV伙伴打造20余個(gè)聯(lián)合解決方案；已累計(jì)與近2000家服務(wù)伙伴合作，其中服務(wù)生態(tài)環(huán)路內(nèi)伙伴覆蓋全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)。

蔡英華在信中介紹，2022年，阿里云厘清了復(fù)雜的伙伴體系，確立了清晰的邊界，與伙伴初步形成分工明確的合作模式。

（圖源：阿里云公眾號(hào)，下同）

阿里云以專業(yè)的生態(tài)團(tuán)隊(duì)適配咨詢、分銷、集成、解決方案ISV、產(chǎn)品ISV、服務(wù)伙伴，提供專項(xiàng)服務(wù)；升級(jí)了服務(wù)生態(tài)伙伴體系，構(gòu)建了能力中心COE、行業(yè)MSP、區(qū)域CSP等服務(wù)生態(tài)合作體系；注重區(qū)域CSP的建設(shè)，為區(qū)域客戶提供更專業(yè)的近身服務(wù)。

與此同時(shí)，以助力100家伙伴年銷售額過(guò)億為目標(biāo)，阿里云啟動(dòng)了37家領(lǐng)航伙伴扶持，對(duì)領(lǐng)航伙伴提供精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)，深度陪跑。

為實(shí)現(xiàn)合作伙伴千億規(guī)模商機(jī)聯(lián)合拓展目標(biāo)，目前阿里云已經(jīng)和約50家ISV伙伴簽訂了BP協(xié)議，通過(guò)雙方的聯(lián)合拓展，已共創(chuàng)了超過(guò)50億合作商機(jī)。阿里云億級(jí)專項(xiàng)營(yíng)銷基金已在61城投入定向營(yíng)銷扶持，已舉辦了超過(guò)50場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。在市場(chǎng)活動(dòng)的帶動(dòng)下，阿里云城市分銷覆蓋率已達(dá)90%。

（圖為2022阿里云合作伙伴大會(huì)阿里云全球銷售總裁蔡英華發(fā)表演講）

以下是阿里云全球銷售總裁蔡英華致合作伙伴的一封信全文：

尊敬的合作伙伴：

兔年將至，萬(wàn)象更新。值此新春佳節(jié)之際，我誠(chéng)摯地對(duì)伙伴們道一聲感謝，感謝您過(guò)去一年的風(fēng)雨同舟、砥礪同行。

剛剛過(guò)去的一年，我們共同經(jīng)歷了前所未有的艱巨挑戰(zhàn)，并在艱難的環(huán)境中，共同取得了來(lái)之不易的成績(jī)。時(shí)至今日，合作伙伴不僅僅是阿里云業(yè)務(wù)不可或缺的一部分，更是阿里云業(yè)務(wù)長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。

過(guò)去一年，我們提出了“伙伴優(yōu)先”的生態(tài)理念，并在業(yè)務(wù)過(guò)程中一以貫之。2022年，阿里云合作伙伴持續(xù)健康發(fā)展，超12000家伙伴遍布全國(guó)各地，云上無(wú)遠(yuǎn)近，萬(wàn)里共為友。一個(gè)欣欣向榮、蓬勃發(fā)展的阿里云生態(tài)體系，正日漸成熟。

2022年，面向合作伙伴，我們持續(xù)從幾個(gè)方面調(diào)整和完善了生態(tài)政策，也和大家一起取得了一些成果。借此機(jī)會(huì)，向大家匯報(bào)一下：

在過(guò)去的2022年，我們厘清了復(fù)雜的伙伴體系，確立了清晰的邊界，與伙伴初步形成分工明確的合作模式。

阿里云以專業(yè)的生態(tài)團(tuán)隊(duì)適配咨詢、分銷、集成、解決方案ISV、產(chǎn)品ISV、服務(wù)伙伴，提供專項(xiàng)服務(wù)；我們還升級(jí)了服務(wù)生態(tài)伙伴體系，構(gòu)建了能力中心COE、行業(yè)MSP、區(qū)域CSP等服務(wù)生態(tài)合作體系；此外，我們更加注重區(qū)域CSP的建設(shè)，為區(qū)域客戶提供更專業(yè)的近身服務(wù)。

正因一如既往的持續(xù)互信，我們也收獲了一批同行超過(guò)10年的合作伙伴。

過(guò)去這一年，我們建立了貨真價(jià)實(shí)的權(quán)益體系。

以助力100家伙伴年銷售額過(guò)億為目標(biāo)，我們啟動(dòng)了37家領(lǐng)航伙伴扶持，對(duì)領(lǐng)航伙伴提供精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)，深度陪跑。

