盯上直播培訓(xùn)，俞敏洪走上羅永浩老路

現(xiàn)在，俞敏洪終于可以自信地講出這句話。

“倒不是為了掙錢，而是為了讓中國主播的整體水平得到一個(gè)層次的提高?！?/p>

6月20日，創(chuàng)始人俞敏洪透露，新東方未來可能會開設(shè)電商學(xué)院。

如果電商學(xué)院確定成立，俞敏洪和董宇輝等著名主播會作為老師，親自為學(xué)員培訓(xùn)。

就在半個(gè)月前，大眾對新東方直播的印象還停留在“26場直播，累計(jì)銷售額454.76萬元”的慘淡中。

對此，俞敏洪曾無奈表示自己不懂直播帶貨。

隨著東方甄選直播間“雙語帶貨”火爆出圈，新東方一雪前恥。站在直播帶貨的生物鏈頂端，新東方要做帶貨主播培訓(xùn)變得順理成章。

（抖音官方稱東方甄選具有優(yōu)質(zhì)作者精神）

近年來，直播電商迅速崛起，人人都是主播，人人皆可直播帶貨成為一股風(fēng)潮。行業(yè)門檻太低，導(dǎo)致從業(yè)人員魚龍混雜。

其中，許多主播一心“賺快錢”，嚴(yán)重缺乏專業(yè)能力和素養(yǎng)。

強(qiáng)監(jiān)管時(shí)代來臨后，直播電商開始行業(yè)化，對內(nèi)容和主播能力的要求越來越高。

激烈的市場競爭中，一線主播迫切需要提升專業(yè)能力，增強(qiáng)自己的核心競爭力。

市場上有很多相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，只是做抖音直播培訓(xùn)的就有15000家。

雖然數(shù)量眾多，但是絕大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是打著“割韭菜”的目的，有過一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，放一下錄播課，就算是培訓(xùn)完成了。

真正系統(tǒng)地總結(jié)出一套方法論并且能夠拿出來做知識培訓(xùn)的少之又少，是行業(yè)中的稀缺資源。

這種情況下，不少行業(yè)小白還沒有賺到錢就被教賺錢的人騙了，損失慘重。

一直以來，新東方都是教培行業(yè)的龍頭老頭，現(xiàn)在又積累了運(yùn)營頂流直播間的經(jīng)驗(yàn)，比起一般的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更有能力去開發(fā)更貼合行業(yè)需要的課程。

如果主播職業(yè)教育行業(yè)需要有一個(gè)標(biāo)桿來引導(dǎo)下一步的發(fā)展方向，那么新東方站出來做這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也未嘗不可。

俞敏洪正在走昔日下屬羅永浩的老路。

羅永浩進(jìn)軍直播界一年后，直播電商公司“交個(gè)朋友”宣布開始做直播培訓(xùn)班，并孵化出了“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”新賬號。

“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”的課程一開始只有三種，分別為主播新星營、主播進(jìn)階營和商家實(shí)操營?，F(xiàn)在，店鋪櫥窗中已經(jīng)上架更多的培訓(xùn)課程。

電商學(xué)苑的首場直播中，主播新星營課程被搶售一空，最終這場首秀共完成了115.41萬元的銷售額。

雖然價(jià)格不算便宜，但是因?yàn)榱_永浩的名氣，大家都覺得正常。

事實(shí)證明，開設(shè)培訓(xùn)課程是可以賺錢的，羅永浩早早就發(fā)現(xiàn)了直播變現(xiàn)的新思路。

（羅永浩線下培訓(xùn)）

因此，俞敏洪同樣想做電商培訓(xùn)是意料之外但情理之中的一件事。

一方面，交個(gè)朋友珠玉在前，另一個(gè)方面就是新東方主播在知識和文化上對普通主播的降維打擊。

更何況，與羅永浩以及交個(gè)朋友作比較，新東方做電商學(xué)院多了點(diǎn)教育基因。

東方甄選爆火就是吃到了差異化直播的甜頭。

俞敏洪曾經(jīng)表示：“我能夠感覺到，他們把教學(xué)中的一些特長，用在了對直播貨品的介紹中。我自己直播的時(shí)候，也會把我所知道的一些知識融入其中。”

