羅永浩隱退，俞敏洪接班

俞敏洪給新東方留下了一份體面。退租后，那些遺留的桌椅他全部捐贈(zèng)給了農(nóng)村中小學(xué)。

這些定制桌椅每套的市場(chǎng)價(jià)在六七百元左右，無(wú)論是從質(zhì)量還是美觀來(lái)說(shuō)，都算是全國(guó)一流的。

據(jù)新東方消息，截止到2021年11月4日，鄭州、西安、合肥、成都、宜昌、佛山、蘭州、連云港、武漢、烏魯木齊、太原、?？诘刃聳|方分校，共計(jì)捐出了新桌椅共73366套。還有8萬(wàn)套設(shè)備應(yīng)該也已陸續(xù)捐贈(zèng)到位了。

桌椅捐了，但員工無(wú)處可去。2021年，新東方辭退了6萬(wàn)人。

新東方也沒(méi)錢(qián)了。退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近二百億。

于是俞敏洪這才不得已倒向直播。試圖靠這條熱鬧的新賽道，喚起新東方的第二春。

羅永浩曾直言，“如果未來(lái)要選擇做其他的事情，我還是想做一個(gè)軟硬件結(jié)合的智能設(shè)備，一個(gè)平臺(tái)級(jí)的東西，而不是一個(gè)相對(duì)容易賺錢(qián)的生意?！?/p>

但這個(gè)“相對(duì)容易賺錢(qián)的生意”，對(duì)俞敏洪和新東方來(lái)說(shuō)，可能也頗有難度。

俞敏洪說(shuō)圖書(shū)推廣，是新東方未來(lái)要做的一項(xiàng)重要工作。他在公眾號(hào)里記錄了一段自己難忘的直播：

“6號(hào)晚上做了一場(chǎng)圖書(shū)售賣(mài)直播，主推陳磊二混子的半小時(shí)漫畫(huà)。我一直很喜歡半小時(shí)漫畫(huà)系列，把嚴(yán)肅的知識(shí)，用生動(dòng)幽默的方式表達(dá)出來(lái)，讓大家在開(kāi)心的閱讀中得到知識(shí)的浸潤(rùn)，這是一件很了不起的事情。半小時(shí)漫畫(huà)的每本書(shū)，我都閱讀，因?yàn)橄矚g，所以完全沒(méi)有任何附加條件進(jìn)行推廣，在一個(gè)小時(shí)的直播中，銷(xiāo)售了近20萬(wàn)元的圖書(shū)。”

近20萬(wàn)的圖書(shū)，對(duì)直播新人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是個(gè)了不起的數(shù)字。但對(duì)比俞敏洪的身家，和再造新東方的愿景，這一個(gè)小時(shí)的進(jìn)賬還是頗為寒酸。

“薇婭一年能賣(mài)一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟€(gè)老師做直播，是不是一年也能做上百億？”俞敏洪曾這樣設(shè)想。

薇婭最后一次雙11的戰(zhàn)績(jī)，是一日交易85.33億。她從10月20日12點(diǎn)55開(kāi)播，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)14小時(shí)28分鐘。平均一小時(shí)帶貨5.90億。

俞敏洪寄予厚望的農(nóng)產(chǎn)品，主要依托東方甄選售賣(mài)。客單價(jià)很高，成交額卻不太理想，每天僅有幾十萬(wàn)元。

3.8kg、15顆的禮盒裝富平蘋(píng)果售價(jià)128元，2斤裝的丹東紅顏草莓178元。俞敏洪甚至在直播中自己直言，這是禮盒裝，自己平時(shí)也不吃這么高溢價(jià)的水果：“確實(shí)很好吃，但除了男朋友送女朋友外，估計(jì)餓死我也不會(huì)買(mǎi)”。

俞敏洪直播間助播現(xiàn)場(chǎng)表示，現(xiàn)場(chǎng)下單128元蘋(píng)果禮盒的大部分為機(jī)構(gòu)，某賓館搶購(gòu)2000箱，某山莊搶購(gòu)了2000箱等。

直播的彈幕里一直有人質(zhì)疑價(jià)格虛高。俞敏洪則無(wú)奈強(qiáng)調(diào)，東方甄選之所以叫東方甄選，不叫“東方便宜”，是因?yàn)槠脚_(tái)選出的都是沒(méi)有被污染的農(nóng)產(chǎn)品，所以種植這些農(nóng)產(chǎn)品本身價(jià)格就很高。

“東方甄選不是找最便宜的農(nóng)產(chǎn)品，而是最好的農(nóng)產(chǎn)品，是想扶持新農(nóng)人和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)?！?/p>

最尷尬的是，俞敏洪和新東方自己就是資本，選擇的農(nóng)產(chǎn)品賽道對(duì)平臺(tái)方而言沒(méi)有投資價(jià)值。

羅永浩的第一次直播堪稱(chēng)萬(wàn)眾矚目。累計(jì)觀看人數(shù)高達(dá)4800萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)直播3小時(shí)1.1億元的成交額。音浪打賞收入3632.7萬(wàn)，直播期間粉絲數(shù)暴漲200多萬(wàn)，每項(xiàng)數(shù)據(jù)都創(chuàng)下當(dāng)時(shí)抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)抖音急需一個(gè)“抖音一哥”做招牌，羅永浩自帶流量，恰逢其時(shí)。再加上抖音全平臺(tái)的流量扶持，這才奠定了一戰(zhàn)成名的基礎(chǔ)。