為實(shí)現(xiàn)合作伙伴千億規(guī)模商機(jī)聯(lián)合拓展目標(biāo)，目前阿里云已經(jīng)和約50家ISV伙伴簽訂了BP協(xié)議，通過(guò)雙方的聯(lián)合拓展，已共創(chuàng)了超過(guò)50億合作商機(jī)。

我們的億級(jí)專項(xiàng)營(yíng)銷基金已在61城投入定向營(yíng)銷扶持，已舉辦了超過(guò)50場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)。在市場(chǎng)活動(dòng)的帶動(dòng)下，阿里云城市分銷覆蓋率已達(dá)90%。

我們?cè)O(shè)立了專項(xiàng)的信控資源來(lái)解決伙伴的資金問(wèn)題，支持部分伙伴優(yōu)化資金和賬期，協(xié)助大家度過(guò)特殊的時(shí)期。同時(shí)，面向阿里云核心服務(wù)伙伴，阿里云已推出千萬(wàn)級(jí)付款優(yōu)惠，進(jìn)一步縮短賬款結(jié)算周期。

我們還輸出了伙伴賦能體系，已有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的從業(yè)者參與了阿里云認(rèn)證；同時(shí)，我們?yōu)?97家伙伴提供了產(chǎn)品能力認(rèn)證，提供產(chǎn)品集成認(rèn)證約700項(xiàng)，未來(lái)我們還將加速升級(jí)伙伴認(rèn)證賦能體系。

過(guò)去這一年，我們更加堅(jiān)定了長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展政策。

在公有云策略上，今年我們主動(dòng)聽(tīng)取伙伴心聲，最大程度優(yōu)化傭金結(jié)構(gòu)、聚焦新產(chǎn)品配套的交叉售賣，和伙伴共同發(fā)掘新用戶，發(fā)掘用戶新的消費(fèi)增長(zhǎng)，一起實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

伙伴與阿里云合作好與不好，是合作伙伴說(shuō)了算。為此，我們推出沖突處理機(jī)制、合作伙伴投訴專線，建立長(zhǎng)效機(jī)制，保障伙伴權(quán)益、規(guī)范市場(chǎng)秩序。

過(guò)去一年，我們與伙伴收獲了發(fā)展的果實(shí)。

2022年，阿里云上有300多家合作伙伴年收入過(guò)千萬(wàn)，33家合作伙伴年收入過(guò)億。疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，約900家伙伴業(yè)績(jī)?cè)鏊俪?00％，增長(zhǎng)最快的伙伴近半年增速超過(guò)650%。

目前，阿里云已和1600多家產(chǎn)品伙伴一起，服務(wù)了超過(guò)40萬(wàn)客戶；2022年，咨詢伙伴有效支持近百個(gè)重要數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目；解決方案ISV伙伴打造20余個(gè)聯(lián)合解決方案，將阿里云的技術(shù)力量釋放到更多行業(yè)；我們已累計(jì)與近2000家服務(wù)伙伴合作，其中服務(wù)生態(tài)環(huán)路內(nèi)伙伴覆蓋全國(guó)34個(gè)省級(jí)行政區(qū)。

這個(gè)成果離不開你們的鐵馬輕騎、披星戴月，哪里需要云，你們就奔赴哪里。在此，我想向每一個(gè)伙伴，道一聲感謝。

萬(wàn)木生長(zhǎng)，方能洞見(jiàn)森林。阿里云將繼續(xù)以敬畏之心真誠(chéng)合作，與伙伴齊頭并進(jìn)、聚力行遠(yuǎn)，共創(chuàng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新價(jià)值。

展望前路，我們深信產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)最大的機(jī)會(huì)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展將創(chuàng)造出更廣闊的前景， 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也必將催生出全新的生態(tài)合作機(jī)會(huì)和模式。阿里云無(wú)處不在，是因?yàn)榛锇樵诎俪乔Эh；阿里云是行業(yè)專家，是因?yàn)榛锇槭切袠I(yè)專家。讓更多的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案綻放在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的高地上，讓阿里云更懂每一行、每一城。我們期待2023年與合作伙伴一起，寫下產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新答卷。

讓我們一起迎接更多的機(jī)會(huì)、更大的繁榮與更好的明天，做則必成，行則將至，以“進(jìn)”之心，聚力數(shù)字新未來(lái)。