生娃事業(yè)兩不誤，抖音電商“與她同行”和女性探討更多創(chuàng)業(yè)新機(jī)會

今天，想給大家講三個媽媽的故事。她們都是高材生，有文化、有見地。她們都曾有一份讓人羨慕的高薪工作，后來卻都辭了職?，F(xiàn)在她們都在做同一件事。這件事，讓她們不但把自己的娃帶得特別好，還給了無數(shù)父母很大助力。

“要是語文多考幾分，我就是狀元了”

@清華媽媽馬蘭花，這輩子拿的是妥妥的人生贏家劇本。她從小就是優(yōu)等生，高考直接上了清華，畢業(yè)后成了金融精英，而且還兒女雙全，家庭美滿……但她還是不太滿意，想再折騰折騰。33歲的馬蘭花，有兩個可愛的娃：4歲的毛筍和2歲的毛竹。2020年，因為疫情，她居家辦公，閑著沒事就拍兩個娃的日常。隨手發(fā)到抖音上，沒想到居然火了。一個月的時間，@清華媽媽馬蘭花，就吸引了100萬粉絲。有一條，她拍兒子讀書，大家都驚呼這么小的孩子，英語就這么好。好多網(wǎng)友都向她請教：怎么才能培養(yǎng)孩子讀書、學(xué)英語啊？你給孩子讀的這本書，在哪里買的?。?/p>

馬蘭花發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多父母都非常重視孩子教育，但他們又常常很困惑，不知該給孩子看什么書。馬蘭花很懂這種心情。因為她自己也有一個遺憾。因為小時候沒養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，她上學(xué)時，語文就成了短板?！耙钱?dāng)年語文多考幾分，我當(dāng)年就是狀元了?！彼?，等自己有了孩子，她就特別注意陪他們讀書。家里連電視都不開了，她和老公花很大精力，給孩子們挑選好的中文故事、英文繪本，然后帶孩子一起讀。

沒想到有一天，2歲的毛筍，指著玩具說：“媽媽，我的車掉進(jìn)茂密的草叢里去了?！泵?歲的時候，也很會用詞：“爸爸好吝嗇，不給我冰淇淋吃?！?/p>

馬蘭花非常驚喜，沒想到2歲的孩子，能說出“茂密”“吝嗇”這樣的詞來。她覺得讓孩子讀書、讀好的書，真是太重要了。她很想通過抖音電商，把那些好童書，介紹給更多家長。去年，馬蘭花決定辭掉高薪工作，專職在抖音電商做童書帶貨。老板很不理解：這可是多少人羨慕的高薪工作，你說辭就辭？她說：“我從來沒被100多萬人喜歡過，我要去試試?！?/p>

在馬蘭花的直播間里，有一些童書，是很小眾的。但她覺得內(nèi)容好、質(zhì)量高，對孩子有益，就會給粉絲推薦。

比如講歷史的《我們與世界》，本來全網(wǎng)銷量只有幾十本。她覺得很適合孩子讀，就大力推薦。結(jié)果一下賣了三四萬本。她說，在推薦一本書之前，她會問自己一個問題：我是不是愿意拿給毛筍和毛竹看？然后還要對細(xì)節(jié)“吹毛求疵”。有一次，為了確定書里的一個詞是不是妥當(dāng)，她專門咨詢了學(xué)心理學(xué)的朋友。4歲的毛筍和2歲的毛竹，也成了她選書的把關(guān)人。直播間里90%的書，都是他們讀過的。

今年初，馬蘭花在抖音電商的圖書銷量，突破了一百萬冊。很多家長給她留言，謝謝她的推薦，讓孩子愛上了讀書。有一位農(nóng)村媽媽給她私信，說看了她的抖音，很后悔沒有多讀幾年書。“以后我也要讓我的孩子像你一樣，讀書學(xué)習(xí)，考進(jìn)大學(xué)。”馬蘭花很感動。她想到剛開直播的時候，有人質(zhì)疑她：清華畢業(yè)卻在家?guī)Ш⒆印ж?，讀這么多書有什么用？現(xiàn)在，她用事實(shí)證明，她讀過的書沒有被浪費(fèi)，而且影響了很多人。

“那天我收到了100多條私信”

@北大圖圖媽，也是位二胎媽媽。大兒子圖圖，9歲。小兒子小樹，5歲。她的人生，也是標(biāo)準(zhǔn)的“成功版”。從北大碩士畢業(yè)，去了美國微軟?；貒螅龈吖?、投資人。每一份都是高薪。直到生了二寶，她開始思考人生更多的可能。圖圖小時候口齒不清，不善表達(dá)。

為了幫助和教育孩子，她花過很多心思，走訪過很多名師大咖、出版社。

積累了大量經(jīng)驗后，她很想分享給大家。2019年，她辭職創(chuàng)業(yè)，入駐抖音電商，變成了@北大圖圖媽。因為從前的人脈，她的供應(yīng)資源非常大。她帶貨也非常挑剔。公司有80多個人，一半以上都要忙著選品，但有時一場直播只講一兩本書。

圖圖媽說，她的原則是，給大家選購“不落灰”的好物。每次推薦之前，她都要想清楚：這個東西，看直播的媽媽和孩子真的需要嗎？她也推薦過一些很少見的書。比如《少年時》，是一本雜志。很多家長本來不理解，現(xiàn)在報紙都賣不出去了，孩子怎么會讀雜志呢？圖圖媽說，雜志的內(nèi)容，時效性非常高，觀點(diǎn)非常新鮮。孩子那些零碎的時間，用來讀雜志就很不錯。

