本期DOU出好案例將從“DOU出好物計(jì)劃”活動(dòng)中，選取4個(gè)達(dá)人案例，看他們?nèi)绾问斋@更多品牌青睞，挖掘商業(yè)新價(jià)值。

達(dá)人帶貨，一直都是電商行業(yè)的熱門營銷手段，尤其是在近些年，伴隨直播電商、內(nèi)容電商、社交電商等新形式的崛起，達(dá)人帶貨在整個(gè)電商領(lǐng)域的影響力不斷擴(kuò)大。在抖音電商FACT經(jīng)營矩陣模型中，T（TOP KOL）作為重要的經(jīng)營手段之一，就專門指代品牌與頭部達(dá)人合作以實(shí)現(xiàn)品銷雙贏。

為了幫助品牌、達(dá)人構(gòu)筑長期良性合作，開拓更廣闊的發(fā)展空間，抖音電商整合商家、達(dá)人以及平臺(tái)的各方資源，推出了“DOU好物計(jì)劃”，對(duì)商家的經(jīng)營行為進(jìn)行持續(xù)校準(zhǔn)，對(duì)達(dá)人帶貨營銷手段實(shí)現(xiàn)不斷優(yōu)化，對(duì)消費(fèi)者的購物需求實(shí)現(xiàn)充分滿足，進(jìn)而促成抖音電商平臺(tái)生態(tài)的“滾雪球式”快速增長。

“DOU好物計(jì)劃”活動(dòng)期間，53位達(dá)人結(jié)合各自內(nèi)容特性，累計(jì)開播500余場，合作商品上播坑位數(shù)過千，直播帶貨綜合表現(xiàn)顯著提升。他們之中，既有賈乃亮、郝劭文這樣的跨界明星，也有大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、搭搭“隨便夫婦”這樣的抖音創(chuàng)作者。

當(dāng)短視頻、直播帶貨成為品牌的重要傳播手段，達(dá)人該如何收獲更多品牌青睞，挖掘商業(yè)新價(jià)值？本期DOU出好案例將為您揭曉答案。

賈乃亮：用專業(yè)的態(tài)度，成就明星帶貨的持久爆發(fā)

現(xiàn)如今，明星藝人已經(jīng)是直播帶貨行業(yè)里相當(dāng)活躍的一員，他們自帶流量和粉絲，更易促成銷售爆發(fā)，但由于缺乏對(duì)直播電商的系統(tǒng)認(rèn)知，以及對(duì)直播玩法的深度挖掘，其直播間在承接跨界轉(zhuǎn)行的流量熱度和打造日銷陣地的進(jìn)階需求方面，往往面臨不小的壓力。

去年8月，賈乃亮入駐抖音電商，首播便創(chuàng)造了不俗的業(yè)績，隨后半年的時(shí)間，粉絲量迅速突破兩千萬，并且在后續(xù)的直播帶貨道路上，賈乃亮繼續(xù)保持高爆發(fā)且穩(wěn)定的發(fā)揮，開播在線觀看人數(shù)超10萬已成常態(tài)。在兼顧演藝事業(yè)的同時(shí)，賈乃亮仍能頻頻擠進(jìn)抖音電商直播帶貨榜的前列，這場跨界屬實(shí)精彩。

在賈乃亮的粉絲中，女性占比超過了87%，都市藍(lán)領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年、精致媽媽是主要消費(fèi)群體，較高的消費(fèi)人群占比為其帶貨轉(zhuǎn)化奠定了豐厚的基礎(chǔ)。但真正支撐起賈乃亮直播間長久表現(xiàn)的，還是其自身的潛能與努力。

明星藝人本就并不缺乏流量和粉絲，帶貨的專業(yè)性才是其能否在這條道路上堅(jiān)持下去的關(guān)鍵。在直播間里，賈乃亮展現(xiàn)出了極強(qiáng)的專業(yè)性和參與熱情，不僅會(huì)根據(jù)粉絲畫像挖掘消費(fèi)需求，還積極抓住粉絲喜好提煉商品賣點(diǎn)，在介紹商品時(shí)，更是金句頻出，諸如“大牌美妝不去海外，驚喜狂歡就趁現(xiàn)在——橫批，這是亮哥給你的愛”這類的趣味金句，總能成功調(diào)動(dòng)起觀眾們的消費(fèi)熱情。

對(duì)選品的嚴(yán)格以待，讓賈乃亮和粉絲之間的信任關(guān)系更加牢固。帶貨初期，賈乃亮主要以大牌產(chǎn)品為主，力求質(zhì)量保證，后來隨著自身經(jīng)驗(yàn)的豐富，一些新銳品牌和品質(zhì)國貨開始不斷涌入其直播間。不僅如此，直播間里所有口播商品賈乃亮都會(huì)親身試用，真實(shí)的體驗(yàn)讓其在介紹和推薦商品時(shí)更加游刃有余，客觀的評(píng)價(jià)則讓他和粉絲之間的距離進(jìn)一步縮小。

憑借著對(duì)直播帶貨的專業(yè)態(tài)度，以及與粉絲真心相待的切實(shí)行為，賈乃亮在直播帶貨的道路上一往無前，在積極參與“DOU好物計(jì)劃”后，憑借優(yōu)異的表現(xiàn)成功獲封“電商好物推薦官”的稱號(hào)。

大狼狗鄭建鵬&言真夫婦：短視頻創(chuàng)作者轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，堅(jiān)持品質(zhì)直播、迅猛增長

