這個(gè)跨境計(jì)劃將批量制造黑馬，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)百億

在天貓經(jīng)營(yíng)了10多年服裝生意的廣州商人Jason，今年找到了新的生意增量。

每天他自家工廠生產(chǎn)、新售出的一批女裝都會(huì)整裝待發(fā)，由Lazada的取貨卡車發(fā)往深圳出海港。讓Jason開(kāi)心的是，隨著疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，物流已恢復(fù)到正常時(shí)效，貨物入倉(cāng)后10天就能運(yùn)抵泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家。從買(mǎi)家下單到確認(rèn)收貨，不出一個(gè)月就能獲得回款。

經(jīng)營(yíng)跨境女裝生意兩年，Jason今年上半年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了45萬(wàn)美元（約合人民幣300萬(wàn)元）的小爆發(fā)，同比增長(zhǎng)了3倍多，他感嘆“現(xiàn)在正是東南亞服裝出海的紅利期”。

疫情常態(tài)化下，東南亞年輕女孩在社交媒體上分享網(wǎng)購(gòu)女裝“發(fā)現(xiàn)”，已然成為新潮流；中國(guó)服裝強(qiáng)大而穩(wěn)定的制造基礎(chǔ)，疊加柔性快速的供應(yīng)鏈和即時(shí)配送物流，讓跨境電商平臺(tái)的增長(zhǎng)勢(shì)頭在近兩年來(lái)尤為迅猛。

據(jù)東南亞電商平臺(tái)Lazada數(shù)據(jù)，2021年平臺(tái)女裝總成交額實(shí)現(xiàn)了72%的同比增長(zhǎng)，行業(yè)規(guī)模超過(guò)百億。其中不走低價(jià)鋪貨路線、深耕垂直獨(dú)特領(lǐng)域和時(shí)尚特色的“風(fēng)格化女裝”商家，貢獻(xiàn)了女裝行業(yè)四成的GMV（成交總額）。顯然，“風(fēng)格化女裝”迎來(lái)了風(fēng)口期。

在這一大趨勢(shì)下，今年Lazada跨境業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也將重磅扶持“風(fēng)格化女裝”，通過(guò)千萬(wàn)金額權(quán)益激勵(lì)等一系列計(jì)劃，為國(guó)產(chǎn)女裝賣家走出國(guó)門(mén)、征戰(zhàn)東南亞造浪。

賣家“輕裝”上陣 年入百萬(wàn)美金

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境市場(chǎng)，Jason最初的店鋪運(yùn)營(yíng)只有兩名泰國(guó)畢業(yè)的留學(xué)生，從零開(kāi)始摸索。

一開(kāi)始，Jason認(rèn)真調(diào)研了多個(gè)跨境平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)排行靠前的賣家之所以能快速突破單量和GMV，一個(gè)很大的原因在于一件事——風(fēng)格化運(yùn)營(yíng)。按照這種方式他嘗試過(guò)度假風(fēng)、學(xué)生辣妹風(fēng)等貨品，最終在注重品質(zhì)感、中高端輕禮服系列風(fēng)格的服裝類型中，最先找到突破口。

“在去年3月Lazada平臺(tái)生日大促，我們的一款露肩吊帶小禮裙成了爆款，于是就向這一方向繼續(xù)深入，通過(guò)持續(xù)研究本地女性的需求，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)，做客群鞏固和裂變?！盝ason介紹，這一路線讓店鋪銷量步步攀升，最近臨近畢業(yè)季，加上與本地網(wǎng)紅合作助推，店鋪的輕禮服銷量又迎來(lái)小高峰，5月GMV超過(guò)了8萬(wàn)美元。

店鋪的近月來(lái)的爆款小禮服

Jason在廣州的女裝電商公司

福建賣家謝先生的女裝品牌在Lazada平臺(tái)上，去年GMV達(dá)到了125萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)50%，如今他已經(jīng)建立起了20多人的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。這兩年來(lái)，他同樣把握了風(fēng)格化的“紅利”，通過(guò)精細(xì)化選品主打韓范風(fēng)格，讓店鋪找到了增長(zhǎng)點(diǎn)。

“之前靠低價(jià)貨品大規(guī)模鋪貨的打法，在消費(fèi)升級(jí)的東南亞市場(chǎng)不再是最佳策略。走出自己的風(fēng)格化道路，深耕類目的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才能提升競(jìng)爭(zhēng)力?！敝x先生說(shuō)。

千億金額計(jì)劃扶持“風(fēng)格化女裝”

在賣家紛紛抓住跨境機(jī)遇的背后，是正在打開(kāi)的東南亞“風(fēng)格化女裝”窗口期。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)10多年的持續(xù)增長(zhǎng)，東南亞電商服裝市場(chǎng)2021年市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)420億美元（約合人民幣2810億元）的體量。2021年Lazada平臺(tái)女裝總成交額同比增長(zhǎng)72%，增速超大盤(pán)。

其中時(shí)尚類女裝吸引力最強(qiáng)，占總流量的35%。Lazada預(yù)計(jì)到2025年，時(shí)尚風(fēng)格的消費(fèi)者數(shù)量將比2021年增長(zhǎng)250%。

對(duì)于東南亞女性消費(fèi)者而言，如今來(lái)自中國(guó)供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)不是低價(jià)、低質(zhì)，而是有專業(yè)度的“風(fēng)格化女裝”——這類賣家具備長(zhǎng)期貨品規(guī)劃和獨(dú)到的市場(chǎng)洞察，擁有響應(yīng)敏捷的供應(yīng)鏈，能即時(shí)響應(yīng)全球潮流；在店鋪的運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)和客服上，更能抓住消費(fèi)者的偏好。

