多玩法助推，全行業(yè)聚熱，大消費(fèi)在“國(guó)潮”中找到增長(zhǎng)鑰匙

提到“國(guó)潮”，你會(huì)想到什么？

也許是具有傳統(tǒng)設(shè)計(jì)氣韻的珠寶、也許是具有鮮明地方特色的美食、或是取材于技藝沉淀之中的華服，或是以年代韻味去映襯現(xiàn)代美學(xué)的美妝產(chǎn)品……我們身處于一個(gè)消費(fèi)變革的時(shí)代，“國(guó)潮”，在近年來，正成為消費(fèi)世界最重要的符號(hào)之一。

點(diǎn)開抖音電商，當(dāng)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、消費(fèi)動(dòng)作與傳統(tǒng)美學(xué)相結(jié)合，當(dāng)文化自信躍然品牌之上，當(dāng)新一代消費(fèi)者的消費(fèi)需求被充分滿足，國(guó)貨扮演著愈發(fā)重要的角色——“國(guó)潮”，正重新定義消費(fèi)的浪潮。

為滿足抖音電商橫跨多個(gè)行業(yè)的生意增長(zhǎng)需求，4月23日到5月4日，抖音電商發(fā)起#抖音潮流東方季 活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來了多元的國(guó)風(fēng)產(chǎn)品，覆蓋珠寶、服飾、美妝、食品、家居、酒水滋補(bǔ)等多個(gè)行業(yè)。

活動(dòng)期間，抖音電商通過短視頻激勵(lì)、直播間多元玩法、店鋪裝修助力、抖音支付優(yōu)惠等特色玩法，滿足消費(fèi)者在衣食住行各方面的購(gòu)物需求，以國(guó)風(fēng)激發(fā)多行業(yè)潛能，沉淀消費(fèi)心智，助力多行業(yè)實(shí)現(xiàn)從“走紅”到“長(zhǎng)紅”的跨越。

一、直播間+短視頻+特色玩法熔于一爐，平臺(tái)聚力，推國(guó)風(fēng)之“帆”加速前行

回顧本次#抖音潮流東方季，活動(dòng)總曝光量超211億，商家自播總時(shí)長(zhǎng)210萬小時(shí)，活動(dòng)期間國(guó)貨銷售同比提升102%。其中，酒/滋補(bǔ)行業(yè)的諾特蘭德、茅臺(tái)，服飾領(lǐng)域的羅蒙、回力，美妝領(lǐng)域的花西子、歐詩(shī)漫，食品飲料行業(yè)的良品鋪?zhàn)?、空刻，以及珠寶文玩的中茶、八馬等品牌均業(yè)績(jī)亮眼。高速增長(zhǎng)的背后，是抖音電商面向多個(gè)行業(yè)，提供了覆蓋短視頻、直播間的激勵(lì)玩法，和各類有特色的其他玩法。

在短視頻激勵(lì)方面，平臺(tái)激勵(lì)服飾鞋包、美妝、珠寶文玩、食品飲料、酒滋補(bǔ)保健五個(gè)行業(yè)商家、達(dá)人發(fā)布優(yōu)質(zhì)短視頻，贏取平臺(tái)流量。除了主活動(dòng)話題#抖音潮流東方季，每個(gè)行業(yè)設(shè)不同熱點(diǎn)話題，便于用戶分類型創(chuàng)作，獲得分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。此外，平臺(tái)還設(shè)置了Top50短視頻挑戰(zhàn)賽，給予表現(xiàn)優(yōu)異的短視頻創(chuàng)作者隨心推優(yōu)惠券。

活動(dòng)期間，熱點(diǎn)話題#你永遠(yuǎn)可以相信華流 躋入抖音話題總榜TOP 5；珠寶行業(yè)熱點(diǎn)#這是我最pick的國(guó)風(fēng)文化 進(jìn)入短視頻挑戰(zhàn)榜單TOP 6；美妝行業(yè)熱點(diǎn)#鳳凰妝 更是成功進(jìn)入抖音話題總榜TOP 1。

在直播間激勵(lì)上，平臺(tái)設(shè)置了“好物直播間”和“直播任務(wù)賽”兩大玩法。在“好物直播間”，平臺(tái)為達(dá)人作者/自播商家提供流量扶持或貨品補(bǔ)貼，助力其在大促期間沖刺目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)躍遷，更有機(jī)會(huì)獲得主會(huì)場(chǎng)及行業(yè)會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)的曝光露出。在“直播任務(wù)賽”，完成任務(wù)的參與者，有機(jī)會(huì)獲得小店隨心推優(yōu)惠券等流量扶持獎(jiǎng)勵(lì)?；顒?dòng)中，共有517個(gè)好物直播間在活動(dòng)期間交易額破百萬。

在這兩類玩法之外，#抖音潮流東方季還專門設(shè)置了幾類特色玩法。包括：店鋪裝修合格排位賽，抖音支付、DOU分期優(yōu)惠促成交易實(shí)現(xiàn)，巨量引擎的帶貨無單必賠扶持政策等。具體來看，活動(dòng)期，平臺(tái)激勵(lì)商家以優(yōu)質(zhì)裝修加持轉(zhuǎn)化，商家完成指定的店鋪裝修任務(wù)，就有機(jī)會(huì)獲得小店隨心推優(yōu)惠券和資源位獎(jiǎng)勵(lì)。在支付方面，抖音支付給出低至0.01元的商品補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，DOU分期新用戶可最高獲得6期免息權(quán)益。

