鈦動科技x吳曉波頻道 I 出海正當時—疫情下新國貨品牌的自救指南

面對市場更慢的增速、更貴的流量、更多的競品、更強勢的國際大牌、更善變的用戶……新國貨品牌們面臨著極其殘酷的“新叢林”。

據(jù)統(tǒng)計,2020年消費品創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存活率僅為26%,這意味著74%的企業(yè)沒能活過成立的第一年。

而到2022年,還能剩下多少幸存者?

如何「逆勢破局」?

就成了所有新國貨品牌最想知道的問題!!

6月1日,新國貨促進會線上直播《逆勢破局:危機下新國貨品牌生存自救指南》在「吳曉波頻道」及「鈦動科技」視頻號上同步直播,并取得圓滿成功。

鈦動科技合伙人Eric Tang也分享了重磅演講——《出海正當時》,從出海營銷服務(wù)角度,談品牌該如何去海外市場尋求新的增長點,探索“走出去”的新思路。

為什么要出海?

首先我們先看看國內(nèi)市場。疫情后的近兩年,國內(nèi)的消費品總額呈現(xiàn)平穩(wěn)和輕微下降的趨勢,而消費意愿也在近些時間呈現(xiàn)保守的趨勢。

而國內(nèi)電商市場現(xiàn)狀則是銷售總額增速下降明顯,流量價格攀升,品牌利潤空間逐漸收窄。

同時趨穩(wěn)的需求和激烈的競爭帶來品牌快速更迭,品牌的長周期生存期望變低。

并且由于大量的存量博弈的發(fā)生,會使得企業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長變得越來越難。

那么出海賽道情況又是如何呢?

政策層面,國家對企業(yè)出海扶持力度加大,上至十四五規(guī)劃,下到一些區(qū)域政策,國家對跨境業(yè)務(wù)的扶持具體到每一個環(huán)節(jié),近五年來,中國的跨境業(yè)務(wù)總量增長超過五倍。

與此同時,海外消費者越來越多地從社交媒體上了解國貨,也更加認同中國制造、中國品牌。

這幾年來,中國網(wǎng)絡(luò)零售出口總額是在逐年提升的,一些主流的品類甚至做到每年30%左右的增速。

而在后疫情時代,由于境外供應(yīng)鏈的問題,以及宅經(jīng)濟的爆發(fā),國貨出海交易增速更加快了步伐。

因此,結(jié)合國內(nèi)存量博弈廝殺的現(xiàn)狀和海外廣闊的市場以及目前處于上升期的整體聲量,可以得出一個結(jié)論:國貨品牌,出海正當時!

海外情況如何?

在疫情沖擊下,境外消費者被迫從線下轉(zhuǎn)移到線上,在線時長不斷增加,再加上受疫情影響其本土商品供給短缺,于是便掀起了消費者跨境購物熱潮。

在主要國家消費者的調(diào)查中,中國已經(jīng)成為境外消費者跨境購物的主要目的地國。

縱觀全球市場,除了歐美之外,中國前五大跨境電商出口市場還有東盟、日本和韓國,而這些都還只是海外市場中電商基礎(chǔ)較為深厚的國家和區(qū)域。

除了這些區(qū)域,還有目前發(fā)展蓬勃的以印尼為代表的東南亞市場、以巴西為代表的拉美市場,以及文化特色突出的非洲市場。

總體而言,相較于國內(nèi)市場,海外市場的需求多樣性更強,可選擇機會更多。

受疫情影響,大批消費者的習慣開始從線下轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上,全球電商能力也在疫情期間爆發(fā)式增長,整個海外消費市場逐漸呈現(xiàn)出線上化、社交化、交互性強以及宅需求突出的特點。

品牌如何出海?

目前主流的品牌出海方式有兩種:一種是依托大的電商平臺,一種是自建站(又稱獨立站)。

這兩種方式都有品牌使用。當然,不少有野心的品牌會選擇兩種方式并行,就目前而言,平臺賣家是要多于自建站的,但是自建站的增速則更高。

近幾年,業(yè)內(nèi)一眾新興平臺不斷加速發(fā)展,如深耕東南亞市場的Shopee、Lazada和深耕細分市場的天貓?zhí)詫毢Ｍ?老牌電商平臺亞馬遜、eBay、沃爾瑪、Wish則以歐美市場為主。

對于品牌而言,可針對其目標群體區(qū)域、消費習慣等選擇最適合的平臺。

而自建站也越來越受到更多企業(yè)的青睞,一個好的自建站是可以同時具有品牌宣傳、用戶引流、訂單成交以及精準復購的能力。

基于企業(yè)不同的經(jīng)營形式,自建站大致可分為以下3種類型:B2B品牌站 / B2C品牌站 / B2B2C批發(fā)+零售站。

總而言之,平臺和自建站各有優(yōu)勢,兩種方式都可以誕生好的品牌,而在發(fā)展海外業(yè)務(wù)的過程中,品牌力、產(chǎn)品力以及運營力始終是成功的關(guān)鍵。

鈦動可以怎么幫你?

最后,我們聊聊鈦動科技作為中國領(lǐng)先的出海企業(yè)增長服務(wù)商,能為國貨出海提供什么服務(wù)?

鈦動科技首先對品牌出海的流程進行了抽樣,包括了市場選擇、選品設(shè)計、基礎(chǔ)建設(shè)、營銷、以及GMV增長的幾個環(huán)節(jié)。

針對整個流程,鈦動科技為客戶提供專業(yè)的服務(wù)團隊以及推出了幫助客戶實現(xiàn)一站式的營銷活動管理和數(shù)據(jù)管理的平臺。

鈦動科技始終秉承以服務(wù)客戶為中心,已幫助10000+客戶打開了全球的市場。

鈦動科技打造了行業(yè)首個海外全媒體覆蓋的出海一站式服務(wù)平臺和全鏈路解決方案——營銷云SaaS+五大出海服務(wù),深度整合全球媒體資源,精準觸達全球用戶。

鈦動科技作為全國最快獲得全球主流三大媒體——“Mate / Google Ads / Tik Tok”官方代理資質(zhì)的企業(yè),能為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的流量入口,擴大曝光,增加知名度。

除此之外,鈦動科技做到了中長尾媒體全域覆蓋。鈦動掌握有20萬+海外網(wǎng)紅、20萬+媒體渠道以及5萬+服務(wù)商的資源和渠道,能幫助客戶精準高效觸達目標群體。

總而言之,鈦動科技是全球領(lǐng)先的基于大數(shù)據(jù)和BI的商業(yè)增長賦能公司。始終堅持向客戶提供強大的技術(shù)保障和產(chǎn)品支持,以技術(shù)為商業(yè)增長賦能,用產(chǎn)品為客戶出海提效。

出海正當時,增長找鈦動!