再見，羅永浩

從一開始就知道，直播間留不住羅永浩。直播帶貨，對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)是一件痛苦的事情，并不是他喜歡做的事情。

此前，羅永浩曾說(shuō)：“如果不用當(dāng)眾表達(dá)還能維持運(yùn)營(yíng)公司，我愿意少活5年?！?/p>

羅永浩退出直播間，是需要點(diǎn)勇氣和犟脾氣在里面的。

2020年4月1日，羅永浩在抖音進(jìn)行了首場(chǎng)直播。一個(gè)晚上，羅永浩創(chuàng)下了1.1億的交易額。

而錘子手機(jī)2016年在京東一年的銷售額為8.09億，可以說(shuō)羅永浩只需要8場(chǎng)直播就可以趕上這個(gè)數(shù)字。

由此可見，羅永浩在直播電商行業(yè)的天賦要遠(yuǎn)超他做科技創(chuàng)業(yè)的天賦的。

當(dāng)下的局勢(shì)，直播行業(yè)頭部主播全部隱退，直播流量出現(xiàn)真空地帶。如果羅永浩繼續(xù)留在直播間，很有可能會(huì)成為當(dāng)之無(wú)愧的帶貨一哥。

結(jié)果就是老東家俞敏洪攜新東方團(tuán)隊(duì)成功補(bǔ)位，羅永浩錯(cuò)過(guò)了一個(gè)好時(shí)機(jī)。

但是人生只有一次，誰(shuí)又規(guī)定我們必須做自己擅長(zhǎng)的事情？能夠從容地選擇心之所向，又有多少人羨慕這樣的灑脫和隨性呢？

畢竟，哪怕再次失敗也沒關(guān)系，事實(shí)證明羅永浩擁有全身而退的實(shí)力和本錢。

羅永浩離開了直播行業(yè)，但是其直播帶貨的經(jīng)歷卻是帶不走的。從事直播行業(yè)兩年多，羅永浩在直播江湖留下了濃墨重彩的一筆。

直播帶貨作為羅永浩唯一一次成功的創(chuàng)業(yè)，憑什么支撐他還上將近6億的欠債呢？

背后的原因除了羅永浩是個(gè)營(yíng)銷天才，常常話題出圈以外，他還有著工匠精神。

但這種成功并非完全無(wú)法復(fù)制，只要抓住直播帶貨的本質(zhì)，行業(yè)中的普通從業(yè)人員也可以獲得一點(diǎn)啟發(fā)。

羅永浩入局直播行業(yè)時(shí)，開了一個(gè)好頭。

羅永浩一開始就掌握了流量密碼，毫不避諱自己欠債的事實(shí)。把“努力賺錢還債”融入自己的人設(shè)，講故事的能力就有了。

再加上平臺(tái)的流量?jī)A斜，羅永浩一開播便坐穩(wěn)了抖音帶貨一哥的寶座。但與首場(chǎng)直播亮眼的成績(jī)相比，羅永浩的狀況百出顯得格格不入。

畫面模糊、話術(shù)不熟練、帶貨小龍蝦出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題等等，這些現(xiàn)象導(dǎo)致羅永浩第二場(chǎng)直播流量直線下滑，實(shí)時(shí)在看人數(shù)從最高4800萬(wàn)降到300萬(wàn)。

剛開始直播的羅永浩顯然沒有適應(yīng)自己主播的身份，總共七場(chǎng)直播翻車五次。

直播間出現(xiàn)提示牌、口播出現(xiàn)錯(cuò)誤、技術(shù)故障、商品價(jià)格昂貴等等都成為了網(wǎng)友詬病羅永浩的地方。

（羅永浩口播出錯(cuò)，直播間鞠躬道歉）

嘗到甜頭的羅永浩怎么可能會(huì)輕易放棄？耗費(fèi)半年的時(shí)間，羅永浩從選品、供應(yīng)鏈、直播形式等各方面補(bǔ)齊短板。

選品上，羅永浩團(tuán)隊(duì)逐漸從男性向產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榕韵虍a(chǎn)品，配合羅永浩在脫口秀大會(huì)的營(yíng)銷，羅永浩直播間收獲了一大波女粉。