還有《階梯圖書館》，原本是一套無人問津的科普書。但在她的力薦下，三天直播賣出了一萬多冊。她不只講清楚了這套書為什么好，更講明白了孩子為什么需要讀。

那天，她收到了100多條私信。家長們紛紛留言：“特別感恩遇到你，你今天讓我理解了，我一直希望孩子培養(yǎng)的方向其實(shí)就是通識教育。”

圖圖媽經(jīng)常說：“孩子讀的不是書，不是紙，讀的是知識?！痹诙兑綦娚躺?，她把這樣的知識、想法，傳遞給了萬千家庭。38歲的她，也找到了更大的價值感。

“學(xué)習(xí)的勁頭，比當(dāng)年考大學(xué)還足”

@主持人王芳，可能不少人都記得。她主持過《大王小王》《馬蘭花開》，說話特別溫暖、親和。原本，她是個工作狂，一年要主持1000多期節(jié)目。

女兒上到三年級時，她發(fā)現(xiàn)孩子的語文成績有點(diǎn)差。王芳意識到自己可能忽略了什么，于是馬上行動起來，見縫插針地帶孩子學(xué)習(xí)。刷牙帶著女兒背詩詞，爬山時借機(jī)講典故。在她的帶動下，女兒愛上了讀書，語文突飛猛進(jìn)。后來，母女倆在抖音直播間比賽講詩詞，出口成章、不相上下，讓很多網(wǎng)友贊嘆連連。幫女兒攻克了學(xué)習(xí)難關(guān)后，王芳把她的經(jīng)驗寫成了書，銷量很不錯。

2020年，王芳45歲，覺得自己差不多該從主持這行退休了?？蛇@時候，她開的傳媒公司，因為疫情的影響，收益很差。為了給員工發(fā)上工資，她干脆入駐了抖音電商，干起了新事業(yè)，賣書。因為口才好、臺風(fēng)正，講得又有理，她很快就吸引了一大群鐵粉。

第一個月，她賣出了2000本書，心里特別滿足，“老驕傲了”。但這只是一個開始。后來，她賣2000本書，只需要一天、一小時、兩分鐘……一年下來，王芳一共賣出了5000萬本圖書，九成粉絲有回購。這個成績特別牛，她自己也想不到。

王芳也特別知道，推薦的書都是給孩子的，所以必須保證品質(zhì)。有時候，選品會能開一個通宵。每一個細(xì)節(jié)都要想到。“比如一本書的目標(biāo)讀者是6歲到12歲的讀者，那就要考慮它的插圖和拼音情況，看是否方便閱讀。”

王芳現(xiàn)在，是抖音電商圖書行業(yè)的頭部達(dá)人。每次推薦的書，她要么自己一定讀完，要么讓出版社給一篇一萬字的內(nèi)容介紹。她說，推薦的時候，你自己讀沒讀過，觀眾很快就能發(fā)現(xiàn)?！斑@不能糊弄?！?/p>

因為銷量高，很多兒童讀物的出版社，會把首發(fā)權(quán)給她。比如去年，人民文學(xué)出版社的《哈利·波特20周年限量紀(jì)念版》。半年時間，王芳賣出了2.5萬套，50萬冊。今年她47歲，但整個人容光煥發(fā)。她說，做抖音電商，學(xué)習(xí)的勁頭比當(dāng)年考大學(xué)還足?！拔乙郧皬膩硪矝]想到，40多歲的我，還可以去學(xué)新東西，每天都在成為更優(yōu)秀的自己?！?/p>

看了這三位媽媽的故事，筆者很感慨。她們都有高學(xué)歷，有令人羨慕的工作。可當(dāng)了媽媽后，還是在讀書、在進(jìn)步，還擁有了新的事業(yè)。我關(guān)注到她們，是因為抖音電商的“尋找同行者”（ https://www.douyinec.com/tongxing）。這是一個創(chuàng)作者的成長大本營。抖音電商幫助這些優(yōu)質(zhì)的達(dá)人和商家，獲得更多的關(guān)注和機(jī)會，在平臺上實(shí)現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

其中的“與她同行”，更持續(xù)關(guān)注女性電商創(chuàng)作者。像馬蘭花、圖圖媽、王芳這樣的女性，在抖音電商實(shí)現(xiàn)了夢想、為社會帶來了價值?！芭c她同行”，也會幫助她們，在創(chuàng)業(yè)路上繼續(xù)探索更多新的可能。

今年六一前夕，依托“全民好書計劃”，抖音電商還推出了“六一嘉年華”活動。這三位寶媽，和多位圖書達(dá)人、出版機(jī)構(gòu)一起，通過短視頻和直播，給家長們推薦優(yōu)質(zhì)童書。

事實(shí)上，2021年，抖音電商賣出的圖書一共有1.9億單。相信在這個數(shù)字背后，是無數(shù)受益的孩子和家庭。也希望更多的父母，保持這個勁頭。讓剛開始探索世界的孩子愛上閱讀，幫他們打開更大的世界。就像馬蘭花說的：“我們看著孩子們一天天長大，看著他們的眼睛里，對這個世界和未來，慢慢少了一些困惑，多了一份憧憬，多好。”是啊，多好。真心希望每一本好童書，都能去到喜歡它的孩子手里。更希望每一個渴望讀書的孩子，都能透過一本本好書，走向更智慧、美好的世界。