目前，主打“風(fēng)格化女裝”的店鋪，已經(jīng)為女裝大類貢獻(xiàn)了4成的成交額，成為平臺(tái)極具潛力的生意增長(zhǎng)力量。

為助推這一增長(zhǎng)趨勢(shì)，今年Lazada重磅發(fā)布“風(fēng)格化女裝”扶持計(jì)劃，通過(guò)千萬(wàn)金額的權(quán)益激勵(lì)商家成長(zhǎng)。這意味著跨境女裝賣家們將擁有出海東南亞的綠色通道，賣家將在“風(fēng)格化女裝”平臺(tái)助推下深入南洋市場(chǎng)，預(yù)計(jì)將有超過(guò)30位賣家在這一波激勵(lì)中躋身“百萬(wàn)美金俱樂(lè)部”。

具體來(lái)看，Lazada的千萬(wàn)金額的權(quán)益激勵(lì)包括：

超強(qiáng)曝光：首頁(yè)LazLook風(fēng)格館策略級(jí)百億曝光加持；

流量補(bǔ)貼：風(fēng)格女裝搜索加權(quán)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量保量支持；

金額激勵(lì)：超百萬(wàn)美金廣告激勵(lì)金專屬項(xiàng)目支持；

新店新品流量加速：搜索和千人千面流量助推新品新店快速孵化；

VIP專項(xiàng)服務(wù)：從入駐到平臺(tái)項(xiàng)目綠色通道，項(xiàng)目專屬孵化經(jīng)理、廣告經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理；

免費(fèi)紅人資源：平臺(tái)聯(lián)動(dòng)?xùn)|南亞紅人為風(fēng)格化女裝商家?guī)ж洠俜缴缑街︼L(fēng)格店鋪曝光。

通過(guò)此計(jì)劃，在平臺(tái)APP首頁(yè)將設(shè)置“LazLook風(fēng)格館”通道，用戶在Lazada首頁(yè)就可以進(jìn)入風(fēng)格化專區(qū)。在風(fēng)格館的女裝商品將擁有流量加權(quán)和FEED流量加權(quán)，優(yōu)質(zhì)商品與內(nèi)容的訪問(wèn)量將獲得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜歡”頁(yè)面通過(guò)千人千面的主題卡片的曝光以及專屬活動(dòng)樓層的露出，可實(shí)現(xiàn)快速孵化。

首頁(yè)LazLook風(fēng)格館曝光加持

千人千面流量助推新品新店快速孵化

此外，平臺(tái)還將聯(lián)動(dòng)?xùn)|南亞紅人為風(fēng)格化女裝商家?guī)ж?，通過(guò)平臺(tái)直播、社交媒體本地化運(yùn)營(yíng)等新玩法，助力風(fēng)格店鋪破圈。

“東南亞相對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家而言，仍是一個(gè)平價(jià)市場(chǎng)，做‘風(fēng)格化’并不是做高價(jià)設(shè)計(jì)品，而是性價(jià)比‘快時(shí)尚’女裝，這其實(shí)是中國(guó)女裝供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)所在，是一個(gè)讓賣家發(fā)揮中國(guó)優(yōu)勢(shì)供應(yīng)滿足東南亞女性消費(fèi)需求的一個(gè)項(xiàng)目?！盠azada風(fēng)格化女裝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。

“風(fēng)格化女裝”出海正當(dāng)時(shí)

隨著疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，東南亞迎來(lái)復(fù)工潮和新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。消費(fèi)回潮之下，今年顏值經(jīng)濟(jì)、新娛樂(lè)消費(fèi)、盛夏換季消費(fèi)潮等都提升了潮流服飾銷量的增長(zhǎng)，這讓東南亞的“快時(shí)尚”跨境電商迎來(lái)了前所未有的利好時(shí)機(jī)。

背靠中國(guó)強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈體系，跨境賣家如何快速實(shí)現(xiàn)供需對(duì)位，在南洋這片新市場(chǎng)中建立起獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格與核心競(jìng)爭(zhēng)力，將成為在這一股跨境浪潮中殺出重圍的關(guān)鍵所在。

而這也是Lazada推出“風(fēng)格化女裝”扶持計(jì)劃的原因。

與泛鋪貨、傳統(tǒng)差價(jià)套利模式不同，選取大賽道下的具有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分垂直品類，通過(guò)精耕細(xì)作的風(fēng)格打造，賣出高質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，是攻入東南亞消費(fèi)者心智、提升用戶黏性的新利器。

東南亞國(guó)家人口總數(shù)超過(guò)6.5億，相當(dāng)于半個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)潛力不容小覷。作為東南亞最大的綜合電商平臺(tái)，時(shí)尚女裝一直是Lazada平臺(tái)高增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)類目，如今在新的平臺(tái)扶持紅利下，無(wú)疑將有更多的流量和商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。

“風(fēng)格化女裝”的未來(lái)需要更多賣家“帶貨填充”，以不同的風(fēng)格塑造品牌形象，豐富東南亞女性消費(fèi)者的服裝選擇和滿足其多元化、升級(jí)化的消費(fèi)需求?？梢韵胂?，在未來(lái)將有更多的國(guó)貨女裝，乘著這股東風(fēng)，揚(yáng)帆出海、駛向全球。（天下網(wǎng)商 黃天然，編輯 李丹超）