阿里云：未來三年投入10億與分銷伙伴共同服務(wù)全國300個城市

7月13日消息，2022阿里云合作伙伴大會于今日舉辦，阿里云行業(yè)與業(yè)務(wù)總經(jīng)理領(lǐng)銜推出9大分論壇，包括金融、數(shù)字政府、零售、汽車自動駕駛、交通、廣電傳媒、制造、電力、分銷，圍繞伙伴策略、行業(yè)趨勢、能力共建、解決方案等核心話題帶來主題分享。

阿里云宣布推出堅持伙伴優(yōu)先行動計劃，未來三年投入10億專項資金，與分銷伙伴共同服務(wù)全國300個城市。阿里云計劃幫助5家分銷伙伴業(yè)績過20億，50家過億，500家達(dá)千萬級，今年支持30家分銷伙伴從銷售向增值服務(wù)升級。

據(jù)悉，阿里云與伙伴的合作模式已經(jīng)從最早的公共云分銷模式，演進(jìn)到項目合作與聯(lián)合市場銷售模式共存階段。

在集成伙伴方面，阿里云將完善伙伴體系，區(qū)域總經(jīng)理作為區(qū)域SI服務(wù)一號位；阿里云聚焦在技術(shù)產(chǎn)品，讓合作伙伴走在前面；在阿里云主導(dǎo)項目中推薦伙伴總集，與集成伙伴商機(jī)共享；設(shè)立專屬信控資源解決伙伴的資金和賬期。

此外，阿里云將在商業(yè)咨詢類伙伴合作基礎(chǔ)上，加大專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域機(jī)構(gòu)伙伴的合作規(guī)模，建立伙伴貢獻(xiàn)與商業(yè)回報的匹配機(jī)制，為共同服務(wù)中國企業(yè)出海、跨國企業(yè)落地中國提供專屬支持。

阿里云智能全球銷售總裁蔡英華表示，阿里云要與伙伴形成分工明確的合作模式，并對伙伴收入占比提出明確數(shù)字要求。

ISV伙伴方面，針對解決方案ISV伙伴，阿里云將打造場景化、集成化、規(guī)模化聯(lián)合解決方案，保障合作規(guī)模與項目質(zhì)量，并以清晰的產(chǎn)品邊界保障伙伴利益；針對產(chǎn)品ISV伙伴，阿里云將讓更多的PaaS、SaaS產(chǎn)品及解決方案入駐云市場，整合資源幫助伙伴拓客和提高收入。

在服務(wù)伙伴方面，阿里云計劃打造十家能力中心、百家MSP、千家環(huán)路伙伴，共建云化技術(shù)交付標(biāo)準(zhǔn)，提升伙伴的服務(wù)履約能力。