當(dāng)然，除了給予激勵(lì)，在整體宣發(fā)上，平臺(tái)以多方聯(lián)動(dòng)的形式，協(xié)同打造潮流東方季國(guó)風(fēng)盛會(huì)。本次活動(dòng)，平臺(tái)攜手垂類國(guó)風(fēng)內(nèi)容達(dá)人@楚淇，@小橙子，@二次元虛擬偶像天妤，以及@馬未都、@婁藝瀟等20位頭部達(dá)人強(qiáng)化“國(guó)風(fēng)國(guó)潮”的活動(dòng)心智，累計(jì)曝光2000萬。此外，攜手@川香秋月、@桃子姐、@小貝餓了等23位達(dá)人共同完成活動(dòng)宣發(fā)，累計(jì)視頻曝光5600萬+，并完成150萬次的紅包發(fā)放。關(guān)于短視頻的鏈路的數(shù)據(jù)顯示，此次活動(dòng)中，紅包引導(dǎo)鏈路數(shù)據(jù)提高100%。

二、商家+達(dá)人+消費(fèi)者良性互動(dòng)，以國(guó)潮美學(xué)促消費(fèi)，正成為成熟商業(yè)模式

回顧本次活動(dòng)的成績(jī)，在不同行業(yè)，均有代表性品牌利用“國(guó)風(fēng)”做文章，不僅沉淀了消費(fèi)者的對(duì)行業(yè)的認(rèn)知深度，也拉高了行業(yè)水位，再一次釋放了營(yíng)銷勢(shì)能。

在服飾領(lǐng)域，在抖音電商深度耕耘的國(guó)潮品牌賬號(hào)@霞服世家，利用行業(yè)話題：#華流國(guó)風(fēng)大賞 #穿上華服就端莊 雙話題熱度持續(xù)引爆，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。其中，賬號(hào)在活動(dòng)話題#穿上華服就端莊 的挑戰(zhàn)賽中，賬號(hào)在榜2天，最高躋身TOP18，獲得超過574萬在看。在與達(dá)人的聯(lián)動(dòng)上，品牌與包括宣璐、舒暢、李金銘、李若彤在內(nèi)的超過40位國(guó)風(fēng)相關(guān)明星、達(dá)人共同演繹話題內(nèi)容，在4月28號(hào)的品牌直播間以1237萬的單場(chǎng)交易數(shù)據(jù)，首次拿下千萬場(chǎng)次。

珠寶文玩行業(yè)，則將國(guó)潮與4.26世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日對(duì)接，邀請(qǐng)知識(shí)、藝術(shù)領(lǐng)域達(dá)人分享國(guó)風(fēng)文化，實(shí)現(xiàn)破圈層效應(yīng)，活動(dòng)期間，珠寶文玩行業(yè)實(shí)現(xiàn)了88%的銷售同比提升。

值得一提的是，行業(yè)話題#這是我最pick的國(guó)風(fēng)文化 共有672位作者參與話題發(fā)布視頻，截至5月5日，閱讀量累計(jì)超過8200萬。其中，@碰碰彭碰彭身穿紅色漢服在海外弘揚(yáng)中國(guó)文化，他的古箏演繹短視頻獲點(diǎn)贊近70萬；談?wù)劇懊摽诖棺憷刹涣鳌薄袠I(yè)主理人@馬未都帶用戶富玩郎窯紅釉，獲點(diǎn)贊近15萬；達(dá)人@大能則以“2.8億斗彩雞缸杯”高能“競(jìng)拍”時(shí)刻視頻，獲點(diǎn)贊近25萬。

此外，活動(dòng)期，不僅有江蘇省文物總店、北京寶成文化等近30位木作文玩、陶瓷茶葉類目商家型達(dá)人探索國(guó)風(fēng)文化奧秘，更有凌云、意公子等知識(shí)&藝術(shù)達(dá)人分享他們的國(guó)風(fēng)故事。

在食品行業(yè)，尤其是休閑賽道，“國(guó)潮”靈感紛涌，助推生意增長(zhǎng)。截至4月29日，食品行業(yè)短視頻話題#這就是國(guó)風(fēng)美食#話題播放量已達(dá)1.8億次。話題引爆背后GMV數(shù)據(jù)也在增長(zhǎng)，其中堅(jiān)果零食 & 糧油速食兩個(gè)細(xì)分品類的GMV持續(xù)爆發(fā)：良品鋪?zhàn)颖憩F(xiàn)優(yōu)異，在4月28日的直播間中，單場(chǎng)直播完成150萬的銷售戰(zhàn)績(jī)。盼盼、白象、旺旺、空刻、鋒味派、比比贊、飯乎、烏江榨菜等國(guó)貨商家也在自播上表現(xiàn)突出，支付目標(biāo)率皆超100%。

在國(guó)潮美食賽道，我們也看到了達(dá)人在其中扮演的重要角色。其中，國(guó)風(fēng)推薦官@蜀中桃子姐、@小貝餓了專門打造了國(guó)風(fēng)專場(chǎng)。同時(shí)，@郝邵文、@羅永浩、@周小鬧、@梁昕、@愛希等大V也紛紛為國(guó)風(fēng)美食宣傳，銷量數(shù)據(jù)亮眼。

在#抖音潮流東方季，我們看見，以興趣電商為依托，來自于不同行業(yè)的品牌，不同風(fēng)格的商家，正乘風(fēng)破浪，沉淀與刷新行業(yè)心智，同場(chǎng)撐起“國(guó)風(fēng)”之舟。我們期待，在抖音電商能夠看見更多的“國(guó)潮”之韻，商家得以獲得新增長(zhǎng)，消費(fèi)者可以買得更享受。