薇婭消失100天，謙尋文化重回第一

去年一張13.41億的主播史上最大罰單， 讓薇婭逃稅漏稅的消息在震驚了全網(wǎng)吃瓜群眾的同時，其本人也如同流星般迅速墜落，消失在帶貨直播間。

一天之間，謙尋文化失去了主IP。

經(jīng)過100多天的掙扎與重整，謙尋文化似乎恢復(fù)了元氣，再度成為那個意氣風(fēng)發(fā)的頭部MCN。據(jù)報道，謙尋文化在淘寶直播3月機(jī)構(gòu)月榜中擠下一眾競爭者，排名第一。

2017年，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司正式成立。2019年，謙尋（杭州）控股公司全資控股謙尋文化，薇婭的丈夫董海峰為謙尋（杭州）控股公司的大股東，薇婭也通過其他機(jī)構(gòu)間接持股?？觳角斑M(jìn)中，謙尋文化形成了以薇婭為中心的直播矩陣，并躋身頭部MCN機(jī)構(gòu)行列。

雖然不像美ONE重度依賴?yán)罴宴?，但薇婭倒下之后，謙尋文化旗下能夠做到日更的主播屈指可數(shù)。外界質(zhì)疑、內(nèi)部人心不穩(wěn)，失去能夠過河的“石頭”之后，謙尋文化危機(jī)四伏。

但謙尋文化并沒有就此坍塌，這是其前期對電商直播的前瞻性眼光和后期順應(yīng)政策，積極轉(zhuǎn)型的結(jié)果。

以薇婭為初心而成立的謙尋文化并沒有局限在薇婭一個人身上。依靠薇婭在前線不斷摸索，謙尋文化迅速積累了大量的直播運營經(jīng)驗并形成了以“選品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢”為核心的商業(yè)邏輯。

早在2019年，在公司初具規(guī)模之后，謙尋文化就開始打造自己的供應(yīng)鏈基地，這個供應(yīng)鏈基地的作用是集合薇婭團(tuán)隊的優(yōu)質(zhì)資源，以方便謙尋文化的其他主播直接復(fù)制使用。

謙尋文化對于這個供應(yīng)鏈?zhǔn)种匾?，為此專門成立了謙品供應(yīng)鏈管理有限公司，負(fù)責(zé)幫助謙尋文化旗下主播嚴(yán)格把控直播間商品的品質(zhì)，賦能給包含名人主播和達(dá)人主播在內(nèi)的四十余位“謙尋家族”成員。

2021年，謙尋文化推出電商主播培訓(xùn)營和店播服務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的商業(yè)版圖。薇婭團(tuán)隊積累出的直播經(jīng)驗和選品經(jīng)驗是業(yè)內(nèi)教科書級別的，可以幫助中小主播實現(xiàn)飛速成長。而店播服務(wù)針對B端商家，以“托管”模式，助力品牌自播。

在薇婭沒有出事之前，謙尋文化一直在孵化自我品牌的方向上不斷嘗試。但這一切，隨著一張罰款通告戛然而止。謙尋文化不得不放緩步伐，謀求深一步的轉(zhuǎn)型。

一直以來，頭部MCN機(jī)構(gòu)以頭部主播為招牌，來撬動整個營收結(jié)構(gòu)的有機(jī)循環(huán)，但是頭部主播自帶的風(fēng)險也大，很容易出現(xiàn)口碑崩壞的情況。

單一的收入結(jié)構(gòu)不能承擔(dān)一家企業(yè)在商海沉浮的重量，謙尋文化打出了“去薇婭”的目標(biāo)，向培養(yǎng)垂直領(lǐng)域主播的方向展開自救。

謙尋文化組織薇婭的助播團(tuán)隊推出“蜜蜂驚喜社”直播間。借助薇婭的影響力，僅僅5天，“蜜蜂驚喜社”就躋身淘寶直播TOP3。截止發(fā)稿前，蜜蜂驚喜社的淘寶直播賬號已經(jīng)積累了324.6萬粉絲，觀看量峰值為一千多萬。

可以看出，雖然因為目前的政策和法律，薇婭不能繼續(xù)出現(xiàn)在直播間，但是其本人的影響力和直播模式依然在散發(fā)余溫，為公司其他主播賦能。2月24日，有關(guān)部門公布了杭州37家獨角獸公司名單，謙尋文化名列其中。