與賈乃亮一同在“DOU好物計(jì)劃”中獲封“電商好物推薦官”的，還有抖音電商的知名帶貨達(dá)人——大狼狗鄭建鵬&言真夫婦。

這對(duì)廣東夫婦憑借“包租夫妻”的搞笑短視頻在抖音躥紅，并以幽默風(fēng)趣的人設(shè)和創(chuàng)作風(fēng)格收獲大量粉絲。在粉絲量突破一千萬時(shí)，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦開啟了直播帶貨的轉(zhuǎn)型之路，盡管他們在視頻中幽默風(fēng)趣愛搞怪，但在直播帶貨這件事情上，卻十分嚴(yán)格和認(rèn)真。

“品質(zhì)直播間，服務(wù)千萬家”，是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播理念，一路以來他們都認(rèn)真對(duì)待每一場直播，嚴(yán)格把控選品質(zhì)量，用心為粉絲推薦甄選好物，提供福利和優(yōu)惠。“DOU好物計(jì)劃”活動(dòng)期間，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦也依舊保持自身風(fēng)格，以品質(zhì)帶貨為目標(biāo)，謹(jǐn)慎對(duì)待每一次建聯(lián)合作，既保證粉絲的購物體驗(yàn)，也為自身和合作品牌的口碑著想。

用短視頻為粉絲帶去歡樂，用直播為粉絲帶去實(shí)際優(yōu)惠，二者本質(zhì)上都是在把美好帶給粉絲，這讓大狼狗鄭建鵬&言真夫婦逐漸獲得越來越多粉絲的認(rèn)可。如今其粉絲量已超過五千萬，商家合作廣泛，在抖音電商美妝、食品、滋補(bǔ)等多個(gè)行業(yè)都有過十分出色的表現(xiàn)。

郝劭文：獨(dú)樹一幟，在抖音電商開一家安靜沉浸的“小超市”

郝劭文也是明星跨界轉(zhuǎn)行直播帶貨的一員，那個(gè)曾在《新烏龍?jiān)骸防锾旯忸^、戴墨鏡的小和尚，如今已經(jīng)是抖音電商上頗具人氣且風(fēng)格特立的帶貨主播。

在藝人直播界，郝劭文堪稱“勞?！?，從去年5月入駐抖音電商以來，郝劭文月均直播超20場，多次登上帶貨榜第一，每每開播，都會(huì)有四、五萬的粉絲涌入直播間，熱度非凡。

但盡管觀眾眾多，郝劭文的直播間卻并不喧鬧，反而更像是個(gè)安安靜靜的深夜“小超市”，掌柜看店、耐心講解，顧客隨心選購，下單全憑個(gè)人喜好。簡單的背景陳設(shè)、娓娓道來的講解方式、真實(shí)有溫度的介紹風(fēng)格，讓越來越多的人愛上了這個(gè)獨(dú)特的“小超市”。

在“DOU好物計(jì)劃”活動(dòng)發(fā)布后，郝劭文積極參與，將優(yōu)價(jià)好物帶給消費(fèi)者的同時(shí)，也為品牌帶來了銷量、口碑的雙重增長。他坦言：在抖音電商，只要堅(jiān)持，每個(gè)人都有成功的機(jī)會(huì)。

搭搭“隨便夫婦”：以心換心，用真誠培養(yǎng)信賴

作為一名95后寶媽，搭搭還有著寶藏好物挖掘機(jī)、吉尼斯記錄挑戰(zhàn)者等多重身份。在入駐抖音的三年時(shí)間里，搭搭通過“直播+短視頻"的內(nèi)容組合形式，收獲了一千多萬粉絲，并憑借真實(shí)的人設(shè)和美妝領(lǐng)域極強(qiáng)的專業(yè)性，在帶貨方面獲得了粉絲、品牌的一致認(rèn)可。

無論是短視頻創(chuàng)作時(shí)期的“豪寵”，還是現(xiàn)如今的帶貨主播，搭搭一直都將真誠作為自己的行為準(zhǔn)則，以心換心，悉心培養(yǎng)和“娘家團(tuán)”建立起來的信任關(guān)系。也是因?yàn)檫@份真實(shí)，讓搭搭成為了抖音商城官方直播間的合作主播，OLAY、歐萊雅等越來越多的品牌陸續(xù)和搭搭建立起了深度合作。

“DOU好物計(jì)劃”活動(dòng)期間，搭搭被更多美妝品牌熟知，她也用優(yōu)秀的帶貨表現(xiàn)回應(yīng)了商家們的期待。前不久，搭搭和抖音商城官方直播間攜手打造的冰雪專場銷售火爆，4個(gè)小時(shí)的直播里，26款商品的銷售額占比達(dá)到了當(dāng)月抖音商城官方直播間垂類賽道總銷售的90%。

經(jīng)歷了多年的發(fā)展，電商行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)成熟、冷靜的發(fā)展階段，用戶對(duì)直播內(nèi)容的需求不斷升級(jí)，商家、達(dá)人們在競爭流量方面迎來新的挑戰(zhàn)，如何長效經(jīng)營，在存量時(shí)代開辟新的增長路徑，成為了品牌和達(dá)人需要面對(duì)的共同命題。

未來，抖音電商將通過“DOU好物計(jì)劃”，定向幫助更多品牌尋找高匹配度的達(dá)人，開辟新增長，同時(shí)幫助達(dá)人豐富商品供給，促使達(dá)人和品牌形成長期良性合作，把更多優(yōu)價(jià)好物通過直播間介紹給更多消費(fèi)者，創(chuàng)造消費(fèi)者、達(dá)人、商家和平臺(tái)的多方共贏。