淘寶天貓“順手買一件”新增“跨店”功能

3月9日消息，據(jù)“春哥解惑”公眾號消息，目前，淘寶天貓“順手買一件”工具已全量開放，新增“跨店”玩法也已于近期灰測，商家可免費(fèi)申請開通。

“順手買一件”是指消費(fèi)者在購買商品進(jìn)入訂單結(jié)算環(huán)節(jié)時(shí)，可順手買一件包郵商品。據(jù)了解，開通“順手買一件”的商家在沒有額外費(fèi)用投入情況下，能帶來新增交易。目前，已開通商家主要用于新品上市推廣、起新店、提升復(fù)購率等。

圖源：春哥解惑微信公眾號，下同

值得一提的是，在同店“順手買一件”的基礎(chǔ)上，淘寶天貓最近灰測的功能具有“跨店”能力。具體來講，商家報(bào)名的商品可通過“跨店順手買一件”推薦給從未購買過該品類的新客戶。

據(jù)前期參與“跨店順手買一件”的一位經(jīng)營美妝護(hù)膚品的淘寶商家表示，從店鋪數(shù)據(jù)來看，無論是基于同店邏輯的“順手買一件”亦或是不同店邏輯的“跨店順手買一件”，都能帶來不錯(cuò)的訂單新增。

而另一位從事家清行業(yè)的商家表示，自己店鋪的一款4斤裝洗衣液，最高峰時(shí)候來自“跨店順手買一件”的銷量一次就達(dá)到1.4萬單。

負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的淘寶小二表示，對商家來說，順手買一件（包括跨店順手買一件）帶來的最大價(jià)值在于，它是一個(gè)爆款工具，通過增加銷量快速打爆單品。同時(shí)，這也要求商家在設(shè)置商品時(shí)，要根據(jù)自身品牌或店鋪調(diào)性，選擇極具性價(jià)比或者新品小樣試用這些具有消費(fèi)者利益點(diǎn)的商品去設(shè)置順手買一件的商品池。

據(jù)了解，三只松鼠在去年年中就試用順手買一件功能，一開始上架了十多款商品。其中，銷量表現(xiàn)最好的是100g的小袋裝植物牛肉干和110g的小袋裝夏威夷果。三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，轉(zhuǎn)化率超20%，是目前所見轉(zhuǎn)化率最高的工具之一。

據(jù)淘寶透露，截止目前已有超40萬個(gè)商家每天使用該功能增復(fù)購、推新品。