再見，羅永浩

羅永浩的這部“真還傳”播出兩年，終于迎來了大結局。

昨日深夜，羅永浩發(fā)博宣布退出所有社交平臺，再次開啟創(chuàng)業(yè)之路。

根據(jù)羅永浩之前透露的信息，他這次創(chuàng)業(yè)的項目為AR科技，新的公司也不會再叫做“錘子”。

就在上周，羅永浩新增一條恢復執(zhí)行2917萬的信息。

在網(wǎng)友紛紛感嘆老羅還債之路漫漫的時候，交個朋友回應法院恢復執(zhí)行的目的是進行結案程序處理，而這筆債務已經(jīng)支付完畢。

此外，羅永浩所持北京明匠合信投資管理合伙企業(yè)股權已經(jīng)全部解除凍結。

如此看來，老羅的債務應該所剩不多，只剩下走完法律程序，便可以無債一身輕。回歸科技行業(yè)，羅永浩已經(jīng)迫不及待。

但是，不少網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑羅永浩退出社交平臺，是離開直播間之前的最后一次炒作。因為，大家認為創(chuàng)業(yè)和在社交媒體發(fā)聲這兩件事并不存在沖突。

對此，羅永浩表示：“我實在不想在社交平臺上再交流什么了。”

而“羅永浩”微博賬號將更名為“交個朋友直播間”，羅永浩本人則通過“產(chǎn)品經(jīng)理羅永浩”的賬號來滿足專業(yè)交流的需求。

理性來看，羅永浩回歸科技行業(yè)，是一次全新的再出發(fā)，需要以全新的面貌展示給投資人。

另一方面，羅永浩靠著出色的口才和知識儲備，吸引了一大批粉絲。

這樣的情況下，他的微博已經(jīng)成為了一個強而有力的宣傳渠道。兩年中，羅永浩的微博已經(jīng)與交個朋友緊密結合起來，更改ID也是順水推舟。

從一開始就知道，直播間留不住羅永浩。直播帶貨，對羅永浩來說是一件痛苦的事情，并不是他喜歡做的事情。

此前，羅永浩曾說：“如果不用當眾表達還能維持運營公司，我愿意少活5年?！?/p>

羅永浩退出直播間，是需要點勇氣和犟脾氣在里面的。

2020年4月1日，羅永浩在抖音進行了首場直播。一個晚上，羅永浩創(chuàng)下了1.1億的交易額。

而錘子手機2016年在京東一年的銷售額為8.09億，可以說羅永浩只需要8場直播就可以趕上這個數(shù)字。

由此可見，羅永浩在直播電商行業(yè)的天賦要遠超他做科技創(chuàng)業(yè)的天賦的。

當下的局勢，直播行業(yè)頭部主播全部隱退，直播流量出現(xiàn)真空地帶。如果羅永浩繼續(xù)留在直播間，很有可能會成為當之無愧的帶貨一哥。

結果就是老東家俞敏洪攜新東方團隊成功補位，羅永浩錯過了一個好時機。

但是人生只有一次，誰又規(guī)定我們必須做自己擅長的事情？能夠從容地選擇心之所向，又有多少人羨慕這樣的灑脫和隨性呢？

畢竟，哪怕再次失敗也沒關系，事實證明羅永浩擁有全身而退的實力和本錢。

羅永浩離開了直播行業(yè)，但是其直播帶貨的經(jīng)歷卻是帶不走的。從事直播行業(yè)兩年多，羅永浩在直播江湖留下了濃墨重彩的一筆。

直播帶貨作為羅永浩唯一一次成功的創(chuàng)業(yè)，憑什么支撐他還上將近6億的欠債呢？

背后的原因除了羅永浩是個營銷天才，常常話題出圈以外，他還有著工匠精神。

但這種成功并非完全無法復制，只要抓住直播帶貨的本質(zhì)，行業(yè)中的普通從業(yè)人員也可以獲得一點啟發(fā)。

羅永浩入局直播行業(yè)時，開了一個好頭。

羅永浩一開始就掌握了流量密碼，毫不避諱自己欠債的事實。把“努力賺錢還債”融入自己的人設，講故事的能力就有了。

再加上平臺的流量傾斜，羅永浩一開播便坐穩(wěn)了抖音帶貨一哥的寶座。但與首場直播亮眼的成績相比，羅永浩的狀況百出顯得格格不入。

畫面模糊、話術不熟練、帶貨小龍蝦出現(xiàn)品質(zhì)問題等等，這些現(xiàn)象導致羅永浩第二場直播流量直線下滑，實時在看人數(shù)從最高4800萬降到300萬。

