蕉下2021年收入達24億元 線上收入占比80.9%

5月17日消息，據(jù)報道，蕉下近日向港交所遞出招股書，想要沖刺“中國城市戶外第一股”。招股書信息顯示，截至2021年底，蕉下已經(jīng)開設(shè)了66家線下零售門店，但從收入占比來看效果平平。2021年，蕉下自營渠道營業(yè)收入達到20.12億元，占比總營收83.6%。其中線上店鋪及電商平臺銷售收入占比分別高達68.3%和12.6%，線上收入占比80.9%。而截至2021年末，蕉下旗下872家分銷商，僅分割了總營收的16.4%。

招股書指出，蕉下的主要銷售渠道之一的天貓旗艦店付費客戶總數(shù)由2019年的100萬人增至2021年的750萬人。并且，2019年、2020年、2021年的天貓旗艦店復(fù)購率分別為18.2%、32.9%及46.5%。

招股書信息還顯示，蕉下2021年年收入高達24億元人民幣，毛利率近60%，復(fù)購率增長高達150%。

具體來看，蕉下傘具的占比在逐年降低，2019年-2021年為蕉下貢獻的銷售額分別為86.9%、46.5%和20.8%。服裝品類（以防曬系列和保暖系列為主）和配飾系列（包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等）的比重卻逐年攀升，2019年時，后兩者的營收占比數(shù)據(jù)僅為0.8%、5.3%，2021年分別達到29.5%、25.4%。另外，2021年，服裝品類成為蕉下第一支柱品類，配飾品類成為第二支柱品類。

值得注意的是，在品牌曝光上，蕉下找了600多名KOL進行合作，其中有200多名KOL的粉絲量都超過了100萬。毫無疑問，這部分KOL為蕉下品牌的持續(xù)種草帶來了廣泛的覆蓋度。2019年、2020年及2021年，蕉下的廣告及營銷開支占收入的百分比分別為9.6%、15.0%及24.4%。DTC模式帶來巨大的流量，加上并不便宜的產(chǎn)品均價，一把防曬傘都能賣到200元，這些給蕉下帶來了比較高的收益，尤其是線上平臺收益相當之高，為整體業(yè)績貢獻了超高份額。