這群新東方老師們，憑借著優(yōu)秀的教學(xué)能力，在直播間滿口詩與遠(yuǎn)方，金句頻出。尤其是董宇輝，只是賣個(gè)玉米，也能賦予它情感的厚度。

一邊感嘆流淚，一邊掏錢下單，新東方主播仿佛擁有著神奇的魔力。

此外，新東方直播間本身也需要更多專業(yè)主播。

不論是直播版圖擴(kuò)張的需要還是降低人才出走的風(fēng)險(xiǎn)，培訓(xùn)更多的專業(yè)主播都是新東方必須要做的事情。

以“東方甄選”為中心，新東方搭建了包括美妝、圖書等垂直品類在內(nèi)的直播矩陣號，需要更多的血液來填補(bǔ)空缺。

在人才危機(jī)方面，目前正傳出視頻號想要挖角新東方“臺柱子”董宇輝的消息。對此，俞敏洪選擇給董宇輝發(fā)一股來獎勵(lì)其這段時(shí)間的付出。

此前，新東方還開價(jià)五萬月薪緊急招聘雙語主播、英語主播等人才。新東方對于優(yōu)秀人才的迫切，已經(jīng)溢于言表。

如果只是為了給新東方內(nèi)部提供人才，倒也不必如此興師動眾。很明顯，俞敏洪抱著和羅永浩一樣的目的，即為整個(gè)行業(yè)輸送人才。

電商直播的人才缺口非常大。

有數(shù)據(jù)顯示，到2025年，國內(nèi)的電商主播缺口將達(dá)到600萬，其他運(yùn)營相關(guān)的人才需求也在200萬到400萬之間。

有需求就有市場，有市場就有利潤。

哪怕俞敏洪說不為了賺錢，但實(shí)際上新東方的直播事業(yè)想要長遠(yuǎn)運(yùn)營，根本逃不掉做直播電商培訓(xùn)這條路。

去年12月，新東方成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播行業(yè)。對此，外界質(zhì)疑新東方作為行業(yè)的方向標(biāo)太浮躁了，會引發(fā)一系列的不良影響。

但是，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨只是表象，實(shí)際上農(nóng)業(yè)才是俞敏洪真正青睞的賽道。

就像俞敏洪當(dāng)初所說，他將帶領(lǐng)新東方的老師通過直播帶貨，把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

而教培作為基本盤，依然是新東方要努力的方向，并不甘心輕易放棄。

俞敏洪非常清楚，直播間的火熱只是一時(shí)的熱度，而教培和農(nóng)業(yè)才是能夠驅(qū)動新東方的“兩架馬車”。

6月15日，騰訊控股賣出新東方在線3561.25萬股，持股比例從9.04%降至1.58%。

隨后，花旗銀行、摩根大通、摩根士丹利、匯豐銀行等也對新東方在線的股份進(jìn)行了減持。

從暴漲十倍到快速回落，新東方股價(jià)經(jīng)歷了大漲大跌。騰訊等投資人減持，似乎也說明了對新東方直播長期發(fā)展的不看好。

那么，直播間一時(shí)的熱度過去后，新東方應(yīng)該怎么辦呢？

（圖源：千瓜數(shù)據(jù) 東方甄選直播間數(shù)據(jù)曲線回落）

直播帶貨中，主播賣貨的能力很重要，貨品本身的重要性也不容易忽視。

因此，除了做電商學(xué)院，繼續(xù)在教育板塊發(fā)力以外，新東方需要更多的想象力。

“6元一根玉米”和“桃子霉?fàn)€長毛”事件之后，新東方提出未來將自建供應(yīng)鏈。

據(jù)CEO孫東旭透露，目前新東方已經(jīng)組建了自營產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。相信經(jīng)過這一波輿情危機(jī)以后，新東方會在品控上吸取教訓(xùn)。

老兵不死，戰(zhàn)斗不止。屬于俞敏洪和新東方的挑戰(zhàn)，才剛剛開始。