剛開始直播的羅永浩顯然沒有適應自己主播的身份，總共七場直播翻車五次。

直播間出現(xiàn)提示牌、口播出現(xiàn)錯誤、技術故障、商品價格昂貴等等都成為了網(wǎng)友詬病羅永浩的地方。

（羅永浩口播出錯，直播間鞠躬道歉）

嘗到甜頭的羅永浩怎么可能會輕易放棄？耗費半年的時間，羅永浩從選品、供應鏈、直播形式等各方面補齊短板。

選品上，羅永浩團隊逐漸從男性向產(chǎn)品轉變?yōu)榕韵虍a(chǎn)品，配合羅永浩在脫口秀大會的營銷，羅永浩直播間收獲了一大波女粉。

此外，團隊對產(chǎn)品品質(zhì)的要求更加嚴格，增加與蘇寧等大平臺的合作。

為了提升直播業(yè)務能力，每場直播之前，羅永浩都會與團隊進行彩排，并在直播結束之后進行復盤。

隨著業(yè)務業(yè)務能力不斷提升，以及選品和供應鏈逐漸進入正軌，羅永浩直播間的轉化率終于穩(wěn)定下來，頻次也從一周播一次增加到一周播兩次，播三次。

（圖源：飛瓜數(shù)據(jù) 

羅永浩直播間2020年7月后GMV整體上升一個臺階）

直播帶貨3個核心要素中，選品和供應鏈、流量、長期穩(wěn)定的直播間轉化能力，羅永浩都有了。

三者缺一不可，少了一個羅永浩都不可能成為直播帶貨的四大天王之一。

臺上一分鐘，臺下十年功。

沒有人可以輕輕松松就成功，哪怕有投機取巧者吃到風口下的紅利，這種繁榮也是轉瞬即逝的。

直播行業(yè)誕生以來，不止是羅永浩，薇婭、李佳琦甚至這兩日大熱的俞敏洪，都有過一段蟄伏期。

先說薇婭，薇婭在成為一姐之前，在服裝批發(fā)市場做過售貨員。期間，薇婭不斷研究金牌導購，并結合自己的理解形成獨特的推銷方法。

嘻哈歌手出道、開實體店、加入電商，從一個小導購到帶貨一姐，薇婭用了20年的時間。

再說說李佳琦，李佳琦在成為一哥之前，只是歐萊雅的一個普通彩妝導購。期間，李佳琦花費一年半的時間學習化妝、直播、銷售技巧。

憑借出色的業(yè)務能力，李佳琦被選中參加淘寶直播的孵化項目，并成為選中的7人中唯一留下做直播的。

最后說說俞敏洪。2021年12月28日，是俞敏洪第一次進行直播帶貨。首日直播，成交量寥寥。

在大眾的質(zhì)疑中，東方甄選直播間走過了慘淡的半年，流量最少時只有幾十人。

堅持半年過去，俞敏洪帶領新東方團隊才憑借形式創(chuàng)新成功出圈。

在“交個朋友電商學苑”直播間中，羅永浩談到流量密碼是這樣說的：“要守正出奇，即守住基本盤，再加上一點創(chuàng)意。”

長期發(fā)展，才能厚積薄發(fā)。也許，這才是羅永浩能夠一次又一次獲得再出發(fā)機會的原因吧。

對于新的創(chuàng)業(yè)項目，羅永浩也已經(jīng)做好了至少5年的規(guī)劃，并做好了長期低迷的準備。

知情人士稱羅永浩找到投資人，背后原因就是看中羅永浩連續(xù)失敗的經(jīng)驗，機會不會辜負每一個長期堅持的人。

創(chuàng)業(yè)路上，羅永浩不缺流量和追隨者。不算直播帶貨，欠大家的創(chuàng)業(yè)成功，希望羅永浩能夠在新的領域還上。