YinoLink易諾受邀為“外貿(mào)青藍計劃”培訓授課，破解外貿(mào)工廠出海營銷困境

2022年,全球電商銷售額預計將首次突破5萬億美元,占整體零售總額的1/5,預計在2025年突破7萬億美元?？缇畴娚淌袌鲈谝咔橹乱齺砀咚僭鲩L,不少企業(yè)涌入出海行業(yè)。

隨著行業(yè)監(jiān)管政策不斷完善,大數(shù)據(jù)、云計算為代表的數(shù)字技術(shù)滲透跨境電商各個環(huán)節(jié),行業(yè)不斷地更新變革,面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。

為助力企業(yè)多渠道多方式拓市場、高水平發(fā)展,蕭山區(qū)商務(wù)局開展“外貿(mào)青藍計劃”培訓計劃?！巴赓Q(mào)青藍計劃”針對目前跨境貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀與需求,立足外貿(mào)及跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢。旨在從行業(yè)政策、產(chǎn)品營銷、平臺運營等方面提供專業(yè)知識,結(jié)合案例分析、現(xiàn)場教學等環(huán)節(jié)全方位提升跨境企業(yè)綜合實操能力。

2022年6月29日上午,由蕭山區(qū)商務(wù)局主辦的“外貿(mào)青藍計劃”培訓會第四期在中國(杭州)5G創(chuàng)新谷成功舉辦。YinoLink易諾品牌業(yè)務(wù)出?？偙O(jiān)廖婉君受邀為參與此次培訓的跨境電商企業(yè)授課,分享了《跨境品牌營銷渠道布局策略》的內(nèi)容,精彩且細致的演講收獲了廣泛好評。

2022年全球電商各地區(qū)增長趨勢

據(jù)eMarketer發(fā)布的2022年全球電商市場預測,美國的電商將保持一定的增長速度,西歐國家的的增長率6.1%為歷來最低增長水平。

而拉美和東南亞地區(qū)依舊漲勢驚人,它們將是2022年有且僅有的兩個電商銷售增幅超過20%的地區(qū)。菲律賓、印度和印度尼西亞等新興國家市場將在2022年領(lǐng)跑全球其它國家,越南、馬來西亞和泰國的電商增長也將進入全球發(fā)展排名前10名。

外貿(mào)工廠向C端轉(zhuǎn)化,DTC品牌崛起

隨著消費者對于品牌需求的提升,海外平臺政策愈嚴等因素的營銷下,越來越多的外貿(mào)工廠開始轉(zhuǎn)型C端。

外貿(mào)工廠具備生產(chǎn)端供應鏈優(yōu)勢,在出海服務(wù)商的支持下,能夠高效搞定第三方平臺店鋪建設(shè)、獨立站建站、營銷推廣、物流支付等環(huán)節(jié)。為快速建立DTC品牌、開啟國際市場提供了強力支撐。

近年來海外市場競爭加劇,跨境電商向品牌化、多元化、精細化方向發(fā)展。封號潮下,賣家開始嘗試多渠道布局,DTC模式成為國貨出海新的風口。

DTC品牌營銷,構(gòu)建多渠道營銷矩陣

歐美地區(qū)憑借著完善的電商基礎(chǔ)設(shè)施、龐大的線上消費總數(shù)成為中國DTC品牌出海的主力市場,Shopify北美賣家占全球獨立站賣家的56%以上。東南亞、拉美等新興市場也在逐漸接受DTC品牌的模式。

Facebook、TikTok等社交媒體為DTC品牌提供了對外展現(xiàn)品牌形象、積累私域流量的平臺,降低了獲客成本。在此情形下,近年來各大平臺相繼嘗試“社交電商”的模式,為DTC品牌營銷構(gòu)建了更順暢的購買渠道或流程。

據(jù)Reportlinker.com發(fā)布的全球社交電商市場報告,美國社交電商市場在2021年估計為512億美元,占全球市場6.9%的份額。面臨流量瓶頸和獲客成本攀升的情況,跨境賣家也開始拓展如Facebook、Instagram、Google、TikTok、Snapchat等多渠道,通過制定差異化媒介投放策略,提升營銷整體成效。

對于跨境賣家來說,品牌影響力、渠道運營能力將成為核心競爭指標。通過精準營銷塑造品牌形象,實現(xiàn)降本增效,將成為跨境電商企業(yè)突圍的關(guān)鍵。