隨著薇婭被查，頭部主播紛紛縮頭自保，平臺(tái)方面也擔(dān)心頭部主播尾大不掉，開(kāi)始扶持中腰部主播，走多遠(yuǎn)、長(zhǎng)尾的道路。這樣的扶持，再難想象。

俞敏洪和新東方的直播，可能只能依賴(lài)自己。

據(jù)新東方2021年財(cái)報(bào)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的期末余額還有15.2億元。俞敏洪表示，有很多農(nóng)業(yè)公司和地方政府來(lái)找自己，希望和東方甄選合作，幫助他們帶貨宣傳。而新東方已經(jīng)成立了專(zhuān)門(mén)的選品團(tuán)隊(duì)，未來(lái)會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入新東方的貨架。

理想很豐滿，但毫無(wú)電商基因和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的新東方，入局就選擇了難度極高的農(nóng)產(chǎn)品，恐怕還要繳納很多學(xué)費(fèi)。

他們前面還有一尊搬不動(dòng)的攔路虎——老牌電商。

拼多多現(xiàn)任的董事長(zhǎng)兼CEO陳磊把拼多多定位為“以農(nóng)業(yè)為核心+雜貨”的平臺(tái)。

“農(nóng)業(yè)的數(shù)字化水平滯后、線上滲透率低，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、難以標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)銷(xiāo)信息不對(duì)稱(chēng)等是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的主因”。

這也是俞敏洪的東方甄選優(yōu)先做高客單價(jià)的禮盒產(chǎn)品的原因。能夠留足毛利空間，容納售后風(fēng)險(xiǎn)。但高價(jià)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，無(wú)論是阿里、京東、網(wǎng)易，都盯緊了這塊肥肉。向下則是客單價(jià)和利潤(rùn)率雙低的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，拼多多勢(shì)在必得。

面對(duì)深耕供應(yīng)鏈多年的電商大哥們，新入局的新東方?jīng)]有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)下前置倉(cāng)、店倉(cāng)一體化、O2O平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多種新型生鮮電商模式共存，不同商業(yè)模式的生鮮電商滿足不同層級(jí)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這種局面還會(huì)保持相當(dāng)長(zhǎng)的一段相對(duì)穩(wěn)定期。

俞敏洪和新東方，還沒(méi)有展示出實(shí)力，能夠通過(guò)直播，撬動(dòng)蛋糕份額。東方甄選的目標(biāo)是以甄選為載體，連接農(nóng)人與每個(gè)人，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。而這樣宏愿的達(dá)成，一定是以足夠的銷(xiāo)量為基礎(chǔ)。

但俞敏洪沒(méi)有成為直播帶貨網(wǎng)紅的愿望。

為了支持東方甄選的逐步發(fā)展，他在上周末和東方甄選直播進(jìn)行了兩次連麥，幫助推薦貨品和引導(dǎo)粉絲。

但草創(chuàng)的東方甄選翻了車(chē)。沒(méi)有提前和平臺(tái)溝通好，俞敏洪的直播一度被中斷，進(jìn)行審核，一會(huì)又被后臺(tái)提示“違規(guī)銷(xiāo)售產(chǎn)品”，弄得灰頭土臉。

他在老俞閑話中寫(xiě)道“幸好我還是幫助團(tuán)隊(duì)賣(mài)掉了一點(diǎn)貨。我并不想把自己發(fā)展成直播帶貨網(wǎng)紅。只有團(tuán)隊(duì)自身強(qiáng)大，業(yè)務(wù)才可以持續(xù)發(fā)展。我還有更加重要的事情要去做?！?/p>

有俞敏洪在尚且如此，沒(méi)有他流量加持的東方甄選，還有很多功課要補(bǔ)習(xí)。

俞敏洪也還沒(méi)有透露，自己要做的“更重要的事情”是什么。從他公眾號(hào)的文章來(lái)看，讀書(shū)、開(kāi)會(huì)、直播是目前生活的三個(gè)重心。

他曾和知名眼科醫(yī)師陶勇連線，從當(dāng)日晚上8點(diǎn)半聊到到10點(diǎn)40分，有80萬(wàn)網(wǎng)友參與了這場(chǎng)對(duì)談。

直播結(jié)束，他選擇到外面散步10分鐘。在文章末尾托物言志“星星閃爍，空氣清冽。那棵路邊的槐樹(shù)，伸展著剛勁虬龍般的枝丫，似不屈的英雄，在黑暗中探尋天空的深邃。”

做了許多年老師的俞敏洪，骨子里還是文人。比起直播帶貨，他更喜歡談?wù)撧r(nóng)人，談?wù)摃?shū)籍。這些人文精神，鮮見(jiàn)于當(dāng)下的直播中，因?yàn)樗鼈儾恢苯赢a(chǎn)生收益。

直播帶貨是一個(gè)嘗試，無(wú)論如何，60歲的俞敏洪還在努力。

他在另一篇文章開(kāi)頭寫(xiě)道，“公司的第一負(fù)責(zé)人，其實(shí)就是夜行路上最前面的那個(gè)火把，絕對(duì)不能熄滅火焰。火焰在，大家都會(huì)跟著走?；鹧鏇](méi)了，大家必將在黑夜中四散而去。”