聚焦Z世代消費，BRTV《首都經(jīng)濟(jì)報道》揭秘值得買科技旗下潮玩版圖

3月31日，北京廣播電視臺財經(jīng)頻道旗艦節(jié)目《首都經(jīng)濟(jì)報道》，以《玩轉(zhuǎn)豐臺科技園：揭秘商圈里的童話積木地帶》為題，報道了值得買科技旗下潮玩工作室——Amazing Brick，讓外界對值得買科技在“Z世代消費”領(lǐng)域的布局，有了一個更加直觀、清晰的認(rèn)知。

由《首都經(jīng)濟(jì)報道》策劃的這一系列《邁向國際消費中心·北京日記》報道，旨在記錄北京在建設(shè)國際消費中心城市進(jìn)程中的新舉措、新亮點、新思路、新實踐、新成就，值得買科技正是其中的案例之一。

此次引發(fā)《首都經(jīng)濟(jì)報道》關(guān)注的Amazing Brick工作室，由值得買科技于2021年設(shè)立，是一個典型的MOC工作室（MOC是My Own Creation的縮寫，即跳出樂高官方的框架，完全依靠玩家自己的想象力去創(chuàng)造新的積木模型）。在MOC工作室，積木設(shè)計師可以隨心所欲地創(chuàng)造，把任何你認(rèn)為重要的物品或者照片，變?yōu)橐豢罘e木玩具。

▲圖左：Amazing Brick工作室負(fù)責(zé)人高原

在這里，通過鏡頭，讓女生少女心爆棚的夢幻城堡、讓男生欲罷不能的汽車模型、無數(shù)人的夢想之地圣托里尼小島，以及，作為Amazing Brick代表作的阿那亞教堂，依次亮相，讓人大開眼界。據(jù)Amazing Brick工作室負(fù)責(zé)人高原介紹，目前，工作室中的積木造型可分為建筑系、機械系和生物系三類，其中，“屬于建筑系的城堡類積木，無疑最能打動女生，而以汽車造型為主的機械系，則是男生的最愛”。

“MOC和積木，是當(dāng)下潮玩領(lǐng)域非常火的一個品類，我們希望基于在消費領(lǐng)域的多年深耕，服務(wù)于設(shè)計師，服務(wù)于各種品牌，并且把供應(yīng)商聯(lián)合起來，打造一個潮玩領(lǐng)域的‘一站式定制銷售平臺’?！备咴硎?，平臺一方面將吸引越來越多的MOC愛好者加入其中，另一方面則將通過購買、儲備IP，為眾多優(yōu)秀的MOC設(shè)計師提供創(chuàng)作素材，最終產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)設(shè)計和產(chǎn)品，滿足Z世代年輕消費群體對原創(chuàng)和品味的獨特追求。

在北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽看來，與過去的人群相比，Z世代的消費正在發(fā)生一個新的變化，他們更加看重那些“好玩，有趣，獨一無二地符合他的個人人設(shè)”的商品，或者是“能夠進(jìn)行社群交流，形成社群認(rèn)同”的一些消費內(nèi)容。所以，“現(xiàn)在，我們的產(chǎn)業(yè)也必須發(fā)生一個變革。過去是規(guī)模化、大規(guī)模生產(chǎn)，打性價比。現(xiàn)在，我們的產(chǎn)業(yè)可能需要更多的柔性制造、獨一無二的定制化設(shè)計。最終，通過科技的力量，通過文創(chuàng)團(tuán)隊的力量，向‘科技和文創(chuàng)相結(jié)合’的新型產(chǎn)業(yè)格局去轉(zhuǎn)型”。

▲Amazing Brick工作室部分作品

對于Z世代消費者的這一判斷，在值得買科技的實際商業(yè)運營中，早已得到驗證。

值得買科技旗下消費內(nèi)容社區(qū)“什么值得買”商業(yè)運營負(fù)責(zé)人張宇昂指出：彰顯個性、為興趣買單，是Z世代消費群體的典型特征，而且正在日益向細(xì)分化演變。正是基于這一判斷，“我們?nèi)ツ暌荒臧l(fā)展了非常多的、針對年輕人的細(xì)分社群和欄目，比如樂高、三坑還有運動。這些社群、欄目形成了非常顯著的用戶聚集效應(yīng)，往往一個類目就能聚集近百萬粉絲”。

面對全新的Z世代消費者，如何吸引、留存用戶并促進(jìn)轉(zhuǎn)化，則是商業(yè)運營的重中之重。在張宇昂看來，值得買科技和什么值得買的核心優(yōu)勢，還是消費內(nèi)容。

“針對這些年輕人的訴求，我們會進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，更加深入地去發(fā)掘他們小的需求。以運動為例，這是我們?nèi)ツ臧l(fā)現(xiàn)的一個非常大的趨勢，但實際上，它還可以細(xì)分出更多的領(lǐng)域，比如騎行、跑步、滑雪，等等。在這些細(xì)分領(lǐng)域，我們要打造一個又一個的內(nèi)容專家。你只有做出了專家水平的內(nèi)容，才能對這些用戶產(chǎn)生足夠的吸引力，說服他們，留下他們?！睆堄畎罕硎?。

▲Amazing Brick工作室部分作品

以什么值得買為滿足冰雪愛好者而建立的專業(yè)IP“冰雪研究院”為例，在冬奧背景下，其2022年1月推出后，立刻引發(fā)了以年輕人為主體的冰雪運動愛好者的高度關(guān)注。而在2022年北京冬奧會期間（2022年2月4日至2022年2月20日），什么值得買站內(nèi)“滑雪”關(guān)鍵詞商品GMV同比增長了1241％，“滑冰”商品GMV則同比增長了606％。

據(jù)悉，目前，在垂類內(nèi)容方面，包括樂高、三坑、滑雪、垂釣等在內(nèi)，什么值得買已經(jīng)建立了100多個二級消費類目，并將不斷推出更多符合當(dāng)下潮流的消費IP，以更豐富、更多元的消費內(nèi)容生態(tài)，持續(xù)滿足消費者在細(xì)分領(lǐng)域的消費決策需求。而這不僅將為什么值得買和值得買科技拓展更大的市場空間，也將為北京的國際消費中心城市建設(shè)提供有益的經(jīng)驗借鑒。