風(fēng)向已變，MCN機(jī)構(gòu)在如履薄冰之中，迎來的又未嘗不是重生呢？

2021年11月，網(wǎng)紅主播雪梨偷稅漏稅事件打響了直播行業(yè)去頭部化的第一槍。查稅之后，直播帶貨進(jìn)入監(jiān)管模式，去中心化成為市場共識。

經(jīng)常關(guān)注直播的朋友會發(fā)現(xiàn)，李佳琦出現(xiàn)在直播間的時長越來越短，取而代之的是助播團(tuán)隊主持的時間越來越長。而前段時間李佳琦出“淘”，上線微信小程序的消息似乎說明美ONE也在逐漸分?jǐn)傦L(fēng)險。

（李佳琦助播）

交個朋友直播間上線2周年之際，官方透露羅永浩的個人直播時長降低至3%，其直播GMV也從2021年占到公司總GMV的20%降低至如今的5%。

頭部主播讓道，巨大的流量釋放出來，中小主播迎來了蓬勃發(fā)展的春天。

據(jù)報道，在抖音3月直播排名前50的達(dá)人中，有16位主播成功破億。其中，榜單上出現(xiàn)不少新鮮面孔，腰部主播開始發(fā)力。

除了中小主播，品牌自播也羽翼漸豐，吃到了這波發(fā)展紅利。抖音平臺3月份有2個品牌自播商家破億，排名前50的品牌自播賬號都實現(xiàn)了2400萬以上的銷售額。

不止抖音，視頻號、淘寶直播等也在不斷發(fā)力，在私域運營的大布局下，促進(jìn)商家自播的繁榮。

頭部主播倒臺初始，不少品牌商家紛紛亂了陣腳。品牌利用主播的名人效應(yīng)可以迅速打開消費者認(rèn)知，和大主播合作是品牌宣傳不可或缺的渠道。

但是去年歐萊雅事件如一迎面重鐘打在了品牌商家的心間?！爸鞑ヒ蕾嚢Y”越來越嚴(yán)重的同時，商家失去的不僅僅是讓利給主播的利潤，還有更為可貴的定價權(quán)和流量主導(dǎo)權(quán)。

商家可以選擇優(yōu)秀的主播為產(chǎn)品背書，但是不能讓主播喧賓奪主。而這時，沒有壟斷市場話語權(quán)的中小主播無疑成為商家品牌更佳的選擇。

中小主播上位，品牌自播自建長河，直播電商迎來了發(fā)展拐點。

沒有哪個行業(yè)可以持續(xù)不斷地野蠻生長，政策監(jiān)管的東風(fēng)終于吹到了直播電商的頭上。

3月底，國家網(wǎng)信辦、稅務(wù)總局、市場監(jiān)管總局三部門聯(lián)合發(fā)文，要求直播平臺和MCN機(jī)構(gòu)不得策劃幫助主播逃稅。此次發(fā)布的規(guī)定詳細(xì)明確了主播和平臺與機(jī)構(gòu)之間的責(zé)任，平臺和機(jī)構(gòu)將必須加強(qiáng)對主播的監(jiān)管。

這次之后，主播的稅收治理將迎來全方面的監(jiān)管，虛假的繁榮泡沫終會破碎。

關(guān)于主播的從業(yè)素質(zhì)，相關(guān)部門也依據(jù)市場和行業(yè)的要求做出了規(guī)定。2020年，帶貨主播作為“直播銷售員”成為正式工種。2021年，人社部、網(wǎng)信辦和國家廣播電視總局發(fā)布了相關(guān)的職業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)。

3月中旬，淘寶直播組織了一場別開生面的考試。在淘寶直播平臺的直播間里，一群主播進(jìn)行了一場互聯(lián)網(wǎng)營銷師直播銷售員四級/中級工認(rèn)證考試。淘寶直播是第一個組織主播登記認(rèn)證的平臺，相信也不是最后一個。

此外，淘寶還被傳出過要成立MCN業(yè)務(wù)的消息，一旦建成，淘寶平臺對主播的掌控力將再上一個臺階。淘寶直播的決心和動作也說明了風(fēng)向的變化。

大主播時代落幕，牽涉在其中的主播、商家、平臺、MCN機(jī)構(gòu)都應(yīng)該積極擁抱新的變化，未來的消費者也更歡迎成熟專業(yè)的直播團(tuán)隊。