羅永浩隱退，俞敏洪接班

俞敏洪給新東方留下了一份體面。退租后，那些遺留的桌椅他全部捐贈給了農(nóng)村中小學。

這些定制桌椅每套的市場價在六七百元左右，無論是從質(zhì)量還是美觀來說，都算是全國一流的。

據(jù)新東方消息，截止到2021年11月4日，鄭州、西安、合肥、成都、宜昌、佛山、蘭州、連云港、武漢、烏魯木齊、太原、?？诘刃聳|方分校，共計捐出了新桌椅共73366套。還有8萬套設(shè)備應(yīng)該也已陸續(xù)捐贈到位了。

桌椅捐了，但員工無處可去。2021年，新東方辭退了6萬人。

新東方也沒錢了。退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現(xiàn)金支出近二百億。

于是俞敏洪這才不得已倒向直播。試圖靠這條熱鬧的新賽道，喚起新東方的第二春。

羅永浩曾直言，“如果未來要選擇做其他的事情，我還是想做一個軟硬件結(jié)合的智能設(shè)備，一個平臺級的東西，而不是一個相對容易賺錢的生意。”

但這個“相對容易賺錢的生意”，對俞敏洪和新東方來說，可能也頗有難度。

俞敏洪說圖書推廣，是新東方未來要做的一項重要工作。他在公眾號里記錄了一段自己難忘的直播：

“6號晚上做了一場圖書售賣直播，主推陳磊二混子的半小時漫畫。我一直很喜歡半小時漫畫系列，把嚴肅的知識，用生動幽默的方式表達出來，讓大家在開心的閱讀中得到知識的浸潤，這是一件很了不起的事情。半小時漫畫的每本書，我都閱讀，因為喜歡，所以完全沒有任何附加條件進行推廣，在一個小時的直播中，銷售了近20萬元的圖書。”

近20萬的圖書，對直播新人來說，當然是個了不起的數(shù)字。但對比俞敏洪的身家，和再造新東方的愿景，這一個小時的進賬還是頗為寒酸。

“薇婭一年能賣一百多個億，我?guī)е鴰资畟€老師做直播，是不是一年也能做上百億？”俞敏洪曾這樣設(shè)想。

薇婭最后一次雙11的戰(zhàn)績，是一日交易85.33億。她從10月20日12點55開播，累計直播時長14小時28分鐘。平均一小時帶貨5.90億。

俞敏洪寄予厚望的農(nóng)產(chǎn)品，主要依托東方甄選售賣。客單價很高，成交額卻不太理想，每天僅有幾十萬元。

3.8kg、15顆的禮盒裝富平蘋果售價128元，2斤裝的丹東紅顏草莓178元。俞敏洪甚至在直播中自己直言，這是禮盒裝，自己平時也不吃這么高溢價的水果：“確實很好吃，但除了男朋友送女朋友外，估計餓死我也不會買”。

俞敏洪直播間助播現(xiàn)場表示，現(xiàn)場下單128元蘋果禮盒的大部分為機構(gòu)，某賓館搶購2000箱，某山莊搶購了2000箱等。

直播的彈幕里一直有人質(zhì)疑價格虛高。俞敏洪則無奈強調(diào)，東方甄選之所以叫東方甄選，不叫“東方便宜”，是因為平臺選出的都是沒有被污染的農(nóng)產(chǎn)品，所以種植這些農(nóng)產(chǎn)品本身價格就很高。

“東方甄選不是找最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，而是最好的農(nóng)產(chǎn)品，是想扶持新農(nóng)人和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)?！?/p>

最尷尬的是，俞敏洪和新東方自己就是資本，選擇的農(nóng)產(chǎn)品賽道對平臺方而言沒有投資價值。

羅永浩的第一次直播堪稱萬眾矚目。累計觀看人數(shù)高達4800萬人次，實現(xiàn)直播3小時1.1億元的成交額。音浪打賞收入3632.7萬，直播期間粉絲數(shù)暴漲200多萬，每項數(shù)據(jù)都創(chuàng)下當時抖音直播帶貨的新紀錄。

