已有近50萬(wàn)淘寶商家開通“順手買一件”功能

宋妤
2022-04-22 17:19

4月22日消息,今年3月,淘寶天貓“順手買一件”新增“跨店”功能,內(nèi)測(cè)商家報(bào)名的商品可通過(guò)“跨店順手買一件”推薦給從未購(gòu)買過(guò)該品類的新客戶。一位經(jīng)營(yíng)美妝護(hù)膚品代購(gòu)的淘寶商家透露,在使用這項(xiàng)新功能一周后,其新店的訂單從600多件增長(zhǎng)到4000多單。

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值得注意的是,數(shù)據(jù)顯示,截至目前,開通“順手買一件”功能的淘寶商家已近50萬(wàn),帶給淘寶中小商家近750萬(wàn)個(gè)新增訂單。去年雙11逐步對(duì)中小商家開放后,短短5個(gè)月,中小商家占比超過(guò)70%。尤其是此次“順手買”升級(jí)“跨店買”后,商家的換購(gòu)池從單店鋪擴(kuò)大到多店鋪,讓中小商家對(duì)其的重視程度提升。

以母嬰品牌babycare為例,截止今年2月,babycare通過(guò)“順手買”的下單數(shù)達(dá)到35.8萬(wàn)件。其中,以該店的三巾系列為例,“順手買”為該店三巾品類帶來(lái)新客19.9萬(wàn),品類新客率達(dá)到81%。

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據(jù)了解,“順手買一件”是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品進(jìn)入訂單結(jié)算環(huán)節(jié)時(shí),可順手買一件包郵商品。開通“順手買一件”的商家在沒(méi)有額外費(fèi)用投入情況下,能帶來(lái)新增交易。已開通商家主要用于新品上市推廣、起新店、提升復(fù)購(gòu)率等。

另?yè)?jù)“順手買一件”的運(yùn)營(yíng)小二貝塔介紹,和原先只是在同個(gè)店鋪內(nèi)“順手買一件”相比,跨店買的開通,擴(kuò)大了商品的換購(gòu)池,是淘系首次撬動(dòng)消費(fèi)者端的公域流量,高效地提升了人貨匹配效率。

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值得一提的是,今年1月,阿里調(diào)整組織架構(gòu),原來(lái)的淘寶、天貓事業(yè)群整合為3個(gè)中心:用戶運(yùn)營(yíng)及發(fā)展中心、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)及發(fā)展中心、平臺(tái)策略和運(yùn)營(yíng)中心。統(tǒng)一收口以后,一邊是貨,一邊是人,當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,這代表淘寶和天貓商家很可能會(huì)互通運(yùn)營(yíng)方法論、規(guī)則、流量與工具,在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)效率更大化。

自BC融合起,至今已近3個(gè)月,淘系一直在推出和改進(jìn)各種服務(wù)中小商家、提升消費(fèi)者體驗(yàn)的舉措,“順手買”的升級(jí)只是其中之一。

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據(jù)悉,“順手一件”是指消費(fèi)者在購(gòu)買商品進(jìn)入訂單結(jié)算環(huán)節(jié)時(shí),可順手一件包郵商品。目前,已開通“順手一件”的商家主要將其用于新品上市推廣、起新店、提升復(fù)購(gòu)等。一位從事家清行業(yè)的商家表示,自己店鋪的一款4斤裝洗衣液,最高峰時(shí)候來(lái)自“順手一件”的銷量一次就達(dá)到1.4萬(wàn)單。
5月10日消息,去年,淘寶率先上線“順手一件”功能。目前開通這項(xiàng)功能的商家已近50萬(wàn),其中帶給淘寶中小商家近750萬(wàn)個(gè)新增訂單。去年雙11逐步對(duì)中小商家開放后,短短5個(gè)月,中小商家占比超過(guò)70%。內(nèi)測(cè)商家報(bào)名的商品可通過(guò)“順手一件”推薦給從未購(gòu)買過(guò)該品類的新客戶。目前來(lái)看,這是淘系難得可以實(shí)現(xiàn)品類滲透的工具。淘系正在試圖將這項(xiàng)功能,主動(dòng)放開給商家進(jìn)行“輕運(yùn)營(yíng)”。
目前,淘寶天貓“順手一件”工具已全量開放,新增“”玩法也已于近期灰測(cè),商家可免費(fèi)申請(qǐng)開通。
據(jù)悉,“順手一件”,是指消費(fèi)者在單店下單金額達(dá)到門檻后,在下單頁(yè)可以順手勾選一件包郵商品進(jìn)行購(gòu)買。需要注意的是,“順手一件”會(huì)在單個(gè)商家下單時(shí)的下單頁(yè)根據(jù)商家設(shè)置條件呈現(xiàn),即消費(fèi)者僅能在一家商家進(jìn)行下單。據(jù)介紹,目前,“順手一件”采用邀請(qǐng)制,參與“順手一件”的商家需要滿足:有專員負(fù)責(zé)對(duì)接和運(yùn)營(yíng)順手一件產(chǎn)品,且順手一件商品需要無(wú)條件包郵。
11月14日消息,今年雙11期間,淘寶的“順手一件”升級(jí)成為“順手益件”,消費(fèi)者可以順手下單,購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品和殘疾人店鋪的商品,截止雙11結(jié)束,淘寶天貓上一共有18.8萬(wàn)件商品成為順手益件商品。據(jù)悉,今年雙11,淘寶天貓上有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)商家設(shè)置了公益寶貝商品,其中部分品牌的全商品都被設(shè)置為公益寶貝,每一筆訂單,都為公益項(xiàng)目貢獻(xiàn)0.05~0.1元不等的善款。
去年,淘寶率先上線“順手一件”功能。最近,「電商在線」發(fā)現(xiàn),這項(xiàng)功能正在商家側(cè)擴(kuò)散影響力,并悄悄做了一次升級(jí)。
在這場(chǎng)“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中,以淘寶、京東、抖音為首的電商平臺(tái)紛紛下場(chǎng),推出了一系列定向扶持方案,掀起了電商生態(tài)又一波繁榮熱潮。
新年伊始,生肖龍相關(guān)商品在淘寶搜索量暴漲,消費(fèi)者“淘龍彩”熱情高漲。其中,明黃繡龍短褲成新潮流,有商家累計(jì)銷量破百萬(wàn)。故宮淘寶陸續(xù)上新了60多款龍年商品,其中最受歡迎的故宮新春福筒銷量已達(dá)10萬(wàn)單。淘寶上生肖龍的紅繩、黃金掛飾、毛絨玩具銷量均創(chuàng)新高。近年來(lái),國(guó)貨國(guó)潮在淘寶集中爆發(fā),深受消費(fèi)者熱捧。日前,新中式穿搭持續(xù)火熱,“馬面裙”入選2023年度淘寶十大商品,漢服成為淘寶服飾平臺(tái)年銷近百億的新興市場(chǎng)。
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