此外，團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求更加嚴(yán)格，增加與蘇寧等大平臺(tái)的合作。

為了提升直播業(yè)務(wù)能力，每場(chǎng)直播之前，羅永浩都會(huì)與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行彩排，并在直播結(jié)束之后進(jìn)行復(fù)盤。

隨著業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提升，以及選品和供應(yīng)鏈逐漸進(jìn)入正軌，羅永浩直播間的轉(zhuǎn)化率終于穩(wěn)定下來(lái)，頻次也從一周播一次增加到一周播兩次，播三次。

（圖源：飛瓜數(shù)據(jù) 

羅永浩直播間2020年7月后GMV整體上升一個(gè)臺(tái)階）

直播帶貨3個(gè)核心要素中，選品和供應(yīng)鏈、流量、長(zhǎng)期穩(wěn)定的直播間轉(zhuǎn)化能力，羅永浩都有了。

三者缺一不可，少了一個(gè)羅永浩都不可能成為直播帶貨的四大天王之一。

臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。

沒有人可以輕輕松松就成功，哪怕有投機(jī)取巧者吃到風(fēng)口下的紅利，這種繁榮也是轉(zhuǎn)瞬即逝的。

直播行業(yè)誕生以來(lái)，不止是羅永浩，薇婭、李佳琦甚至這兩日大熱的俞敏洪，都有過(guò)一段蟄伏期。

先說(shuō)薇婭，薇婭在成為一姐之前，在服裝批發(fā)市場(chǎng)做過(guò)售貨員。期間，薇婭不斷研究金牌導(dǎo)購(gòu)，并結(jié)合自己的理解形成獨(dú)特的推銷方法。

嘻哈歌手出道、開實(shí)體店、加入電商，從一個(gè)小導(dǎo)購(gòu)到帶貨一姐，薇婭用了20年的時(shí)間。

再說(shuō)說(shuō)李佳琦，李佳琦在成為一哥之前，只是歐萊雅的一個(gè)普通彩妝導(dǎo)購(gòu)。期間，李佳琦花費(fèi)一年半的時(shí)間學(xué)習(xí)化妝、直播、銷售技巧。

憑借出色的業(yè)務(wù)能力，李佳琦被選中參加淘寶直播的孵化項(xiàng)目，并成為選中的7人中唯一留下做直播的。

最后說(shuō)說(shuō)俞敏洪。2021年12月28日，是俞敏洪第一次進(jìn)行直播帶貨。首日直播，成交量寥寥。

在大眾的質(zhì)疑中，東方甄選直播間走過(guò)了慘淡的半年，流量最少時(shí)只有幾十人。

堅(jiān)持半年過(guò)去，俞敏洪帶領(lǐng)新東方團(tuán)隊(duì)才憑借形式創(chuàng)新成功出圈。

在“交個(gè)朋友電商學(xué)苑”直播間中，羅永浩談到流量密碼是這樣說(shuō)的：“要守正出奇，即守住基本盤，再加上一點(diǎn)創(chuàng)意?！?/p>

長(zhǎng)期發(fā)展，才能厚積薄發(fā)。也許，這才是羅永浩能夠一次又一次獲得再出發(fā)機(jī)會(huì)的原因吧。

對(duì)于新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，羅永浩也已經(jīng)做好了至少5年的規(guī)劃，并做好了長(zhǎng)期低迷的準(zhǔn)備。

知情人士稱羅永浩找到投資人，背后原因就是看中羅永浩連續(xù)失敗的經(jīng)驗(yàn)，機(jī)會(huì)不會(huì)辜負(fù)每一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的人。

創(chuàng)業(yè)路上，羅永浩不缺流量和追隨者。不算直播帶貨，欠大家的創(chuàng)業(yè)成功，希望羅永浩能夠在新的領(lǐng)域還上。