這是因為當時抖音急需一個“抖音一哥”做招牌，羅永浩自帶流量，恰逢其時。再加上抖音全平臺的流量扶持，這才奠定了一戰(zhàn)成名的基礎(chǔ)。

隨著薇婭被查，頭部主播紛紛縮頭自保，平臺方面也擔心頭部主播尾大不掉，開始扶持中腰部主播，走多遠、長尾的道路。這樣的扶持，再難想象。

俞敏洪和新東方的直播，可能只能依賴自己。

據(jù)新東方2021年財報，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的期末余額還有15.2億元。俞敏洪表示，有很多農(nóng)業(yè)公司和地方政府來找自己，希望和東方甄選合作，幫助他們帶貨宣傳。而新東方已經(jīng)成立了專門的選品團隊，未來會有更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進入新東方的貨架。

理想很豐滿，但毫無電商基因和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的新東方，入局就選擇了難度極高的農(nóng)產(chǎn)品，恐怕還要繳納很多學費。

他們前面還有一尊搬不動的攔路虎——老牌電商。

拼多多現(xiàn)任的董事長兼CEO陳磊把拼多多定位為“以農(nóng)業(yè)為核心+雜貨”的平臺。

“農(nóng)業(yè)的數(shù)字化水平滯后、線上滲透率低，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、難以標準化、產(chǎn)銷信息不對稱等是導致農(nóng)產(chǎn)品銷售難的主因”。

這也是俞敏洪的東方甄選優(yōu)先做高客單價的禮盒產(chǎn)品的原因。能夠留足毛利空間，容納售后風險。但高價市場的競爭同樣激烈，無論是阿里、京東、網(wǎng)易，都盯緊了這塊肥肉。向下則是客單價和利潤率雙低的農(nóng)產(chǎn)品市場，拼多多勢在必得。

面對深耕供應(yīng)鏈多年的電商大哥們，新入局的新東方?jīng)]有優(yōu)勢。

當下前置倉、店倉一體化、O2O平臺、社區(qū)團購等多種新型生鮮電商模式共存，不同商業(yè)模式的生鮮電商滿足不同層級消費者的消費需求，這種局面還會保持相當長的一段相對穩(wěn)定期。

俞敏洪和新東方，還沒有展示出實力，能夠通過直播，撬動蛋糕份額。東方甄選的目標是以甄選為載體，連接農(nóng)人與每個人，為鄉(xiāng)村振興貢獻力量。而這樣宏愿的達成，一定是以足夠的銷量為基礎(chǔ)。

但俞敏洪沒有成為直播帶貨網(wǎng)紅的愿望。

為了支持東方甄選的逐步發(fā)展，他在上周末和東方甄選直播進行了兩次連麥，幫助推薦貨品和引導粉絲。

但草創(chuàng)的東方甄選翻了車。沒有提前和平臺溝通好，俞敏洪的直播一度被中斷，進行審核，一會又被后臺提示“違規(guī)銷售產(chǎn)品”，弄得灰頭土臉。

他在老俞閑話中寫道“幸好我還是幫助團隊賣掉了一點貨。我并不想把自己發(fā)展成直播帶貨網(wǎng)紅。只有團隊自身強大，業(yè)務(wù)才可以持續(xù)發(fā)展。我還有更加重要的事情要去做。”

有俞敏洪在尚且如此，沒有他流量加持的東方甄選，還有很多功課要補習。

俞敏洪也還沒有透露，自己要做的“更重要的事情”是什么。從他公眾號的文章來看，讀書、開會、直播是目前生活的三個重心。

他曾和知名眼科醫(yī)師陶勇連線，從當日晚上8點半聊到到10點40分，有80萬網(wǎng)友參與了這場對談。

直播結(jié)束，他選擇到外面散步10分鐘。在文章末尾托物言志“星星閃爍，空氣清冽。那棵路邊的槐樹，伸展著剛勁虬龍般的枝丫，似不屈的英雄，在黑暗中探尋天空的深邃。”

做了許多年老師的俞敏洪，骨子里還是文人。比起直播帶貨，他更喜歡談?wù)撧r(nóng)人，談?wù)摃?/strong>這些人文精神，鮮見于當下的直播中，因為它們不直接產(chǎn)生收益。